北京
農產品流通離不開經紀人。日前，農產品經紀人技能競賽決賽落下帷幕。今年該競賽由農業農村部等3部門共同主辦，首次納入全國農業行業職業技能大賽賽項。近期印發的《加快農業農村現代化“十五五”規劃》提出，“十五五”期間全國將培育3萬名農產品骨干經紀人的目標任務。
農產品經紀人是連接田間與市場、打通生產和消費的紐帶。農產品經紀人當然有中間商的職能，但如果只把農產品經紀人當成二道販子就錯了。消費者對農產品品質、安全的要求日益提高，采購商則渴求穩定、標準的供應基地。一名優秀的農產品經紀人，除了具備基礎的價格談判能力、交易撮合能力外，還要懂信息分析，會品質鑒別，要有真金白銀的投入，包括分選設備和資金準備等，更重要的是對產業鏈進行優化整合。可以說，經紀人賺的是勞動收入、經營收入和風險收入。
隨著供給日益豐富、產量不斷增加，農業生產對流通的依賴越來越強。我國農業生產以小農戶為主，但農戶自己對接市場的難度較大。盡管農產品流通的軟硬件條件已今非昔比，但是農產品季節性區域性結構性滯銷賣難依然時有發生。從生產者到消費者，農產品通常要經過田頭收購、一級批發、二級批發、零售終端等多個環節，每個環節都要發生運輸、裝卸、損耗、人工等費用，使得流通成本居高難下。在以上情況下，農產品經紀人肩負著越來越重要的作用。
現代農業離不開現代流通，政策對農產品經紀人寄予厚望。按照規劃，“十五五”時期，我國將培育500個產地冷鏈集配中心，完善農產品流通骨干網絡，整合縣域物流資源發展共同配送。建設50個省部共建農產品產地批發市場，培育3萬名農產品骨干經紀人。以上舉措，出發點是破解農產品產銷脫節痛點、推動流通效率提升，落腳點是推動農業做大做強、農民增收致富。
農產品經紀人并非新職業，其伴隨農產品市場化而誕生和成長。過去，很多人感到農產品經紀人行業比較粗放，有的誠信服務意識和產業帶動能力不夠，有的甚至存在誤導生產者、壓級壓價等現象。如今，從單一田間代辦到全鏈條綜合服務，從買賣價格博弈到結成利益共同體，從松散式人情交易到標準化持證經營，行業正發生系統性變化。通過競賽，不僅有利于提升經紀人的職業感和榮譽感，而且為其規范化發展提供了方向。
培育壯大農產品經紀人隊伍，不是顛覆農產品流通主渠道，而是重視市場、重視流通的體現。隨著電商下鄉和產地直采的發展，傳統代購代銷模式受到沖擊。當前，農產品經紀人隊伍依然存在小散弱的現象，專業性、規范性有待持續提高。面向未來，農產品經紀人要做到“三有”：有信息，懂農業，做到及時準確發現需求、引導生產，讓生產者產出好產品；有渠道，善經營，幫農戶找市場、拓銷路，讓好產品賣出好價錢；有誠信，講擔當，規范自身行為、強化服務意識，與行業主體互利共生。
走好一顆子，激活一盤棋。以培育農產品骨干經紀人為牽引，農業經營者將加強市場意識和創新意識，提高競爭力。（本文來源：經濟日報 作者：喬金亮）
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