于東來進(jìn)京了！

7月13日同一天，竟然發(fā)生了兩件大事。

一是總理召開座談會(huì)，于東來發(fā)言。

二是國(guó)務(wù)院批復(fù)《擴(kuò)大消費(fèi)“十五五”規(guī)劃》，2030年社零總額60萬億。

很多人只當(dāng)巧合，不是。

提振消費(fèi)是共識(shí)。但說說容易，實(shí)操太難：怎么消費(fèi)，誰來消費(fèi)，錢從哪里來，哪些行業(yè)適合，誰來主導(dǎo)，一到落地都傻眼了。

因此邀于東來座談+批復(fù)155消費(fèi)規(guī)劃，其實(shí)是頂層設(shè)計(jì)匹配實(shí)體樣本。

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兩條新聞，但講了一件事，或者說一個(gè)目標(biāo)。

7月13日，兩條新聞同時(shí)出來。不是偶然。

在我看來，這兩件事都非常重要，關(guān)乎國(guó)運(yùn)，關(guān)乎未來。一點(diǎn)都不夸張。

第一件事，總理主持座談會(huì)，請(qǐng)了一堆專家企業(yè)家發(fā)言，有個(gè)人特別扎眼——退休的 于東來 。

第二件事，國(guó)務(wù)院批復(fù)了一份文件，叫《擴(kuò)大消費(fèi)“十五五”規(guī)劃》，定了個(gè)目標(biāo)： 2030年，全國(guó)消費(fèi)總規(guī)模要沖到60萬億 。

好，咱們現(xiàn)在細(xì)細(xì)的拆解一下這兩件大事。

7月13日下午，總理主持年中經(jīng)濟(jì)形勢(shì)專家和企業(yè)家座談會(huì)，為下半年經(jīng)濟(jì)調(diào)控、中央政治局經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、“十五五”規(guī)劃收集意見，新華社、央視全程報(bào)道。

這類會(huì)議是國(guó)務(wù)院的 例行性經(jīng)濟(jì)形勢(shì)研判會(huì) ，一般年中、年末召開，主要是定調(diào)子。

總結(jié)過去，承上啟下。

尤其是會(huì)議中僅8人發(fā)言：4位國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)智庫(kù)專家+4位分賽道代表性企業(yè)家。專家不用說了，關(guān)鍵是這4位企業(yè)家，代表了不同方向的完整產(chǎn)業(yè)鏈：

1、上游能源央企：中國(guó)石化侯啟軍。

2、中游高端制造：山東重工王志堅(jiān)。

3、前沿科技算力：中科曙光歷軍。

4、下游民生實(shí)體零售（唯一區(qū)域民營(yíng)商超）：胖東來于東來。

同樣在這一天，國(guó)務(wù)院批復(fù)，原則同意《擴(kuò)大消費(fèi)“十五五”規(guī)劃》。

這里出現(xiàn)了一個(gè)從未提過的目標(biāo)：到2030年，消費(fèi)市場(chǎng)總體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，居民消費(fèi)率明顯提高，全社會(huì)商品和服務(wù)消費(fèi)較快增長(zhǎng)， 社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到60萬億左右 ，消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用進(jìn)一步增強(qiáng)。

有方向，有目標(biāo)，有時(shí)間點(diǎn)。

很多人一看到“國(guó)務(wù)院批復(fù)消費(fèi)規(guī)劃”，第一反應(yīng)是“又來一次喊話促消費(fèi)”，沒什么新鮮。

這次真不一樣，這次是給了具體的靶子。

先說數(shù)字： 2025年全國(guó)消費(fèi)總規(guī)模剛過50萬億，規(guī)劃要求2030年到60萬億 ，5年增長(zhǎng)約20%，年化增速3.6%，留了余地，不冒進(jìn)。現(xiàn)在最重要的不是量，而是用什么方式達(dá)到。

再說方向，點(diǎn)名了5個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域：養(yǎng)老（銀發(fā)經(jīng)濟(jì)）、生娃養(yǎng)娃（育兒）、旅游文化、健康、買車。

這5個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不是隨便挑的，非常接地氣—— 老了怎么養(yǎng)、孩子怎么帶、日子怎么過得舒坦……

這意味著什么？

政策的錢和支持，大概率會(huì)往這5個(gè)方向砸。你要是做這幾個(gè)行業(yè)的生意，或者想投資相關(guān)領(lǐng)域，這是重點(diǎn)。

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大家最關(guān)心一個(gè)點(diǎn)：為什么偏偏請(qǐng)于東來？

有跡可循：

今年2月，河南省領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見于東來。

會(huì)議4天前（7月9日），商務(wù)部等九部門印發(fā)《加快零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的意見》，官方直接寫明總結(jié)推廣胖東來經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，流通司發(fā)布會(huì)多次點(diǎn)名胖東來作為全國(guó)零售標(biāo)桿。

這是一條非常清晰的時(shí)間軸。

座談會(huì)發(fā)言的都是專家、高管，有能源央企、高端制造、科技大廠， 唯獨(dú)于東來是小城市線下商超，門店只有許昌、新鄉(xiāng)、鄭州三城，一年銷售額才235億，放在其他動(dòng)輒數(shù)萬億的行業(yè)中，也都是小蝦米。

