威海劉公島每場成本不足千元的演出，何以帶來千萬元年營收

燈光驟然暗下，270度環形巨幕上夜色如墨，一聲炮響劃破寂靜，氣勢如虹的定遠艦劈波前行。動感座椅隨光影變幻而震顫，全息影像將百年前的硝煙在觀眾眼前鋪展開來，這一刻，座椅上的觀眾仿佛化身鐵甲巨艦上的一員，親臨戰火紛飛的時刻。7月12日，記者在威海劉公島數字劇場《定遠壯歌》演出現場看到，隨著劇情推進，不少觀眾紅了眼眶，結束后仍遲遲不愿離席。

“我‘身臨其境’地感受到了民族危亡時刻的緊迫與悲壯，歷史不再是冰冷的文字，而是變成了有溫度、有力量的感悟。”河南游客周先生感嘆。

《定遠壯歌》是劉公島管委和威海文旅集團在劉公島傾力打造的國內首個甲午戰爭主題沉浸式劇目，以19世紀“亞洲第一巨艦”定遠艦及其管帶劉步蟾的傳奇故事為主線，綜合運用結構投影、全息影像、6K超清LED屏幕、4D動感座椅等前沿技術，構建全感官沉浸體驗場景。

自今年元旦試運營以來，該劇迅速成為現象級文旅產品，累計演出961場次，接待觀眾7萬余人次，實現收入近400萬元。保守估計，該項目今年營收將突破千萬元。

在這亮眼成績單的背后，卻是一個令人意外的數據：每場演出的成本不足千元。每場不足千元，如何撬動千萬營收？

這一切，還得從劉公島的轉型說起。

“2018年以前，無論是游客還是管理者，對劉公島的認識單一：就是一個景區而已。作為管理者，把景區管好、多賣點門票就可以了。”劉公島管委黨委書記、威海文旅集團董事長劉震說，這樣的認識，使得劉公島的發展長期在低水平徘徊。如何突破？劉震認為，關鍵是緊跟時代步伐對劉公島進行精準再定位。

劉公島既是一個國家級風景名勝區、5A級旅游景區，也是一座被歷史所凝視更被歷史所銘記的國家地標，擁有全國規模最大的北洋海軍軍事建筑群和甲午戰爭遺址群。這批櫛風沐雨而來的文化遺存凝結著刻骨的國家記憶、深沉的民族情感，是劉公島的記憶之根、靈魂之本、力量之源。對劉公島的特有基因、特殊地位、特別作用的系統梳理、深度解讀，讓劉震對劉公島的認識與定位逐漸清晰、日漸成熟。

“不能捧著歷史文化的金飯碗，掙幾個觀光旅游的碎銀子”“劉公島應該是歷史氣息撲面而來，人文情懷無處不在”“要把歷史題材做出現代價值，為當代發展賦予歷史深度”“建設守護好民族警醒之島，復興發軔之地”。這四句話是劉震構架的文旅融合階梯答案，也是劉公島從“講故事”到“出思想”，從“旅游島”到“人文島”的轉型進階路線圖。

文旅融合，首先從對歷史文化的敬畏開始。近年來，劉公島累計實施了30多項重要文物修繕工程，修復開放歷史遺跡10萬多平方米，先后獲評全國革命文物保護利用優秀案例、山東省歷史文化保護傳承示范案例。積極配合開展了三期威海灣水下考古，累計出水文物3000多件，入選國家“考古中國”重大項目。依托修繕的場館和出水文物，把整座島變成一間大課堂，從原來的七大展館拓展到“十館三園四炮臺”，構建起愛國主義教育、黨性教育、總體國家安全觀教育、國防教育、廉政教育“五位一體”教育新格局。54家軍地單位和高校在島上掛牌教育實踐基地，接待學員班次實現全國34個省級行政區劃全覆蓋。

文旅產品的本質是服務，核心是內容，賣點是情緒價值。過去，游客在島上主要是看文物、展板，體驗感不足。如何讓游客穿越時光，在遺址上沉浸式融入百年前的故事？《定遠壯歌》就是這把鑰匙。

劉震說，甲午黃海海戰爆發126周年紀念日那天，定遠艦的鐵甲考古出水，正是從這片鐵甲、這艘戰艦開始，劉公島以一場數字體驗，打破了傳統文旅敘事模式。創作團隊耗時三年打磨劇本，通過“小切口、小情節、小人物”反映“大事件、大題材、大格局”，拉近了歷史大事件與普通人的距離。現代技術的加持讓“體驗感”變為現實，項目運用6K高清環形巨幕、裸眼5D、全息投影等先進技術，緊貼劇情節奏和觀眾情緒精心設計，做到技術為敘事服務，讓觀眾從被動接受變為主動沉浸。

文旅融合帶來項目票房的成功。“隨著市場反饋升溫和暑期客流量高峰到來，演出場次從最初的一天4場逐步增加到16—18場。”威海文旅集團文化傳播有限公司總經理侯恩惠介紹。

項目另一大亮點還在于對存量資產的盤活和成本控制。劇場是利用島上一處原有閑置舊建筑改造而成，不但利于增強游客的歷史體驗感，還大幅壓減了成本投入。運營上，團隊從項目開發之初就反復推演客群、體量、票價等細節，算好經濟賬；將精彩片段制成短視頻先發，讓觀眾成為“代言人”；邀請專家學者試看并持續跟蹤數據，將演出與景區其他產品聯動。

侯恩惠簡單算了一筆賬：7月開始進入旺季，劇場200多個座位幾乎場場爆滿，日均演出超過16場，僅暑期檔營收即可達到600萬元。按此估算，年收入突破千萬元已成定局。

在近日舉行的點映交流活動中，山東省旅游行業協會黨支部書記王德剛觀看完《定遠壯歌》后表示，盡管當前旅游演藝市場持續升溫，但能夠實現持續盈利的項目并不多見，行業普遍面臨著經營壓力，《定遠壯歌》探索出大投資精品制作與低成本常態化運營相結合的新模式，具備重要的行業示范意義。

（大眾新聞記者 胡偉 鄭莉 通訊員 楊強）