比能力重要1000倍的，是你的底層邏輯（建議收藏）

　　作者：艾菲

　　來源：艾菲的理想（ID: xiaoyaolsh）

　　古希臘哲學家赫拉克利特說：“萬物流轉”。

　　佛法說：“諸行無常”。

　　老子在《道德經》中說：“道可道，非常道。名可名，非常名。”

　　這些話表達的是同一個意思，那就是：天地間唯一不變的就是變。

　　天地間唯一不變的就是變，這似乎是個真理，世界上永恒不變的就是所有事物都處在不斷的流轉之中。

　　同時，物理學的一個重要定律“能量守恒定律”卻告訴我們：

　　能量既不會憑空產生也不會憑空消失，它只會從一種形式轉化成另一種形式，或者從一個物體轉移到另一個物體，而能量的總量則會保持不變。

　　所以，當動能消失，也許是轉變成了勢能，當勢能消失，也許是轉化成了熱能。

　　能量的具體形式瞬息萬變、難以捉摸，就像是不斷流轉的萬物，總是在“變”，然而它的總量卻從不改變、恒定為常。

　　原來，一切“變化”都來自于“不變”，“不變”才是“變化”背后的東西。那么現在，就讓我們從能量守恒定律開始，重新思考人生的底層邏輯。

　　以前，我們琢磨的是，怎樣才能跟上這個時代的“變”，從互聯網到移動互聯網，從傳統零售到新零售，從首席市場官（CMO）到首席增長官（CGO）。

　　然而現在，我們要思考的是：

　　在這個世界上，究竟什么才是隱藏在諸多變化背后的那個“不變”？什么才是支配萬千變化的那雙“看不見的手”？

　　因為，追隨前者會讓我們疲憊不堪、彷徨迷失在不斷變化的幻象中；而找到后者，則能讓我們擁有一顆篤定的靈魂、堅定的眼神和長期主義的心態。

　　這就是人生底層邏輯從“變”到“不變”的徹底轉換。

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　　宏觀層面

　　什么是宏觀層面上的“不變”？

　　1、周期性變化

　　周期性變化告訴我們，這個世界上有許多種不同的確定性。

比如：四季交替、白夜更替、潮汐變化、耕種和收割、生與死、動物遷徙、股票的價格、經濟衰退、建筑和房地產、利率以及政治、經濟的周期變化。

　　巴菲特的投資之所以無往而不利，原因之一就是洞悉了周期的變化之道。他是掌握周期性變化的大師，所以他說：“在別人貪婪時要恐懼，在別人恐懼時要貪婪。”

　　如果市場萎縮，我們可以知道什么？無非是市場以后一定會擴張。如果市場擴張迅速，我們又能知道什么呢？無非是準備迎接市場萎縮。

　　因此，對于周期性的變化，其實我們每個人都能做出推測，只是無法預料出現的時間而已。

　　1998年至2000年期間，高科技產生泡沫，2000年3月，納斯達克指數創下歷史新高，聰明的投資者遵守巴菲特名言，出清了手中的科技股，態度轉為保守。

　　同樣道理，股市在2008年崩盤時，大多數股民驚慌失措，紛紛拋售所持股票證券，聰明的投資人卻悄悄買進重挫的金融股。

　　為什么？因為他知道這是一個必然會發生的周期性變化。

　　所以，當經濟發展極快時，變緩就是必然；當經濟寒冬出現時，春天也就不遠。當股市狂漲多日，跌期定是不遠；當股市低迷墜落許久，上漲是必然。

　　這些就是“不變”的周期性變化，這些變化能給我們帶來非常多的啟示。

　　如何面對經濟周期的波動？如何面對股市的大起大落？何時適合買入？何時適合賣出？這背后隱藏著的就是一雙“看不見的手” ——周期性變化。

　　2、線性變化

　　線性變化是什么？

　　線性變化說的是，那些非周期性的、漸進的、不是循環往復的，只是往一個單一方向發展的變化。

比如：年齡的必然增長、電腦運算速度的加快、全球人口數量的增加、數據、信息、知識的增長、專利和新發明的數目增長、科技的進步等都屬于確定的線性變化。

　　達爾文的“進化論”也是一種非常重要的“線性變化”，它說的是一個向著單一方向的變化規律，那就是“物競天擇、適者生存”。

　　所以，當我們剛開始學習一樣東西時，總是收效甚微、甚至感覺起起落落，但不必擔心，它總會向著單一方向變化的，那就是越來越好、積少成多。

　　當我們一直待在“舒適區”內，不思成長，那就會遇到“物競天擇、適者生存”的壓力，因為它是一個必然會發生的變化。這一切的背后隱藏著的正是那雙“看不見的手” ——線性變化。

