顏值網紅，向夜場撤退

作者|劉小土

編輯|李春暉

當下顏值網紅濃度最高的地方是哪？

如果答案是上海武康路、北京三里屯、成都太古里、杭州萬象城，那可能有一點點落伍了。你需要將目光投向新夜場——由酒吧、夜店、唱跳俱樂部等組成的青年線下社交消費新寵。

社交媒體上，越來越多人分享顏值網紅的夜場上班偶遇照；在人氣酒吧，頂美、頂帥們已然攻占氣氛組、直播線、陪玩團，還設立粉絲見面日；甚至有夜店開辟獨立“藝人線”，砸錢請顏值博主“以老帶新”。夜場都快成網紅孵化機構了。

這樣的新夜場競爭有多激烈？大把樣貌出眾的網友分享面試失敗經歷，“比主播還難當”。曾經那個滿大街發小廣告騙人干夜場的時代，徹底過去了。

為什么顏值網紅突然都跑去干夜場？因為網紅和夜場的處境都變了。

當所有人都在談論顏值變現、滿嘴的頂美頂帥，顏值經濟也在迅速貶值。這大概和全民炒股之日便是股市崩盤之時差不多。這兩年，隨著線上顏值供應過剩，腰尾部網紅變現愈發困難，必須轉型求生。

這是一條此消彼長的顏值消費鏈條。年輕人在線上把美人都看膩了、把眼光都看高了，在線下更對異性興趣缺缺或望而卻步。但其情感需求又無法忽視，于是對明碼標價的付費社交服務展現出前所未有的接受與好奇。供需兩端，在夜場一拍即合。

而新夜場經過社交媒體一番洗禮，也開始朝著時尚化、年輕化、大眾化的方向發展。制造出“頂美”“大結果”等流行語匯，在大眾輿論層面悄然“上岸”。

顏值經濟，走向線下

趙婉（化名）是一個有幾萬粉絲的顏值小網紅。從去年她就感覺流量下滑，漲粉也越來越困難，“連騷擾私信都少了”。以前隨便發點自拍，播放量至少幾十萬。現在花錢找妝造、攝影認真折騰，也沒什么人看。

原因也很簡單，在今天的短視頻、社交媒體，顏值早就不是什么稀缺資源了。

小美、小帥稍微努力一下，上點濾鏡或醫美，都能被包裝成為頂美、頂帥。連腹肌、馬甲線都能現“捏”，難怪搞笑、美食、情感博主都開始卷身材了。

趙婉告訴硬糖君，現在顏值賽道只有方圓、易夢玲這些頂流風生水起，小網紅能掙到流量補貼“低保”都不錯了。“基本接不到商單。平均每月平臺總收入只有兩三千，我現在一晚上就掙回來了。” 趙婉果斷轉行夜場。

其實早在2021年，網絡美色供給過剩就初見苗頭。當時的顏值網紅開始探索和線下空間、品牌合作，比如去網紅餐廳、新茶飲門店做副業。有段時間，海底撈、太二酸菜魚都就因挖掘奶狗、猛男而門庭若市。

這條轉型之旅一發不可收拾。游樂場、潮服店、密室逃脫，以及委托、陪玩等自由職業，都對顏值網紅敞開大門。今年大火的公狗劇場，走“男模標準化運營”路線，也是線下顏值消費的重要分支。

不過，這些場所更多是炒作顏值網紅，而非真正意義上“消化”大量轉型網紅。比如歡樂谷、世界之窗等游樂場，基本都有穩定合作的顏值網紅或MCN機構，后來者想要分一杯羹并不容易。如果是去給同行鑲邊兒、賺基本工資，轉型也就沒意義了。

夜場的適配度和性價比就高多了。如果你長得好看又有玩網經驗，做夜場工作簡直是降維打擊。“闖過顏值賽道的人，應該都會扭會跳，可以直接上崗男團、女團。還有一點，夜場的工作時間和我的生活作息很吻合，都不用刻意調整適應。”趙婉的語氣都輕快了。

當然，決定做夜場女團之前，趙婉還是經歷過心理斗爭。兩三年前，酒吧、夜店就已主動出擊，通過資源置換、商務合作等方式尋求顏值網紅合作。粉絲幾萬、十幾萬的小網紅因粉絲黏性強、引流效果好且性價比拉滿，尤受夜場青睞。

但當一家本地酒吧找到趙婉，她還是堅持只接探店或測評，“不想產生太強的關聯性，擔心粉絲覺得掉價、墮落、不正經。”可隨后兩年她發現，夜場不管是其本身的工作還是大眾接受度都在變化。當氣氛組門面甚至不用多喝酒，這大大降低了她的落差感和心理壓力。

可惜機會不等人。趙婉倒是想干了，那家酒吧卻早已通過社交媒體飛升成“5A級景區”，她已無法高攀。

夜場網紅，同工不同命

顏值網紅干夜場，也得選擇那些最能欣賞顏值的地方。趙婉總結出來一個簡單粗暴的判斷方法：那就是新消費氣息越濃的地方，夜場工作越能大干一場，“哪里新茶飲品牌多就去哪”。

顏值博主去夜場工作后，線上粉絲最有可能成為第一批捧場的客戶。在趙婉看來，應當最大程度地利用現成的人脈和資源，根據粉絲畫像劃定工作地點。比如她的粉絲主要在當地，那就可以選擇本地火一點的夜店、酒吧，既能輕松完成線上流量的轉化，也方便后期客戶關系維護。

