在阿里買房子的美國人越來越多了

在YouTube上搜索“Alibaba House”，你可能會被結果嚇一跳。

彈出來的不是一兩個視頻，是一整個內容品類。各種膚色、各種口音的老外對著鏡頭，興奮地分享自己在阿里國際站上網購到的一整套房子。

有人興致勃勃地拍開箱視頻和組裝過程，讓大家一起見證一個緊湊的小方塊如何被展開、拼建成一套完整的、功能齊全的房子。

也有人事無巨細地帶著你在他們的移動房子里參觀，堅持不懈地測評居住體驗。

評論區里，大家默契地說著“Amazing”，感慨這樣的房子真的太棒了。

我一開始也以為是夸張，后來看了一下數據：今年前六個月，阿里國際站上移動房屋品類的GMV同比增長超過50%，其中美國買家占比超過20%。

老外們不是在圍觀，是真的在買。

其中最火的一條視頻，來自一對叫Grateful Off-Grid的美國夫婦。他們發了一條視頻叫《Ordering a Tiny House from China, what's the real COST?》，播放量超過300萬。

視頻里的故事很簡單。

這對夫婦在阿里國際站上花15800美元買了一棟40英尺的折疊式房子。

房子從中國的工廠出發，裝在標準集裝箱里，漂洋過海送到他們家門口，加上運費、關稅、清關這些亂七八糟的費用，最后落地總價28689美元。

不到3萬美元，折合人民幣差不多20萬。

什么概念呢？在美國買一輛配置好點的皮卡差不多也是這個錢。

但是換算成房子，他們能得到的，遠超過預期。

因為這是一個臥室、廚房、衛浴一應俱全的精裝修房。

整整70平方米。

不需要費什么額外功夫，只要自己外接上水電就能直接住進去。

這間房子，也不需要特殊的安裝技巧，主要靠的是大力出奇跡。

換言之，不用額外支付安裝工人的費用。

夫婦倆加上他們專門趕來的老父親，三個人加一臺伸縮臂叉車，在院子里花上1天左右的時間，就能把房子安裝到位。

不過他們也吐槽了一個小細節，房子里四處都包裹著保護用的薄膜，安全感十足，但撕起來也是非常之累，光干這件事都花了一個多小時，手都快抽筋了。

這條視頻火了以后，評論區涌進來了超過4000條評論。

懂行的人看的是做工，“拆卸和安裝的過程如此粗暴，房子卻一點沒壞。中國質量還是太值得稱贊了。”

好奇的人想到的是生活，“生活在這里一定很酷。”

讓我印象最深的，是好些不同身份的人，比如獨自生活的奶奶、身有殘疾的退伍軍人，都不約而同地表示自己也會考慮購買這樣的房子。

因為獲得它的門檻，比傳統房子低太多了。

某種程度上，阿里國際站上的移動房屋，為他們提供了一種可能，去擁有一個住得起的家。

那么，這些讓老外人嘖嘖稱奇的中國移動房子是怎么來的呢？

源頭可以追溯到河北衡水。在集裝箱房屋這個細分領域，當地已經形成了一個完整的產業帶，從門窗到衛浴，本地全鏈條配套。

Grateful Off-Grid夫婦購買的房子，產自合十（河北）集成房屋有限公司。而合十，正是扎根在這里的企業。老板付成，從2023年開始，就在研究中國移動房子的出海。

當時，他發現阿里國際站上“container houses”等詞匯的搜索量有明顯的增長，但平臺卻沒有足夠多符合要求的產品可以提供。要知道，阿里國際站是以購買為目的的網站，搜索背后關聯的是清晰明確的采購意圖，是可以直接轉換為消費的。

付成敏銳地意識到這件事可以做。產線是現成的，工人是熟練的，供應鏈是已經跑通的，只不過需要多走一段路，讓產品走到海外。

起步階段并沒有想象中順利。

起初他們找了代工廠合作，只提供標準配置的房子，能調整的范圍不大。

結果發現很難滿足客戶需求。人們的想法太多了，有人想要原木色的外立墻面，有人想要斜頂的屋檐，有人想在地板下面多加一層保溫材料應對寒冬，也有人更在乎房屋的高度。

于是他們決定自己建工廠，自己搞設計搞研發。

好處是顯而易見的。一來可以把品質和工期從頭控到尾，以前依賴代工的時候，月產只有五六十套，交付周期和質量都很難保障；二來可以更大范圍地實現客戶定制，從地板顏色到燈具選型到櫥柜款式，全部能做主。

