王老吉新帥方達鋒上任5個月，罷免了銷售一把手

7月13日，多名接近廣州王老吉大健康產業有限公司（下稱“王老吉大健康”）的知情人士透露，公司分管銷售業務的副總經理王平已被免去所有職務。隨后消息得到進一步確認，王平并非徹底離開廣藥體系，而是被“平調”至廣藥集團旗下的其他生產型子公司擔任副廠長。

盡管母公司白云山方面對此回應稱“屬于正常人事調動”，但在全行業夏季“雙過半”考核的核心節點，突然將掌控全國銷售兵權的最高負責人調離一線，無異于臨陣換將。

調離背后，折射出的是傳統涼茶品類在面對新式茶飲、無糖茶侵蝕時的潰退，也是原地踏步七年之久的王老吉，在面對重返百億戰略時的深層焦慮。

銷售老將王平被調離

在這場人事變動發生前，王平在王老吉的銷售體系中已經深耕了十余年，是內部公認的營銷核心人物。

翻開王平的履歷，其職業生涯幾乎與王老吉大健康紅罐涼茶的全國擴張高度重合。他從基層銷售二部總監做起，歷任王老吉（廣東）銷售有限公司的法定代表人及董事，逐步升任為王老吉大健康的總經理助理、營銷中心副總經理，直至最終進入高管序列擔任副總經理。

管理期內，王平實際統籌著王老吉大健康的營銷中心與電商板塊，全面負責全國線下渠道的網點鋪設、旺季市場費用投放、經銷商體系的整頓以及電商數字化渠道的初期改革。

在王老吉前任管理層實行“核心負責人共治”的銷售架構期間，王平逐步承接了銷售條線的實際管理。

在外界眼中，王平是一位典型的“實戰派”銷售老將。

過去數年，他深度參與了王老吉試圖尋找第二增長曲線的“去涼茶化”推新，包括刺檸吉、荔小吉等新品的全國渠道下沉，以及針對海外市場的“WALOVI”國際罐出海戰略。2025年10月，王平還曾親赴沙特，主持王老吉WALOVI國際罐在當地的上市活動并發表主題演講。

在離任前一個多月，王平還公開出席了王老吉半年度業績沖刺再動員會議，在臺上為即將到來的6-8月夏季銷售旺季做戰爭部署，號召全員沖刺年度銷售指標。僅僅時隔一個月，他就被免去了全部銷售職務，被發配到后方的非核心子公司擔任副廠長。

從業務核心到邊緣工廠，雖然名義上是廣藥集團內部“平調”，但在銷售旺季臨陣換將，肯定暴露出了集團決策層對銷售端現狀的不滿。王平任內并沒有犯下方向性的重大合規錯誤，但其堅守的傳統大流通壓貨模式，在白酒、飲料行業整體步入縮量周期的2026年，已經撞上了南墻。

調離王平，是傳統渠道推力失效后，必然要付出的個體代價。

原地踏步的百億焦慮

在半年度考核的這一敏感時點撤換銷售一把手，最直接的原因必然是增長停滯背后的焦慮。

王老吉大健康作為白云山醫藥集團旗下最核心的利潤支柱，單一年份對集團的凈利潤貢獻占比長期超過40%。可以說，王老吉賣得好不好，直接決定了白云山這家A股醫藥巨頭的年報是否好看。

拉長王老吉過去幾年的營收軌跡，「快馬財媒」發現其陷入了一個長達七年的“原地踏步走”。2019年，王老吉營收首次突破百億大關，錄得102.97億元。2020年，受外部大環境沖擊，營收暴跌至68.62億元。歷經三年修復，王老吉的營收在2023年錄得100.13億元，勉強回歸百億。但2024年，情況急轉直下，營收滑落至87.64億元，同比大幅下滑12.47%，凈利潤同步大跌24.38%。2025年，在漫長的調整中，營收僅錄得87.86億元，同比微增0.23%。

母公司白云山面臨的經營壓力，進一步倒逼了此次人事調整的緊迫性。2026年一季度，白云山營收232.78億元，同比增長3.58%，但歸母凈利潤卻下滑2.06%至17.84億元。在利潤縮水背景下，集團對核心利潤子公司的容錯空間被壓縮到了極限。

知情人士透露，王老吉在2023年為了強行完成“重回百億”的KPI，在各個大區實施了激進的壓貨政策。粗暴的做法，嚴重透支了后兩年的終端動銷能力，導致全國經銷商的紅罐涼茶庫存長期高位運行，價盤出現混亂。

品類本身其實也在沒落。艾媒咨詢數據顯示，2025年中國涼茶飲料市場規模僅255億元，行業增速已從十年前的15%跌至3%左右。在傳統紅罐涼茶紅利見頂的同時，咖啡、新中式奶茶以及無糖茶如東方樹葉、元氣森林等正在瘋狂蠶食王老吉原有的年輕消費客群。王老吉試圖培育的電解質水“閃充”、中式養生水及刺檸吉等新品，在百億大盤面前依舊無法形成規模化的利潤支撐。

在這樣的危局下，2026年2月，擁有醫藥背景的方達鋒正式走馬上任王老吉大健康董事長，并立下了“2027年前重回百億”的軍令狀。新帥上任后的第一把火，直接燒向了王平固守的舊渠道體系。

3月，王老吉大健康閃電啟動“數智渠道”項目，強行推進“五碼合一”的渠道數字化變革。這套系統的核心目的，是讓每一箱涼茶的流向、每一筆撥付給經銷商和業務員的渠道費用全部實現線上化、透明化。

這本質上是一場利益格局的重構。傳統銷售模式嚴重依賴銷售老將與全國大商之間盤根錯節的人情網絡和模糊的費用返還。推進“五碼合一”，必然會遭遇傳統銷售團隊和既得利益經銷商的消極抵抗，導致重整落地進度不及預期。

罷免銷售副總王平，是方達鋒清理舊渠道阻力、壓實業績責任、全面為數字化和國際化戰略讓路的關鍵一步。王老吉目前正通過簽約歐洲足球巨星哈蘭德、大力推行英文品牌“WALOVI”搶占東南亞及歐美主流渠道，海外復合增長率高達95%。這套復雜的“數智化內生+國際化外擴”新玩法，需要的是具備完全不同知識結構的現代大消費管理團隊，而不是傳統依賴深度分銷和壓貨的舊部。