武安95后北漂女孩回村！3年帶火太行山貨

（來(lái)源：邯鄲新聞網(wǎng)）

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京城淬煉一身本領(lǐng) 返鄉(xiāng)走出一條助農(nóng)新路

——記武安市青年助農(nóng)主播張婷婷

褪去一線城市的職場(chǎng)光鮮，扎根太行山腳下的鄉(xiāng)土田間，27歲的武安姑娘張婷婷，完成了從北京高端品牌運(yùn)營(yíng)者到本土助農(nóng)主播的身份蛻變。

手握六年一線實(shí)體全域運(yùn)營(yíng)的專業(yè)積淀，懷揣助力家鄉(xiāng)發(fā)展的情懷，她毅然返鄉(xiāng)入局農(nóng)產(chǎn)品直播賽道，把一線城市精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的品牌運(yùn)營(yíng)思維，落地應(yīng)用于武安鄉(xiāng)土農(nóng)產(chǎn)銷(xiāo)售，讓藏在深山的武安好物打破地域壁壘，走出大山，走向全國(guó)市場(chǎng)，用專業(yè)力量為鄉(xiāng)村振興注入青春活力。

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專業(yè)賦能 直播打通助農(nóng)新途

今年27歲的張婷婷，是土生土長(zhǎng)的邯鄲武安人，大學(xué)畢業(yè)后，她扎根北京高端設(shè)計(jì)師品牌零售行業(yè)，一干就是六年。六年的職場(chǎng)經(jīng)歷，讓她完整吃透了實(shí)體零售的全閉環(huán)運(yùn)營(yíng)，從嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)、商品體系搭建，到視覺(jué)包裝、活動(dòng)策劃、用戶運(yùn)營(yíng)，一套精細(xì)化、系統(tǒng)化、結(jié)果化的運(yùn)營(yíng)思維深深烙印在她腦中，也練就了她挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、打造差異化賣(mài)點(diǎn)、搭建穩(wěn)定銷(xiāo)售體系的過(guò)硬本領(lǐng)。

身在繁華京城，心系故土鄉(xiāng)野。張婷婷了解到，家鄉(xiāng)武安的小米、山核桃、古法花椒、手工雜糧等一眾優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，因受地理位置閉塞、信息滯后、銷(xiāo)售渠道單一等因素制約，長(zhǎng)期以來(lái)陷入“優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)、豐產(chǎn)不豐收”的僵局。

2020年，直播電商迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口，敏銳的張婷婷立刻察覺(jué)到，短視頻、實(shí)景直播是破解家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)銷(xiāo)售困境的最佳突破口。她告別北京穩(wěn)定的工作，返鄉(xiāng)武安，全職開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品直播賽道，用自己的專業(yè)能力推動(dòng)武安山貨走出太行山。

返鄉(xiāng)三年多，張婷婷從零鉆研線上流量邏輯、短視頻創(chuàng)作、實(shí)景直播技巧，成功將線下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系，適配、落地到本土農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域。不同于普通主播只負(fù)責(zé)出鏡帶貨的單一模式，她實(shí)現(xiàn)了選品、品控、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、農(nóng)戶幫扶的全鏈路自主操盤(pán)，摸索出一套貼合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)、可復(fù)制、高轉(zhuǎn)化的本土化直播運(yùn)營(yíng)打法。

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嚴(yán)把品質(zhì) 實(shí)景講好家鄉(xiāng)故事

“做助農(nóng)直播，不是簡(jiǎn)單帶貨，要對(duì)得起農(nóng)戶的辛勞，更要對(duì)得起每一位消費(fèi)者的信任。”這是張婷婷一直堅(jiān)守的初心。為了選出優(yōu)質(zhì)好物，她深入冶陶、伯延、活水鄉(xiāng)等各鄉(xiāng)鎮(zhèn)田間地頭、農(nóng)戶作坊實(shí)地溯源，堅(jiān)持產(chǎn)地直采、散戶直連、徹底跳過(guò)中間商環(huán)節(jié)。她搭建了農(nóng)產(chǎn)品的嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)，從根源保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)。

