全國領(lǐng)跑卻遇區(qū)域休整！保利四川全面革新，蓄力重返成都第一梯隊(duì)

來源：市場資訊

（來源：中訪網(wǎng)財(cái)見）

面對當(dāng)下的發(fā)展瓶頸，保利四川并未選擇被動(dòng)等待存量項(xiàng)目自然去化，而是在內(nèi)部大會(huì)上拋出系統(tǒng)化的升級(jí)方案，用營銷端的全方位革新補(bǔ)齊現(xiàn)階段短板。

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

2026年房地產(chǎn)行業(yè)整體邁入存量深度博弈階段，房企比拼早已脫離單純規(guī)模競賽，土地儲(chǔ)備、組織管理、精細(xì)化運(yùn)營、全域營銷體系共同構(gòu)成企業(yè)抗壓與突圍的核心底盤。作為常年穩(wěn)居行業(yè)榜首的保利發(fā)展，今年上半年以1351億元全口徑銷售額再度拿下行業(yè)第一，拿地金額同步領(lǐng)跑全行業(yè)，整體經(jīng)營底盤穩(wěn)固、資金安全邊際充足。但亮眼的全國成績單之下，四川區(qū)域市場出現(xiàn)明顯的階段性回調(diào)，保利四川借著半年度銷售工作大會(huì)完成內(nèi)部戰(zhàn)略復(fù)盤，以四大營銷升級(jí)方向搭配六維運(yùn)營模型，開啟下半年市場修復(fù)攻堅(jiān)，一場立足于內(nèi)功革新的“回血之戰(zhàn)”正式拉開帷幕。

從第三方機(jī)構(gòu)公開的半年監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，保利四川現(xiàn)階段的市場處境與往年高光時(shí)刻形成鮮明反差。2025年保利四川全年銷售額突破百億，躋身成都為數(shù)不多的百億房企陣營，市場存在感穩(wěn)居行業(yè)前五；步入2026年上半年，成都片區(qū)銷售金額僅22.4億元，行業(yè)排名滑落至第14位，銷售面積、成交均價(jià)同步出現(xiàn)下滑，主城熱銷樓盤三十強(qiáng)榜單內(nèi)，已經(jīng)看不到保利旗下項(xiàng)目的身影，全省范疇的銷售排行同樣出現(xiàn)大幅退步。成交數(shù)據(jù)走低的表層現(xiàn)象背后，土地儲(chǔ)備供給不足是最直觀的客觀因素。復(fù)盤近三年成都土拍記錄，華潤、建發(fā)、金茂、廈門國貿(mào)等房企持續(xù)加碼主城優(yōu)質(zhì)地塊，常年穩(wěn)居土拍榜單前列，反觀保利在2024至2025年的成都拿地金額逐年走低，早已掉出土拍三十強(qiáng)名單，核心城區(qū)新項(xiàng)目供給斷層，存量項(xiàng)目逐步進(jìn)入去化末期，自然難以維持穩(wěn)定的供貨節(jié)奏與市場曝光度。

區(qū)域業(yè)績波動(dòng)，疊加總部人員架構(gòu)的迭代調(diào)整，進(jìn)一步放大了短期市場的陣痛感。原有深耕川渝多年的管理班子完成崗位調(diào)任，2026年初全新管理團(tuán)隊(duì)正式接管四川業(yè)務(wù)，管理層更替階段難免存在管理思路、區(qū)域市場打法的磨合周期。在行業(yè)下行周期中，房企普遍收緊投資口徑，保利全國層面堅(jiān)持擇優(yōu)拿地、聚焦核心城市的審慎投資邏輯，四川區(qū)域階段性放緩?fù)僚牟季郑举|(zhì)是央企出于現(xiàn)金流安全、資產(chǎn)質(zhì)量管控的理性選擇，并非放棄成都這座核心戰(zhàn)略城市。只是在成都各大房企集中補(bǔ)貨、新品扎堆入市的行情里，謹(jǐn)慎的拿地節(jié)奏直接轉(zhuǎn)化成了短期的市場排位落差。