趙婉強調，不要低估二三線、乃至更低線城市的消費力，比如泉州、沈陽這些地方，旅游飛速增長，商業效應外溢到更多體驗性消費，夜場經濟也水漲船高。“加之本地網紅少，稍微有點人氣就很吃香了。我認識的同行才兩萬多粉絲，在她工作的酒吧足夠當人氣一姐了。”

絕對不去傳統夜場更發達的地方，這是新一批夜場工作者的根本原則。他們想得很清楚，自己追求的是顏值變現，轉型的終極目標是成功上岸。如果為了眼前利益去越軌，這便偏離了主線任務。

如果是頂美、頂帥，就可以去長沙、成都、杭州這些城市尋找更大發展機會。要是能夠抓住線下出圈機會翻紅，在顏值網紅的隊伍往前挪一挪位置，便可以重新轉戰互聯網。

夜場老板也希望員工越火越好，愿意支持自己人外調出去，跟其他城市的酒吧、夜店聯動，相互炒作。趙婉告訴硬糖君，她認識一個夜場男團就只合作、不簽約，在好些城市“巡喝”，收入相當可觀。

而這一切的變化，歸根結底是因為新夜場挖掘到了新用戶。

傳統夜場的核心客戶是男性和熟齡群體，直到最近兩年，網紅新夜場崛起，吸引到大量年輕女性的注意。趙婉說，很多小姐妹觀望好久才敢搖人組局，到店也只會說“隨便安排吧，我也不太懂”。每每此時，趙婉都感覺年輕的聲音中充滿了金錢的味道。

雖說這些新用戶少有大豪客，但事少、黏性強且數量多，還是業內喜歡的“素質客”。如果她們初體驗不錯，就會在同一家店、同一個人身上不斷復購。

這也是讓趙婉嫉妒的地方。從短視頻到夜場，男同行總能吃到性別紅利。“小帥就能擁有頂美的待遇，客戶甚至還會帶人給他們做應援，這不比當小偶像還要輕松自由？”

但夜場男團成員吳不凡（化名）直言，他們掙錢也不容易。他說夜場男團的精髓不在臺下而在臺上，“姐妹們大方、漂亮、甚至不圖美色，但架不住太雜食！喜歡看我們男同胞之間摟摟抱抱，甚至期待更親密的互動。這也很考驗咱工作的決心。”

一位常去夜場的朋友告訴硬糖君，自己在日常生活也能接觸到好看的異性，但那些男人容易暴露出隱約的優越感。要么就太沒腦子，相處久了容易讓顏值祛魅。還是夜場的男人好，不會有太觸及靈魂的討論，花點錢就能得到不深刻、不宏大的淺社交體驗。

當消費的快樂沒有高低之分，夜場的工作也就不再審判貴賤。這是雙向奔赴，也是雙向減負。

是夜場經濟，也是流行文化

既然越來越多顏值網紅想要干夜場，那夜場能不能接住這一波流量、創造新消費熱點？

這關乎夜場轉型的成敗。傳統夜場是餐飲零售邏輯，工作重心就是賣酒；后來演變為面向富裕群體的社交場所，搞出了會員制、私享會等模式。

如今夜場又一次來到轉折點。這兩年走紅的夜場品牌，無一不是主打個性化、內容化和大眾化，跟潮流文化、生活方式、體驗消費接軌，如長沙的公社酒吧、沈陽的優樂唱跳俱樂部、泉州的辰色酒吧等等。顏值網紅的到來，進一步充盈著這種新生態，粉絲經濟或成為其發展的下一步。

而這一切都始于短視頻。

在人類欲望不再需要刻意遮掩的當下，年輕人越來越熱衷分享夜場消費的初體驗。“過去覺得夜場真臟，現在覺得夜場真香”“我承認，我以前太裝了”之類說法隨處可見。這些內容充當著道德緩沖帶，讓想去夜場看看和想去夜場干干的人都放下心來。

人氣夜場測評、夜場打工日常等內容的涌現，消解了夜場工作的私密性。最初，吃瓜群眾還當八卦圍觀，更多是滿足獵奇心理。而現在，這些已經變成了生活、情感、職場等賽道的普通內容，廣大網友已見怪不怪。

當越來越多人對夜場盡情言說，其在大眾傳播層面也開始締造屬于自己的流行。興起于夜場的頂美（帥）、小美（帥）等說法，流傳到短視頻、社交媒體，變成了高頻出現的身份標簽。

夜場黑話還在迅速滲透更多圈層。用來形容夜場高收入的“大結果”一詞，被廣泛代指典型的功利敘事。情感博主、帶貨主播、職場博主用這個詞還不足為奇，讓硬糖君震驚的是，研究生網友分享論文發刊的喜悅心情，帖子標題竟然用的也是“終于拿下大結果”。這，怎么不是一種夜場黑話的大勝利？

同樣的，流行文化也在改造夜場生態。提及干夜場的終極追求，顏值網紅必定使用“上岸”——要么掙點快錢走人，要么努力干到管理層。但趙婉、吳不凡也都告訴硬糖君，真正入行才知道，上岸只是幻想。幾乎所有人都被困在瘋狂的消費沖動里，輕松掙來的錢也輕松地流向了醫美、奢侈品，以及產業內循環。

總有熱心人勸誡單身網友，找對象一定要找長得好的，吵架看到那張偉大的臉什么氣都消了。如今顏值大貶值，網紅也放下身段，咱都不用自己費勁去找了。這么看，紅利沒有消失，只是發生轉移。

流行文化是夜場的生機，情感需求是時代的召喚。沒有夜場的時代，只有時代的夜場。