每一款上架的農(nóng)產(chǎn)，她都會(huì)嚴(yán)格核查種植環(huán)境、生長(zhǎng)周期、加工工藝，堅(jiān)決杜絕催熟、摻假、囤貨、二次分裝等不合格貨源。針對(duì)小米、核桃、花椒等主力特產(chǎn)，她細(xì)致做好品質(zhì)分級(jí)、規(guī)格分層，打造家庭簡(jiǎn)裝、精品禮盒、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等多類產(chǎn)品體系，適配不同消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí)，她持續(xù)挖掘山野菜、手工粉條、農(nóng)家醬等小眾鄉(xiāng)土好物，填補(bǔ)了武安農(nóng)產(chǎn)品線上品類空白，豐富了本土特色電商矩陣。

在直播內(nèi)容上，張婷婷選擇了本土化實(shí)景直播的特色道路。她將線下品牌主題活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)融入直播運(yùn)營(yíng)，結(jié)合四季農(nóng)時(shí)、傳統(tǒng)節(jié)日，打造小米豐收、山貨禮箱、春日山野菜嘗鮮、節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)定制等系列主題直播。

田間地頭、農(nóng)家小院就是她的主戰(zhàn)場(chǎng)。她用樸實(shí)地道的話語(yǔ)，講述太行山的農(nóng)耕日常、武安的鄉(xiāng)土民俗和普通農(nóng)戶的創(chuàng)業(yè)故事，打動(dòng)消費(fèi)者、建立信任。同時(shí)，她搭建起粉絲社群，持續(xù)做好用戶維護(hù)、售后回訪和需求收集，根據(jù)用戶反饋反向優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，讓武安農(nóng)產(chǎn)品的口碑和復(fù)購(gòu)率穩(wěn)步提升。

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聚力同行 傳技帶新共興鄉(xiāng)土

踏入助農(nóng)賽道，張婷婷深知，農(nóng)產(chǎn)品電商的最大痛點(diǎn)在于供應(yīng)鏈薄弱、標(biāo)準(zhǔn)化缺失、物流零散、售后無(wú)保障。為了從根源幫扶農(nóng)戶，她全力整合武安本土農(nóng)戶資源，統(tǒng)一對(duì)接產(chǎn)地物流，爭(zhēng)取專屬產(chǎn)地直發(fā)政策，降低農(nóng)戶發(fā)貨成本。同時(shí)，她精心設(shè)計(jì)帶有武安地域標(biāo)識(shí)的專屬精品包裝，免費(fèi)提供給合作農(nóng)戶，讓本土農(nóng)產(chǎn)告別“無(wú)品牌、無(wú)顏值”的短板。

在她的運(yùn)營(yíng)模式下，農(nóng)戶只需安心做好種植生產(chǎn)，分揀分級(jí)、包裝發(fā)貨、售后對(duì)接、流量銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié)，全部由她統(tǒng)一統(tǒng)籌，讓農(nóng)戶種地省心、售賣(mài)安心、增收放心。

一人走紅不算紅，抱團(tuán)發(fā)展才是真興旺。在做好個(gè)人直播的同時(shí)，張婷婷毫無(wú)保留拿出自己六年的零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和三年的直播實(shí)戰(zhàn)打法，線下帶教新人實(shí)景選品、溯源直播、流量運(yùn)營(yíng)、貨品規(guī)劃、活動(dòng)策劃，全方位傳授實(shí)戰(zhàn)技巧。

如今，在她的帶動(dòng)下，多名武安本地青年順利入局農(nóng)產(chǎn)品直播行業(yè)，大家抱團(tuán)宣傳推廣武安特產(chǎn)、共建本土農(nóng)電口碑，在當(dāng)?shù)匦纬闪藢I(yè)化、本土化的助農(nóng)直播氛圍。

對(duì)于未來(lái)，張婷婷有著清晰的規(guī)劃，她計(jì)劃走遍武安所有村落挖掘小眾物產(chǎn)，常態(tài)化開(kāi)設(shè)線下運(yùn)營(yíng)課堂培育本土主播，打造統(tǒng)一地域農(nóng)產(chǎn)品品牌，搭建產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)分揀中心，聯(lián)動(dòng)邯鄲全域電商資源，抱團(tuán)打響冀南農(nóng)特產(chǎn)品牌。

張婷婷用自己的實(shí)干證明：一線城市的專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，能在鄉(xiāng)村土地上綻放別樣光彩。她說(shuō)：“我始終相信專業(yè)可以賦能鄉(xiāng)土，匠心可以成就好貨。未來(lái)我將繼續(xù)扎根武安、深耕產(chǎn)地，讓更多太行山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，走出大山、走向全國(guó)。”

邯鄲新聞傳媒中心記者 劉敏