桌面創(chuàng)客工具破圈：3D打印機(jī)爆火 到底誰在買？

文丨韓笑編輯丨何洋

【億邦原創(chuàng)】“3D打印迎來破圈元年”的聲音已經(jīng)喊了很多年，但從去年到今年，行業(yè)破圈或許終于從口號走向了現(xiàn)實(shí)。

去年，消費(fèi)級3D打印機(jī)行業(yè)突破了三個“百億”：出口規(guī)模首次突破100億元，全年投融資規(guī)模逼近100億元，誕生了首家年?duì)I收超100億元的企業(yè)——拓竹科技。今年行業(yè)再出高光時刻：創(chuàng)想三維登陸港交所，成為“消費(fèi)級3D打印第一股”；快造科技獲10億元C輪融資，成為近兩年行業(yè)最大規(guī)模的單筆融資。

銷售端成績同樣亮眼。2025年，我國3D打印機(jī)出口量首次突破500萬臺，出口規(guī)模首次突破百億元；今年前5個月，我國3D打印機(jī)累計出口量已達(dá)294萬臺，同比增長90%，累計出口額達(dá)78.18億元，同比增長106.8%。

雖然這個行業(yè)80%以上的銷量來自海外，但內(nèi)銷同樣出色：京東數(shù)據(jù)顯示，今年618期間。3D打印全品類銷量同比增長80%，成交額同比增長60%。行業(yè)龍頭拓竹科技更是在618期間宣布其產(chǎn)品在國內(nèi)的累計銷量破百萬臺。

和3D打印機(jī)一起狂奔的還有其他幾個桌面創(chuàng)客設(shè)備，如：xTool遞表港交所，沖刺“激光雕刻第一股”；UV打印賽道迎來多個玩家入局；桌面級CNC企業(yè)也大受資本青睞。

行業(yè)里通常把3D打印機(jī)、UV打印機(jī)、激光雕刻機(jī)、CNC設(shè)備統(tǒng)稱“桌面創(chuàng)客工具”。對一些個人工作室或3D打印“農(nóng)場”（微型工廠）來說，這幾種設(shè)備會組合使用，3D打印機(jī)和CNC設(shè)備負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品的基座，UV打印機(jī)和激光雕刻機(jī)則進(jìn)行表面裝飾。

關(guān)于桌面級工具的定位，業(yè)界也長期存在“玩具論”與“工具論”之爭。有人認(rèn)為變成玩具、進(jìn)入家庭是他們進(jìn)入大眾市場的標(biāo)志，也有人認(rèn)為這些工具脫胎于歐美的創(chuàng)客文化，終究有一定的門檻，定位為生產(chǎn)力工具，服務(wù)工作室和“農(nóng)場主”才是其終極使命。比如專注于高速3D打印機(jī)的潮闊科技就致力于通過提高打印效率和穩(wěn)定性服務(wù)好農(nóng)場主群體，其創(chuàng)始人認(rèn)為，3D打印機(jī)的爆發(fā)本質(zhì)上是一場“生產(chǎn)力工具”對“極客玩具”的取代。

那么，就當(dāng)下而言，這類正從小眾極客破圈的桌面工具到底有哪些應(yīng)用場景？亮眼的銷量數(shù)據(jù)背后到底是誰在買？

“農(nóng)場主”：撐起國內(nèi)市場

“農(nóng)場”“種菜”“收菜”大概算是3D打印行業(yè)的“黑話”。3D打印工廠的生產(chǎn)模式酷似農(nóng)場種地——把三維模型數(shù)據(jù)發(fā)給機(jī)器、設(shè)置參數(shù)、裝上耗材的打印過程像是農(nóng)民種菜，而等待機(jī)器打印、再把成品裝入框內(nèi)的過程則很像收菜，因此出現(xiàn)了這些形象的表達(dá)。

行業(yè)分析指出，3D打印海外需求依賴個人DIY與小型代工，國內(nèi)則以B端農(nóng)場模式為核心。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，國內(nèi)的3D打印農(nóng)場至少超過2000家。比如，受“蘿卜刀”等爆款3D打印玩具的影響，2023年下半年以來國內(nèi)就出現(xiàn)了3D打印農(nóng)場創(chuàng)業(yè)熱潮。每個農(nóng)場主少則十幾臺3D打印機(jī)，多則上千臺，據(jù)說訂單充足的時候三個月就可以回本。

不管是在國內(nèi)電商平臺、線下地攤還是跨境電商平臺上，都能看到這類爆款產(chǎn)品的身影。尤其在歐美市場，這些3D打印玩具成了熱門的節(jié)假日禮物和收藏品，比如契合復(fù)活節(jié)主題的3D打印龍蛋就曾風(fēng)靡一時。