舉個最簡單的例子。早期代工廠只能做37平方米的標準規格，自主研發后提升到了40平方米，而且能折疊放進同樣大小的集裝箱里。這就意味著，在沒有增加運輸成本的前提下，用戶可以多擁有3平方米的使用空間，精打細算可以多出一整個功能區。

至于那些有著更復雜需求的用戶，自然也能得到有效的服務。

澳大利亞悉尼的一位工程師，曾經找他們定制過2套40英寸的集裝箱房屋，每套面積80平方米，訂單總金額高達9萬美金，升級需求也是層出不窮。

外墻要用性能更好的金屬雕花板，也要景觀視野最大化的玻璃幕墻；層高要做到內高2.4米；廚房、地面、內墻板都要有對應的升級，用更好的材料等等。更重要的是，所有使用的材料、以及管道、淋浴花灑、水龍頭等衛浴潔具，哪怕是一根電線，都要滿足當地合規準入的標準。

如果沒有自有工廠，這些根本無從談起。

不過，定制需求多了，也意味著溝通成本高了。

客戶有時候也不知道自己想要什么，所以不得不花更多的時間去確認。有時候，一個客戶要來來回回聊上幾個月才能走到成交這一步。

在這個過程中，他們還得絞盡腦汁，幫客戶打消各方面的顧慮。

有一次，一位美國客戶想定制一套雙層房子，但對承重和防水都有疑慮。付成提供了各種檢測數據、文件，都無法讓對方滿意。

最后怎么辦的呢？

他直接組織70多個工人上房跳。70多個人在屋頂上一起蹦，再用高壓水槍對著接口持續噴淋，噴上半小時一小時，讓人親眼看到它不晃不倒，也根本不會漏。

客戶當場打消了顧慮，順利成交。后來，他們的鄰居、朋友也在看到房子后前來詢問、購買。

正因為有這份專業，他們才能把中國房子源源不斷地買到海外，并且帶動了國內整個產業的發展。

剛開始創業的那一年，這個賽道國內只有二十幾家企業在做，短短兩三年時間，如今已經發展到了幾百家。與此同時，整個衡水的產業帶都被激活了，做門窗的、做地板的、做櫥柜的、做馬桶的，都跟著這一波增長接到了更多訂單。

合十房屋自己更是跑出了驚人的增速：2023年銷售額為零，2024年600萬美金，2025年接近2100萬美元，今年計劃做到3000萬美元。

他們出口的房子累積超過3000套，出口目的地覆蓋了美國、澳大利亞、西班牙、歐洲等多個國家和地區。其中阿里國際站貢獻了百分之七八十的銷售。

換個角度看，全世界都能住上中國人造的房子了。

相信一定有人會好奇，這些外國人為什么會花幾千幾萬美元，舍近求遠，跑來一個中國網站上買房子呢？

這可是買房子，又不是買一雙襪子那么簡單的事。

最直觀的原因，當然是便宜。

在美國蓋一棟同等尺寸的小屋，成本大約在8萬到15萬美元。

然而購買中國的移動房屋，即使加上關稅、海運、清關、內陸運輸、吊裝等等所有的隱藏成本，落地總包也可以控制在3到4萬美元，便宜了一半還不止。

更深一層的原因是，他們似乎也沒有更好的選擇。

在美國雇本地工人蓋一棟同等大小的小房子，不光是花錢，還得花時間等，因為工人是有限的，而且傳統建房周期6到18個月，非常漫長。

反觀中國的這些移動房屋，花一個月左右在工廠生產，再花一個月左右的時間運輸，不過兩個月出頭，一棟精致便捷的小房子直接來到了他們家的院子里。

事實是，在海外的很多國家，對房屋的需求本來就是急迫的，但是本地的市場無法滿足需求。住房租金持續上漲、工資增長停滯、房屋擁有率下降，多重壓力疊加之下，愿意跨國海淘的消費者只會越來越多。