恰恰是這種“不對(duì)等”，才是重點(diǎn)。

于東來的“身份錯(cuò)位”本身就是信號(hào)。

于東來不是被請(qǐng)來談GDP數(shù)字的，是被請(qǐng)來當(dāng)活案例的——

胖東來這些年干的事，就是給員工發(fā)高工資、給顧客做真服務(wù)，把一個(gè)縣城超市干成了全國(guó)排隊(duì)打卡的現(xiàn)象級(jí)品牌。

非常巧，這正是國(guó)家最想要的： 別光想著刺激消費(fèi)者掏錢，先讓老百姓有錢花、敢花錢 。

這不就是促銷費(fèi)最好的廣告嗎？

官方有一句話很重要，我看了好幾遍， “投資于物和投資于人協(xié)同發(fā)力” 。

什么意思？以前我們發(fā)展基建，發(fā)展地產(chǎn)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，太硬了，上面富了，但老百姓沒有分到太多。

胖東來做了什么？給老百姓漲工資、漲福利。

國(guó)家未來要投資什么？要投資人，胖東來就是最好的老師。

請(qǐng)一個(gè)懂事的企業(yè)家，比10個(gè)專家更有說服力。

兩件事湊一起，說明什么？

先用一個(gè)大家都認(rèn)可、都服氣的企業(yè)家案例，把“重視消費(fèi)、重視老百姓錢包”的調(diào)子定下來，再用一份正式文件，把具體要干什么、干到什么程度，白紙黑字釘死。

這就是在釋放一個(gè)信號(hào)：

國(guó)家是真準(zhǔn)備在“讓老百姓能花錢、敢花錢”這件事上下功夫了，不是說說而已 。至于60萬億能不能實(shí)現(xiàn)，5個(gè)方向能不能真落地，還得看接下來幾年怎么干，但至少這次，靶子立得很清楚。

具體怎么做，胖東來給出了最好的路徑：

1、老百姓到底消費(fèi)什么？于東來最懂啊，出身基層，直面普通人的需求，吃什么大米，用什么食油，喝什么飲料，買什么衣服，愛吃什么零食，專家不懂，胖東來懂。

2、 千金買馬骨 。價(jià)格戰(zhàn)、壓棧員工、售后縮水，胖東來全都給你反著來：高薪善待員工、無理由售后、便民服務(wù)，不靠低價(jià)照樣能掙錢。有人還說店長(zhǎng)一個(gè)月7、8萬太高了，非蠢即壞，地產(chǎn)項(xiàng)目總、銀行行長(zhǎng)年入百萬都是窮人，就是要讓普通人堂堂正正拿高收入。

3、給千萬中小民企打氣。一直在提。

4、不看體量看質(zhì)量。基建時(shí)代、擴(kuò)張時(shí)代、地產(chǎn)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，體量就是一切，現(xiàn)在增速下滑，質(zhì)量才最重要，235億體量的胖東來就是方向。

5、“十四五”期間，消費(fèi)貢獻(xiàn)率是 58.8%，比“十三五”提高了10個(gè)百分點(diǎn)。這是155消費(fèi)規(guī)劃最大的底氣。

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于東來出現(xiàn)在總理主持的大會(huì)上，我一點(diǎn)都不覺得奇怪。

他值得。

胖東來靠的正是“高工資高福利、員工共享利潤(rùn)”的投資于人打法，把普通商超做成了拉動(dòng)區(qū)域消費(fèi)的現(xiàn)象級(jí)樣本。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，燕昭王千金買馬骨，招來了眾多賢才投奔，其中就有后來一舉攻陷齊國(guó)、為燕昭王雪恥的名將樂毅。

同樣還是戰(zhàn)國(guó)，大家更熟悉的商鞅變法，最重要的典故就是“徙木立信”，誰把一根木頭搬到指定地方，就獲得非常豐厚的賞賜，從而讓老百姓徹底相信國(guó)家真是變法了，不是鬧著玩的。

這好有一比：

國(guó)家說了，只要你能背出《靜夜思》，就給你100萬，你干不干？說實(shí)話，你肯定猶豫，是個(gè)騙局啊，有啥貓膩吧，也肯定有人膽子很大，嘗試背了一下，結(jié)果國(guó)家真的給了100萬，還不扣稅。

你會(huì)怎么想？死心塌地相信國(guó)家啊，讓干什么干什么。

這次座談會(huì)和155消費(fèi)規(guī)劃，本質(zhì)上就是這樣。我覺得最重要的不是制定了60萬億的目標(biāo)，不是給出了5大方向，也很重要，但是最重要的是樹了一個(gè)榜樣，給出了一個(gè)方向，老百姓愿意相信，哦，粗放時(shí)代過去了，好好掙錢、鼓勵(lì)消費(fèi)的時(shí)代終于到了。

60萬億消費(fèi)目標(biāo)不靠低價(jià)內(nèi)卷，靠服務(wù)升級(jí)、消費(fèi)環(huán)境改善實(shí)打?qū)嵚涞亍?/p>

即使是大家最關(guān)心的房地產(chǎn)，文件也提了，下一篇再分析。

未來房地產(chǎn)的發(fā)展也跟過去說拜拜了，粗放時(shí)代徹底終結(jié)了。

什么是好開發(fā)商？不是恒大碧桂園這種年銷售額7000億、9000億，但是產(chǎn)品做的稀碎，而是不管2000億還是20億，只要好好蓋房子、不闌尾、做配套、物業(yè)好的開發(fā)商，都是好開發(fā)商。

2000億和20億都能好好活，你做你的規(guī)模，我做我的小而精，井水不犯河水，大家活得都挺好，這才是未來。

THE END

來源：米宅（ID：MizhaiPlus）

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