從地域上看，3D打印農(nóng)場主要集中在廣東和浙江。

廣東及珠三角地區(qū)擁有完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，80%的3D打印機(jī)核心零部件可在本地找到配套。占據(jù)入門級市場94%的份額的“3D打印四小龍”——拓竹科技、創(chuàng)想三維、智能派和縱維立方，均位于深圳。在深圳、東莞、佛山、汕頭等地分布著大量數(shù)百臺規(guī)模的大中型3D打印農(nóng)場。

浙江的義烏、金華一帶也形成了3D打印產(chǎn)業(yè)集群。一方面，義烏是全球小商品與跨境電商貨源中心，下游銷路暢通；另一方面，3D打印廠商閃鑄科技總部位于金華，也帶動了當(dāng)?shù)?D打印農(nóng)場聚集發(fā)展。

比如，今年5月底的寧波跨境電商博覽會上，一家藏身角落的3D打印農(nóng)場就意外成為了全場焦點(diǎn)，吸引來不少采購商圍觀。據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，公司僅成立一年，擁有3000臺打印機(jī)，主要面向小B客戶銷售伸縮玩具、花瓶、手提包等3D打印成品。

不過，隨著3D打印玩具賽道熱度升溫，缺乏設(shè)計能力、同質(zhì)化競爭的問題也日益凸顯，部分農(nóng)場主只能被動等待市場出現(xiàn)爆品。

咨詢機(jī)構(gòu)3D打印資源庫創(chuàng)始人譚文杰表示，未來3D打印農(nóng)場或?qū)⒊霈F(xiàn)兩種方向的分化：一種是繼續(xù)擴(kuò)大設(shè)備規(guī)模，讓農(nóng)場變工廠，做薄利多銷的生意；另一種是注重創(chuàng)新設(shè)計和差異化服務(wù)，開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品，滿足特定市場需求，做高毛利的小眾生意。

工作室：以設(shè)計和服務(wù)驅(qū)動

3D打印工作室和3D打印農(nóng)場都屬于SMB用戶（Small and Medium-sized Business，中小企業(yè)），3D打印農(nóng)場To B性質(zhì)更強(qiáng)，擁有機(jī)器數(shù)量更多，工作室擁有機(jī)器數(shù)量較少，更注重設(shè)計和服務(wù)，接近于譚文杰所說的第二類發(fā)展方向。

這類個人工作室可以分為產(chǎn)品驅(qū)動和解決方案驅(qū)動兩類：產(chǎn)品驅(qū)動的主要面向C端消費(fèi)者，也分為量產(chǎn)的和定制的；解決方案驅(qū)動的則主要面向B端客戶，結(jié)合AI工作流，把設(shè)計模型、調(diào)試參數(shù)、產(chǎn)品落地等一系列解決方案復(fù)制給企業(yè)客戶。

“smallsmore”就是一家典型的用桌面端工具設(shè)計產(chǎn)品的工作室。他們的業(yè)務(wù)分為三塊：原創(chuàng)設(shè)計的數(shù)碼配件店鋪、高溢價的個性定制產(chǎn)品（比如工作室曾通過3D打印、UV轉(zhuǎn)印貼、激光雕刻和切割技藝為一個即將求婚的男士定制了一個專屬的戒指盒）以及服務(wù)于B端企業(yè)的小批量訂單。

其聯(lián)合創(chuàng)始人Alvin向億邦動力表示，自己之前做過交互設(shè)計，還在咨詢公司工作過，前期的工作經(jīng)驗(yàn)為現(xiàn)在工作室的業(yè)務(wù)積累了產(chǎn)品審美、客戶資源、定價策略等各方面技能和資源。

一家大公司設(shè)計一款產(chǎn)品，需要經(jīng)歷用戶調(diào)研、確定需求、概念設(shè)計、產(chǎn)品落地等完整流程，但Alvin現(xiàn)在一般根據(jù)日常洞察和設(shè)計直覺設(shè)計產(chǎn)品，生產(chǎn)一些市面上找不到但自己需要的東西，一邊用一邊投入市場觀察反饋。“產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)內(nèi)化到個人的直覺和審美中了。我們設(shè)計的所有產(chǎn)品不管銷量如何，都很榮幸有一些消費(fèi)者喜歡。”他談道。