面對當(dāng)下的發(fā)展瓶頸，保利四川并未選擇被動(dòng)等待存量項(xiàng)目自然去化，而是在內(nèi)部大會(huì)上拋出系統(tǒng)化的升級(jí)方案，用營銷端的全方位革新補(bǔ)齊現(xiàn)階段短板。對標(biāo)集團(tuán)最新的營銷指導(dǎo)方針，四川公司落地適配本地市場的“四大提升方向”，首先重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值表達(dá)邏輯，摒棄傳統(tǒng)固化的宣傳話術(shù)，站在購房者實(shí)際居住需求拆解產(chǎn)品優(yōu)勢，讓住宅的品質(zhì)、配套、物業(yè)價(jià)值被市場精準(zhǔn)感知；其次補(bǔ)齊線上自主獲客能力，擺脫對外部分銷渠道的過度依賴，鍛造銷售團(tuán)隊(duì)私域運(yùn)營、短視頻直播拓客的自主本領(lǐng)，牢牢掌握客戶資源主動(dòng)權(quán)。

與此同時(shí)，保利打破各業(yè)務(wù)線條各自為戰(zhàn)的運(yùn)營模式，搭建“大保利”品牌協(xié)同體系，整合資產(chǎn)管理、客戶服務(wù)、物業(yè)服務(wù)等多條業(yè)務(wù)資源，依托現(xiàn)有數(shù)十萬業(yè)主資源鋪開社群長效運(yùn)營，依靠老業(yè)主口碑傳播夯實(shí)品牌在地影響力；最后補(bǔ)齊前端客研短板，組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)常態(tài)化輸出城市購房需求報(bào)告、市場走勢分析內(nèi)容，用真實(shí)的數(shù)據(jù)指導(dǎo)后續(xù)拿地研判、產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)，從源頭匹配成都購房者的真實(shí)置業(yè)偏好。四大策略并非孤立的營銷手段，而是搭配專屬的六維銷售力模型落地執(zhí)行，從攻堅(jiān)拓客、客戶轉(zhuǎn)化、售后服務(wù)、品牌影響到費(fèi)用管控形成全鏈條量化管理標(biāo)準(zhǔn)，所有工作指標(biāo)均可追蹤、可考核，告別以往營銷方案流于紙面的行業(yè)通病。

客觀來講，現(xiàn)階段保利四川的業(yè)績滑坡屬于多重因素疊加形成的階段性問題，并不等同于區(qū)域基本面的衰敗。依托保利央企穩(wěn)健的資金實(shí)力、深耕成都多年的品牌積淀、完善的物業(yè)服務(wù)體系，企業(yè)在本地依舊擁有龐大的業(yè)主基本盤與品牌信任基礎(chǔ)。全國層面持續(xù)領(lǐng)跑的銷售成績、高額的土地儲(chǔ)備資金，也為四川區(qū)域后續(xù)擇機(jī)補(bǔ)倉優(yōu)質(zhì)地塊預(yù)留了充足的資金空間，本輪營銷體系升級(jí)，恰好可以填補(bǔ)土地空窗期內(nèi)的市場存在感缺口，維系客戶圈層的長期粘性。

樓市下半場的比拼比拼的是長跑耐力，短期排名起伏是行業(yè)調(diào)整期的常態(tài)現(xiàn)象。保利四川此次主動(dòng)暴露問題、自上而下優(yōu)化營銷體系，是房企在市場承壓環(huán)境下主動(dòng)修煉內(nèi)功的正向表現(xiàn)。隨著全新管理團(tuán)隊(duì)完成市場磨合、營銷體系逐步落地見效，疊加后續(xù)適配時(shí)機(jī)補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)土地儲(chǔ)備，這家曾經(jīng)領(lǐng)跑成都樓市的央企，大概率能夠依托系統(tǒng)化的運(yùn)營改革，逐步修復(fù)市場份額，重新找回屬于自身的區(qū)域市場站位。對于購房者而言，房企精細(xì)化運(yùn)營帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)與售后體驗(yàn)，也是行業(yè)深度調(diào)整過程中，市場進(jìn)化帶來的正向價(jià)值。