　　不論是周期性變化，還是線性變化，都是隱藏在萬千變化后的不變規律，如果我們總在追隨變化，就會忽略掉隱藏在諸多變化下的這些不變。

　　2

　　中觀層面

　　“中觀”層面說的是“商業和企業”層面，那么從這層來看，有什么是不變的呢？

　　在商業這一層，很多東西都在瞬息萬變，但至少有兩件事是永遠不會變的：

　　第一，企業為客戶存在，商業的起點是客戶受益；

　　第二，人性不變。

　　關于第一點，管理大師德魯克這樣說：“企業只有一個定義，那就是創造顧客。”著名的商業顧問劉潤說：“一切商業的起點都是消費者獲益。”

　　所以，背離顧客價值的選擇都是錯的。如果一個企業不能將自己的戰略起點放在客戶價值上，不能從客戶獲益出發，就一定會慘遭淘汰。

　　圍繞這點“不變”，我們就得深入理解客戶的行為習慣和偏好，只有這樣才能知道如何讓客戶獲益，以及如何影響他們。

　　關于第二點，我們得首先理解什么是人性。

　　人性是人的欲望、貪婪、嫉妒、執著、恐懼……

　　簡單的說，就是貪嗔癡慢疑。

　　貪嗔癡慢疑會給我們帶來各種各樣的想法和念頭，比如：擔心自己比不上其他人、擔心自己的才能無法匹配上自己的年齡，想要擁有跟同事一樣的大房子，想要成為同學中最美的那個……

　　當你理解了人性，就會知道自己要做怎樣的產品、提供怎樣的服務、如何定位、如何推廣。

　　正如“微信之父”張小龍所說：

“你要去了解人們的欲望，通過你的產品去滿足他們。我們要去滿足他們的貪、嗔、癡。我們要洞察這一點，是因為我們的產品要對用戶產生黏性，就是讓用戶對你的產品產生貪，產生嗔，產生癡。” “當我們在做一個產品的時候，我們是在研究人性，而不是在研究一個產品的邏輯。”