比如，smallsmore工作室的伙伴都在用蘋果手表，他們發(fā)現(xiàn)蘋果手表出了火焰表盤，受此啟發(fā)，用3D打印做了一個壁爐外形的充電底座，壁爐下面還有迷你擱柴架，可以放上小火柴。放入蘋果手表充電，表盤的火焰剛好成為了壁爐的爐火，充電儀式感拉滿。

smallsmore的壁爐充電底座

在機(jī)器配置上，相比動輒幾百臺機(jī)器的3D打印農(nóng)場，工作室的機(jī)器數(shù)量雖少，但配置可能更全面。“我們會盡量使用不同的工藝去提高自己產(chǎn)品的競爭力。”Alvin說。

目前，smallsmore工作室主要用拓竹的H2D和A1mini，另外還有3臺激光雕刻機(jī)來搭配完成復(fù)合工藝，分別是xTool的基礎(chǔ)機(jī)型M1、激光雕刻切割機(jī)F2 Ultra和紫外激光雕刻機(jī)F2 Ultra UV，以及小型CNC機(jī)床。H2D的配置較高，集3D打印、激光雕刻與切割、數(shù)控刀切、繪圖于一體。Alvin表示，它是容錯率最高的一個選擇，激光雕刻機(jī)出現(xiàn)問題時也可以作為備用機(jī)。

家庭用戶：走進(jìn)大眾市場的關(guān)鍵

如果說SMB是3D打印最初和最忠實(shí)的用戶，那家庭用戶則是決定其能否真正走進(jìn)大眾市場的關(guān)鍵。行業(yè)報告指出，對標(biāo)掃地機(jī)器人滲透曲線，當(dāng)前3D打印的出貨量級僅相當(dāng)于其2015-2016年起點(diǎn)，放量已成形，家庭普及仍處早期階段。

近年來，國內(nèi)市場的家庭用戶滲透率已經(jīng)有大幅提升。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的一份報告顯示，中國消費(fèi)級3D打印機(jī)家庭用戶占比從2023年的不足20%攀升到2025年的45%。

一方面，3D打印可以制作教具模型和科創(chuàng)競賽素材，將平面知識變成能拆解、可觸摸的實(shí)體，增強(qiáng)教育的趣味性和實(shí)用性，不管是家庭還是學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)都有使用場景；另一方面，3D打印也可以DIY家居配件，豐富家居生活，比如樂高手辦、定制紙巾盒、首飾收納盒、花盆托等。

社交媒體上，一些母嬰博主的視頻中已出現(xiàn)了拓竹等主要品牌商的廣告投放，說明各大品牌商也在拓展家庭用戶。這些視頻以宣傳3D打印的趣味性和益智功能為主，主要用來打印兒童玩具、全家福、手辦擺件等。

3D打印機(jī)能走進(jìn)家庭的決定性因素是價格下探和使用門檻降低。目前，入門級的3D打印機(jī)普遍在千元左右，創(chuàng)想三維的SPARKX Hi甚至達(dá)到了799元。相比之下，UV打印機(jī)的價格高達(dá)萬元以上，激光雕刻機(jī)至少也要兩三千元。千元左右的價格決定3D打印機(jī)不只是生產(chǎn)力工具，也可以成為家庭玩具，甚至是一筆時髦的教育投資。

在使用門檻方面，各大品牌商都有各自的模型社區(qū)，比如拓竹的MakerWorld、創(chuàng)想三維的Creality Cloud，均提供免費(fèi)開源模型，這就解決了建模問題。打印機(jī)相關(guān)的配套服務(wù)也在完善：擔(dān)心買回家閑置吃灰可以先從創(chuàng)客空間租借體驗(yàn)；安裝方面，京東在42座城市開通3D打印上門安裝服務(wù)且好評率達(dá)到100%。從平臺到廠商都在不斷降低3D打印機(jī)的使用門檻。

此外，各品牌也在加速線下布局，從自營門店到蘋果授權(quán)店、京東之家/京東MALL、山姆會員商店。比如拓竹自營門店提供的免費(fèi)體驗(yàn)課程主要受眾就是兒童和家長。線下門店對3D打印行業(yè)來說，不只是多一個銷售渠道，更是加速市場教育、打開家庭用戶的窗口。

如果兒童作為主要使用者，安全性和易用性就是最重要的特性。目前，主流的3D打印技術(shù)路線分為FDM（熔融沉積制造）和光固化兩種。FDM是最普及的，對新手更友好，機(jī)器價格和耗材成本也較低，但精度不如光固化。但光固化會帶來一定得空氣污染。所以FDM還是家庭用戶的主要選擇。

