茅臺逆勢漲價，年輕人會買單嗎？

誰能想到，茅臺居然又又漲價了！

7月17日深夜，茅臺毫無征兆官宣漲價自營飛天茅臺從1539元漲到1639元，經(jīng)銷商合同價，同步上漲100元至1369元。

算上今年 3 月底的那一波，短短三個多月，茅臺完成兩次漲價。

這波操作極其反常，難道是說白酒板塊行情很好嗎?

可是我們?nèi)タ窗拙瓢鍓K，乃至茅臺股價，都是一路下跌，妥妥的老登。

在這樣的行情下，茅臺卻在逆勢漲價。

看到網(wǎng)上最多的評論，就是茅臺飄了。

今天我們來聊聊茅臺憑什么逆勢漲價？它想重塑什么商業(yè)模式？年輕人會買單嗎？

先說一個很多人都不知道的真實情況，就是在這輪漲價之前，茅臺已經(jīng)堅守了8年的1499元指導價了，這是不是很反常？

那之前炒到3500塊的天價茅臺價，又要怎么解釋？

這就是茅臺過去幾十年的商業(yè)模式——渠道為王。

反正我茅臺指導價就是1499，你們渠道能賣到多少價，那就是你們渠道自己的事情了。

便有了這樣一幕，普通人永遠搶不到，渠道永遠層層加價。

說白了就是官方一套價，市場一套價，形成畸形雙軌套利體系。

過去渠道的利潤也很粗暴：

經(jīng)銷商合同拿貨價大致在1269元左右

終端真實流通價2000到2500元，甚至更高

因此一瓶茅臺，中間商無風險純利700到1000元以上。

這不是暴利是什么？

茅臺也沒辦法，因為早年茅臺七成銷量捏在傳統(tǒng)經(jīng)銷商手里。

這種業(yè)務邏輯就很容易形成炒作。

比如經(jīng)銷商囤貨、集體捂盤，然后黃牛掃貨、門店加價、市場立刻缺貨、最后價格瘋漲。

這也是茅臺有金融屬性之稱的來源。

很顯然，現(xiàn)在茅臺不想還是過去的商業(yè)模式。

其真正破局的唯一關(guān)鍵，就是自研的電商平臺i 茅臺。

2022年i 茅臺正式上線，當時只是一個補充渠道。

4年過后，電商的成交量已經(jīng)反超經(jīng)銷渠道了。

這也是茅臺敢在2026年兩次逆勢漲價的底氣。

2026年一季度數(shù)據(jù)顯示，i 茅臺平臺全國注冊用戶已經(jīng)突破9600萬。

僅僅單季度不含稅營收達到215.53億元，同比暴漲267.17%，占比歷史性突破54.7%，正式反超經(jīng)營數(shù)十年的傳統(tǒng)批發(fā)經(jīng)銷渠道。

看到有人預測，電商后續(xù)持續(xù)增長，能夠直接推動茅臺整體凈利潤提升17%至23%，整體毛利率拉高1.5至2個百分點。

直白點來說，這一輪漲價多收的錢，是因為茅臺改變了盈利模式，沒有從消費者口袋里額外收割，只是把過去十幾年被經(jīng)銷商、被黃牛瓜分的品牌利潤收回來了。

一句話概括，以前渠道說了算，現(xiàn)在數(shù)據(jù)說了算，茅臺自己說了算。

但是問題來了，哪怕不是收割消費者的錢，如此漲價，年輕人能接受嗎？

來看兩組真實調(diào)研數(shù)據(jù)：

在白酒消費人群抽樣顯示，20到35歲年輕群體里，僅19%日常飲用白酒，超八成更偏愛果酒、威士忌低度微醺酒水等；

而在72%的95后00后，會直接把茅臺和強制勸酒、職場酒桌PUA、人情綁架綁定在一起，發(fā)自內(nèi)心排斥這套中年社交規(guī)則。

所以你要問年輕人能不能接受茅臺漲價，對于大部分年輕人來說，三個字無所謂。

要真正看懂茅臺，只需看懂過去的茅臺。

過去的茅臺是什么？是面子、是人情、是社會規(guī)則、是商務通行證、是成年人的硬通貨。

脫離了酒水屬性，成為圈層貨幣、人情貨幣、通脹對沖工具。

過去的天價，不是喝出來的，是炒出來、是地產(chǎn)紅利堆出來的。

你看過去樓市銷售金額和中國白酒指數(shù)就知道了，是高度一致的。

尤其是2016-2021年棚改貨幣化全面落地階段，天量資金持續(xù)涌入土地市場，全國土地出讓收入從6萬億一路飆升至9.8萬億歷史峰值，政企資金在地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)流轉(zhuǎn)，禮贈、人情勾兌需求集中爆發(fā)，直接把飛天茅臺批價從850元一路炒到3500元以上的巔峰。

那個階段的高價茅臺，從來不是單純的消費品，是地產(chǎn)造富紅利的具象化載體，里面商務往來、人情往來，必須依靠茅臺完成價值傳遞，地產(chǎn)紅利有多旺盛，茅臺的溢價就有多夸張。

只是現(xiàn)在時代變了。

說了那么多，其實就想說兩點，

所有的商業(yè)變遷，歸根結(jié)底就兩個。

一是時代邏輯變了，

過去二十年，中國最活躍的財富圈子、商務圈子、資源對接圈子，全部都集中在基建工程、房企城投、項目談判、回款答謝、資源勾兌、圈層維系，

茅臺是唯一通用的 圈層硬通貨。

現(xiàn)在時代徹底換擋。

地產(chǎn)新開工斷崖下跌、項目銳減、商務應酬降溫。

去年年底飛天茅臺市場價一度跌破1499 指導價。

另一個是人心變了。

老一輩眼里的茅臺：

是面子、是人情、是社會規(guī)則、是商務通行證、是成年人的硬通貨。

但今天的年輕人變了。

年輕人不再吃這套人情溢價。

年輕人不搞酒桌文化。

不勸酒、不拼酒、不愛應酬、拒絕無效社交。

于是茅臺最重要的社交屬性，在年輕群體里，正在快速貶值。

沒有那么多一夜暴富，就沒有那么多高端應酬。

沒有那么多項目勾兌，就沒有那么多茅臺需求。

這是當下最真實的時代底色。

過去二十年，有人靠買房翻身、靠工程賺錢，所以需要茅臺撐場面。

未來十年，是普通人穩(wěn)定生活、低欲望、靈活就業(yè)的時代。

年輕人不是不愛茅臺，是不愛不符合年輕人自身的茅臺。

上千塊的茅臺，對于現(xiàn)在大部分的年輕人來說真的能消費嗎？

當然了，茅臺也無需年輕人喜歡。

所以對于茅臺漲價，就三個字無所謂！

好了，這期就聊到這，我們下期再見