　　根據這樣兩個商業層面上的“不變”，我們就該站在用戶角度思考商業問題、站在人性角度做出判斷，而不是迷戀于創造各種“自嗨”卻沒有客戶價值也無法打動人性的產品。

　　那么對于企業來說，“不變”又是什么呢？

　　《基業長青》的作者詹姆斯·C·柯林斯說：任何一個企業都有兩面，“陰”的一面和“陽”的一面。“陰”是不變的東西，“陽”是變化的東西。

　　1）零售行業：

　　阿里收購了聯華、百聯、大潤發、銀泰和三江購物；騰訊拿下了沃爾瑪和永輝，很多傳統零售業的從業者都發出了“被時代拋棄”的感慨。

　　同時，又涌現出了一批新零售的業態，比如：盒馬鮮生、天貓小店。

　　整個零售行業讓我們看到了非常巨大的變化。

　　但其實，有一點是一直都不曾改變的，那就是所有消費者都希望買到的產品更便宜、品質更好、選擇更多、決策更簡單、送貨更快。

　　所以，不論是線上電商，還是線下零售，這個核心“不變”一直都在。

　　2）媒體行業：

　　雖然現在傳統媒體已經式微，但有一點卻不改變，那就是消費者對于好內容的需求。

　　消費者永遠希望內容的傳遞速度更快、更全面、更有趣、更深入透徹、更通俗易懂。

　　所以，不論是傳統媒體，還是新媒體，這個核心“不變”一直都在。

　　3）互聯網行業：

　　一直日新月異，進展飛速，比如從互聯網到移動互聯網，從博客到微博再到微信。可有什么是不變的嗎？

　　至少有一個不變：人對互聯網的核心需求不會變。

　　我們希望通過互聯網獲得現實生活所需要的一切，比如：通過互聯網獲得閱讀、社交、娛樂、學習、消費、理財以及處理各種生活事務等。

　　這就是三個行業中的“變”與“不變”，那么對于企業而言，就是要把握住它所在行業或整個商業的“不變”所在，將它做到最好，以“不變”應“萬變”。

　　亞馬遜的貝佐斯是這樣做的，他找到了三件非常非常普通但卻不會改變的事情。

　　第一：無限選擇；

　　第二：最低價格；

　　第三：快速配送。

　　貝佐斯說，即使再過10年也不會有客戶跳出來說：“哎，貝佐斯，我愛你，我愛亞馬遜，但我希望你那價格再貴一點，我希望你的配送再慢一點。”

　　比如：亞馬遜的Marketplace業務。

　　這是貝佐斯推出的一個業務，后來成為亞馬遜業務的基石之一。這是一個什么業務呢？

　　這項業務是允許第三方賣家在亞馬遜的平臺上賣貨。這個業務最初推出時內部員工和華爾街都看不明白，有點像京東允許淘寶去它上面賣貨。因此這個業務對于亞馬遜原本的收入是有沖擊的。

　　然而貝佐斯卻說，引入第三方賣家，才是對客戶最好的方式。

　　因為如果有一個商品，它的價格或者品質比我們賣得更好，那么我希望能讓用戶在亞馬遜上也能輕易地買到。而不是還要去其他地方很費勁地尋找。哪怕這樣會暫時影響我們的利潤，但長期來看，客戶的利益就是我們的利益。

　　貝佐斯不是說說而已，他是真的把他找到的“不變”踏踏實實做了下來，哪怕在短期內會傷害到亞馬遜的收益。

　　“花點時間”也是這樣做的，它找到了“三新一不變”的事情。

　　這家基于移動互聯網的鮮花速遞公司，在這幾年實現了飛速的增長。具體是怎樣做的呢？

　　“三新”說的是那些不斷變化的東西，包括：新需求、新價值、新產品。

　　比如，“花點時間”會考慮鮮花除了在節日之外，平時生活中有哪些節點會用到鮮花，有沒有可能創造新的需求。新價值是說讓鮮花的購買變得更便捷、更易得、更驚喜。

　　新產品是從場景、內容等方面重新定義鮮花這個產品。所以，“花點時間”會去不斷嘗試、創造這些新的東西。

　　但更重要的是，它的那個“不變”：

　　供應鏈的效率和能力是始終不變的基礎，是實現一切的根本。

　　對于一家鮮花速遞公司，如果沒有供應鏈的效率和能力，再好的產品也只能爛在路上。這就是這家企業最為根本的“不變”。

　　于我而言，在辭職之時，就給自己定了一個接下來創業的原則，那就是始終圍繞一個“不變”進行——讀者（聽眾）受益。

　　具體內容、方向、形式則都是可以變化的。所以，不論是在寫自媒體文章、寫書、還是做課程、培訓，或者是一對一教練輔導（Coaching），我秉承著的都是同一個“不變”的原則。

　　不論寫的是關于思維躍遷的內容，還是自我認知的內容，每一次寫作的時候我都在思考著同樣的問題：

這次的文章能讓讀者獲得真正有價值的東西嗎？ 如何能用這個原理或實踐的具體方法幫讀者解決一個痛點或迷惑點？ 如何能讓讀者從理解理論到方法論實踐全部掌握？

　　因為這一原則，從做自媒體到現在，讀者數增長很快，很多讀者也跟我表達了他從文章中收獲到的具體益處與真實改變。而這一切則讓我再次意識到，這一核心“不變”的真正價值與重大意義。

　　相反，如果沒有找到自己的核心“不變”，就肯定會陷入焦慮。

　　就像京東金融的CEO陳生強所說：

“我天天在那兒看變的東西，卻沒找到不變的東西。一旦沒找著不變的東西，特別是未來三到五年不變的東西，內心是不可能安靜的。 所以我的做法，就是要去找到未來三到五年到底什么不會變，然后拿不會變的東西去應對不斷在變的東西。”