市面上已經(jīng)出現(xiàn)了一些聚焦于兒童用戶的3D打印品牌，比如ENTINA（小橙果）專注于小體積、易上手、低門檻的桌面級FDM3D打印機(jī)；深耕青少年創(chuàng)客與STEAM教育的AOSEED（遨為數(shù)字）強(qiáng)調(diào)將3D打印與STEAM教育相結(jié)合，其產(chǎn)品不僅包括兒童3D打印機(jī)，還提供青少年設(shè)計軟件、課程平臺等3D打印教育解決方案；成立于美國的Toybox是最早專注兒童市場的3D打印品牌之一，其核心是提供可一鍵打印的在線玩具庫，讓孩子無需學(xué)習(xí)復(fù)雜建模知識即可打印玩具，目前社區(qū)已累計超過1000萬件可打印玩具。

極客：創(chuàng)客文化孕育出的忠實(shí)用戶

事實(shí)上，最早，3D打印誕生于歐美的創(chuàng)客文化，是一種極富創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神的DIY文化。因?yàn)楫?dāng)時3D打印機(jī)等工具體積都很大，極客們習(xí)慣把它們放進(jìn)車庫里，在獨(dú)立的空間接電線、搗鼓產(chǎn)品，因此衍生出“車庫文化/車間文化”的說法。

3D打印等創(chuàng)客工具都是高度社區(qū)化的品類，這些最早的愛好者在各種論壇、Reddit、Discord、YouTube上交流參數(shù)、分享模型、討論問題，甚至直接參與產(chǎn)品改進(jìn)。這些極客以歐美中產(chǎn)男性為主，形成了以技術(shù)討論為核心的緊密社群，并逐漸發(fā)展出線下創(chuàng)客空間。

時至今日，愛好DIY的極客們依然是3D打印的忠實(shí)用戶。趙皓然就是其中之一，因?yàn)橄胍约涸O(shè)計東西，他用兩個月自學(xué)了參數(shù)建模（在幾何圖形的基礎(chǔ)上進(jìn)行拉伸、旋轉(zhuǎn)、切割等操作，比雕刻建模簡單），入手了一臺拓竹X2D。

一開始趙皓然并沒有直接入手打印機(jī)，而是找了農(nóng)場代打。但他發(fā)現(xiàn)農(nóng)場更追求快速出單，不會細(xì)致調(diào)整參數(shù)，成品效果不佳。此外，農(nóng)場的耗材也不滿足他的要求。因?yàn)檗r(nóng)場打印以手辦和玩具為主，耗材多為鮮艷或絲綢質(zhì)感的，缺乏他需要的啞光或大理石紋路的配色。綜合各種原因，他覺得不如自己直接購買設(shè)備。

他對比了CNC、鈑金、注塑和3D打印幾種工藝，考慮到價格、使用難度和安全性，最后選擇了FDM路線的3D打印機(jī)。選擇品牌時，他又對比了Snapmaker、創(chuàng)想三維和拓竹三家，最后覺得拓竹社區(qū)活躍度高、二手保值率高，且專注FDM領(lǐng)域，所以選擇拓竹。耗材方面（一般有PLA和PETG兩種），PLA和吸管材質(zhì)一樣，健康無害，質(zhì)感好，打印難度低且顏色更豐富，但不如PETG耐用，不耐高溫和紫外線，他希望自己設(shè)計的東西可以存放更久，所以選了PETG。

目前，他打過洞洞板配件、耳機(jī)掛鉤、分類收納盒等家居用品，還設(shè)計了一款準(zhǔn)備拿來售賣的產(chǎn)品——游戲《明日方舟》的通行證展示架，包括底座插槽、裝飾背板及燈帶預(yù)留位。每個零件他都花費(fèi)了很多心思調(diào)整參數(shù)，打印好幾個不同的版本對比。

不同參數(shù)的底座

通行證展示架成品

他給這套產(chǎn)品定價120-150元，但實(shí)際成本耗材加上磁鐵和亞力克管應(yīng)該不到30元。他決定賣120元以上是因?yàn)榭吹酵卸▋r79或89元，但“質(zhì)感不如我的，用的是PLA材質(zhì)，使用壽命有限”。

趙皓然計劃周末先帶十套拿到河邊景觀步道售賣，引導(dǎo)用戶在小紅書曬圖返現(xiàn)，積累“自來水”流量，后續(xù)再考慮開設(shè)線上店鋪 。他還有一個更宏大的計劃，希望自己的產(chǎn)品可以逐步去IP化，轉(zhuǎn)向設(shè)計實(shí)用型產(chǎn)品，再學(xué)習(xí)雕刻建模拓展可設(shè)計的產(chǎn)品種類。