那么，又為什么是中國的工廠抓到了這個機會呢？

從設計研發、智能生產到遠洋物流、海外安裝，中國預制房產業已經形成了一套完整的體系。工廠標準化生產，現場螺栓連接，不需要專業施工隊。

安裝的時候，客戶提供吊車卸貨，剩下靠普通人力就能完成展開操作，接上水電即可入住，跟國內精裝修交房差不多。

就連國際認證規范的問題也解決了。這些移動房屋出口到什么地方，就采用什么地方的標準，賣家完全不用擔心自己的房子無法落地使用。

更底層的優勢是：中國擁有全球最完整的建材產業鏈。

以衡水為例，一個城市就涵蓋了從水龍頭到地板革、從門窗構件到衛浴設備的全鏈條配套。所有東西都在同一個工業體系里，而且更新速度非常快。

這種集約化能力，是海外那種高度分散的建筑行業根本沒法比的。

在美國蓋房，你得分別找地基公司、框架公司、水電公司、裝修公司，每一家都是不同的承包商，溝通成本極高，推進效率極低。而在中國，這一切在一個工業帶里就解決了。

說白了，中國制造正在把“蓋房子”這件事，從建筑業變成制造業。

背后真正的變化，并不只是中國房子便宜好用，而是中國供應鏈的身份也在變化。

一個最直觀的趨勢是，中國供應鏈的“源頭可見性”正在躍遷。過去中國工廠躲在沃爾瑪、亞馬遜背后，是全球貿易里的“隱形代工廠”；今天，一位美國買家可以通過YouTube的一段開箱視頻、通過阿里國際站的商家頁面，直接看到“這棟房子，是河北衡水的合十科技做的”。

過去阿里巴巴國際站上的用戶畫像是海外中小采購商，批發商、經銷商。現在越來越多的美國個人消費者直接跑上來下單，并且把自己變成了小型經銷商。

付成透露，爆火視頻里頭的這對美國夫婦，一開始從阿里巴巴買預制房只是為了好玩，后來視頻火了之后，發現想買預制房的美國人非常多，從客戶變成合十的美國經銷商。

還有美國人把從阿里巴巴買房的思路進一步打開，直接購買建材蓋房。

CNN最近出了一篇深度報道，講一個叫Gennadiy的美國烏克蘭籍工程師從2024年起在阿里國際站上淘建材，從燈具到家具到木地板、地墊，把20多家工廠的好貨一箱箱運回美國。

他買到的東西包括灰色纖維水泥外墻、超大落地窗、帶磁吸鎖的靜音門。這些高規格建材在美國當地溢價極高，部分款式甚至在當地市場根本買不到。

這個人完全沒有建筑背景，但是靠和中國工廠高頻溝通學習裝修知識，自己搞定了跨工廠、拼箱、跨海集運這些極度復雜的物流操作。

最后拉賬單的時候，整個房子的建造費用比當地報價足足低了10萬美元。房子建成后還獲得了LEED認證（美國綠色建筑認證）。

他不是唯一一個。

阿里國際站上，從中國進行采購正在成為越來越多海外消費者的選擇共識。即使是一個毫無貿易經驗的國外普通人，也可以輕松地對接中國工廠、完成跨國采購。

而在這樣故事的背后，還有一個更重要的變化是，中國工廠被越來越多人看到了。

以前中國工廠在全球貿易里的角色是“隱形代工”，東西是我們造的，但品牌屬于別人。

海外消費者走進商店，看到的永遠是別人的 logo。供應鏈的源頭被一層又一層中間商裹得嚴嚴實實，就像一個永遠不該被知道的名字。

但現在不是了。通過阿里國際站這樣的 B2B 平臺，海外消費者第一次可以直接看到這個東西是中國的某個工廠制造。

他們認識到了中國的另一面，不是那個遙遠、模糊的“世界工廠”概念，而是一個具體的、有名字的、能直接溝通、詢問、成交的工廠。

預制房、建材都只是其中一個品類。從家具到家電，從 3D 打印機到電動滑板車，從激光脫毛儀到空調風扇。這兩年，類似的故事在海外社媒上層出不窮。

而它們指向的是同一件事：強大的中國制造正在從幕后走向臺前。