創(chuàng)客工具以創(chuàng)造為使命，極客們享受創(chuàng)造的快樂，也希望自己的創(chuàng)造可以收獲別人的認(rèn)可、帶來實(shí)際的收入，所以創(chuàng)客工具的用戶中有不少像趙皓然這樣從個人愛好者轉(zhuǎn)向SMB，通過3D打印機(jī)開啟自己的小生意。

品牌門店：擔(dān)起市場教育重任

相比3D打印機(jī)作為教具和玩具的用戶心智，激光雕刻機(jī)和UV打印機(jī)離走入家庭更遠(yuǎn)，但它們有一類特別的用戶——品牌門店。

目前xTool的激光雕刻機(jī)和個性化解決方案已入駐了全球兩三千家品牌門店，其中中國門店接近1000家。通過激光雕刻機(jī)和配套的集成屏幕及軟件，消費(fèi)者可以將喜歡的圖案印在電子產(chǎn)品、珠寶美妝、水杯瓷器、鞋服箱包等各類產(chǎn)品上。xTool已合作的品牌包括華為、VIVO、徠芬、Stanley、星巴克、Nike、迪卡儂、MAC等200多個品牌。

stanley門店墻上展示出用戶定制杯子的照片

此外，安克創(chuàng)新旗下的消費(fèi)級UV打印機(jī)品牌eufyMake也和品牌客戶進(jìn)行了個性化定制的合作，主要用于品牌活動、會員禮贈、限定包裝等場景中。

據(jù)xTool中國區(qū)產(chǎn)品和技術(shù)負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)介紹，xTool合作的第一個品牌門店是美國的水杯品牌stanley。2024年底，Stanley要在深圳前海壹方城舉辦一場14天的快閃活動，希望引入現(xiàn)場的定制服務(wù)。xTool的個性化解決方案大大加快了定制圖案的速度，原本線上定制需要一周時間，現(xiàn)在在門店幾十秒就可以完成。活動期間門店客流量大增，社交媒體的熱帖吸引來源源不斷的消費(fèi)者，每天雕刻水杯數(shù)超過200個，銷售額也接近翻倍。

對品牌來說，個性化服務(wù)可以成為經(jīng)濟(jì)下行期維持產(chǎn)品定價的一種方式。“經(jīng)濟(jì)下行期很多品牌擔(dān)心降價會降低品牌力，以后也很難漲回去，所以更愿意去增加附加價值。我們的個性化解決方案相當(dāng)于在同等價格下提供了更多服務(wù)，所以不管是銷量還是品牌力都會有一個不錯的提升。”劉強(qiáng)解釋道。

stanley門店里xTool的雕刻機(jī)

從工具廠商的角度，把機(jī)器應(yīng)用于品牌門店對產(chǎn)品穩(wěn)定性的考驗(yàn)更大，服務(wù)難度也更高。“華為一天可能要雕一兩百個耳機(jī)，但C端用戶一天最多雕10個。大批量生產(chǎn)其實(shí)更適用于工業(yè)級設(shè)備，這就要求我們消費(fèi)級產(chǎn)品具備工業(yè)級的穩(wěn)定性。”劉強(qiáng)表示。

激光雕刻也并非萬能的，比如雕刻一些手機(jī)的玻璃后蓋就會遇到開裂的問題。這是由激光屬性決定的，很難避免。不過，隨著工具廠商硬件的迭代，可合作的品牌種類也在增加。比如，原本xTool合作的門店用的是熱光源型激光，會出現(xiàn)雕刻邊緣灼燒發(fā)黑的情況，無法用在珠寶首飾等高價值的產(chǎn)品中，現(xiàn)在推出了新一代冷光機(jī)F2 Ultra UV，雕刻邊緣更干凈，像刀切的效果，就可以適配珠寶首飾品牌。

除了硬件能力，軟件方面也要有相應(yīng)配套。據(jù)劉強(qiáng)介紹，目前，xTool用于門店的雕刻機(jī)都配備了類似點(diǎn)餐機(jī)的集成屏幕，使用門檻極低。消費(fèi)者可以在圖庫中選擇喜歡的圖案或者上傳自己想要的圖片，AI會生成適合雕刻的圖案。此外，xTool也在通過給屏幕增加外殼，配備散熱裝備和網(wǎng)絡(luò)通信工具等方式不斷提升品牌門店的使用體驗(yàn)。

“品牌門店天然是離消費(fèi)者最近的場景，通過門店里的現(xiàn)場定制，可以讓更多消費(fèi)者直觀感受到個性化服務(wù)帶來的價值。我們相信，隨著越來越多品牌加入，個性化定制會進(jìn)一步成為零售門店的標(biāo)配能力，并逐漸融入消費(fèi)者的日常購物體驗(yàn)。”劉強(qiáng)總結(jié)道。

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