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　　微觀層面

　　如果從“微觀”層面，也就是從個人層面來看？究竟又有什么是不變的呢？

不論一個人是多么特立獨行，他都需要愛，這一點是絕對不會變的； 不論一個人是多么了不起，如果他做的事情只對自己有利，而不能幫到更多人，他都是無法成功的，這一點也不會改變； 無論一個人有多么高的志向、多么好的愿景，如果他從未為此付出過相應的努力，他都無法實現自己的志向與愿景，這一點是無論如何也改變不了的。

　　這些都是在微觀層面上不會改變的東西。

　　那么，如果我們只談個人成長與個人能力的增長，又有什么東西是“不變”的呢？

　　這就是你的“可遷移能力”。

　　我給可遷移能力下了一個定義，它說的是：

　　從一個崗位轉到另一個崗位、從一個行業跨到另一個行業、從打工者變成創業者、自由職業者或是全職媽媽后，那些依然能被不斷重復使用、以及無障礙遷移的能力。

　　所以，它是一種非常基礎的能力，不論你處于何種行業、何種職能，都會需要的基礎能力。

　　那么，都有什么能力屬于“可遷移能力”呢？

　　這就是“可遷移能力模型”，這一模型包括了三個層次：

　　底層的可遷移能力是思考能力，中間層的可遷移能力是各種其他能力，上層的可遷移能力是技能。

　　1、底層的可遷移能力，即思考力層面包括：

　　邏輯思維、本質思考力、升維思考力、結構化思考力、系統思考力、批判性思維、元認知等。

　　這些能力之所以被放在“底層”，是因為它們就像是政府一直在做的“基礎設施”。

　　如果沒了這些基礎設施，不論你開的是瑪莎拉蒂、還是蘭博基尼，都只能在坑坑洼洼、顛簸起伏的路上慢慢開，根本不可能開得快。

　　同時，這些能力是能夠被廣泛遷移的，不論你做的是什么，思考能力都是需要的。

　　即使你做的是一份體力活，但如果你在做體力活的時候動了很多腦筋、思考了很多提升效率、改善結果的方法，你做得也會比其他人好得多。

　　2、中間層的可遷移能力，即其他能力層包括：

　　學習能力、溝通能力、談判能力、領導力、表達能力、項目管理能力等。

　　這些能力都很重要，但為什么會被我放到中間層呢？

　　那是因為，這些能力的提升都有賴于底層思考能力的提升。

　　比如：你要提升學習的能力，如果你有本質思考力，你就能夠很快洞察所學科目的根本屬性、理解它根本性的底層邏輯，從而事半功倍；

　　比如：你要提升溝通能力，如果你擁有了結構化思考力，你的溝通邏輯會顯著提升，你的表達就會清晰有力。

　　3、上層的可遷移能力，即技能層則包括：

　　寫作技能、英語聽說讀寫技能、數據分析技能、寫PPT的技能、Office技能等。

　　可以看到，越是底層的可遷移能力，就越通用，也越基礎；越是頂層的可遷移能力，就越個別，使用場景和范圍也就越狹窄。

　　比如：對一個家庭主婦來說，她可能并不需要以前在職場中練就的寫PPT的技能、Office技能。

　　但如果想將自己的孩子教育好、將保姆管理好、將家庭打理好，她就需要最底層的思考能力，以及中間層的溝通能力、學習能力、談判能力、領導力和表達力。

　　所以，如果你能將這些“可遷移能力”培養起來，尤其是夯實你的思考能力，那就等于是擁有了那些真正“不變”的東西，也就擁有了足夠多、足夠廣泛的職業選擇。

　　相反，即使你現在身處高位，或是捧著一個所謂的“鐵飯碗”，“可遷移能力”卻嚴重缺失，那你可真得要當心了。現在這個世界，短短一個月，可能就是滄海桑田，變化往往就在下一秒。

　　當然，也許你會說，“不怕，我還有人脈”。

　　可惜，所謂人脈，有時脆弱的很，當你離開平臺，很多人脈就會隨之消散。

　　相反，如果你本身擁有了相當可靠的“可遷移能力”，那就是真正不變的東西，是可以在任何時候幫你重新長出人脈的東西。

　　這就是個人成長中的一個最重要的“不變”，只有不斷打磨自己的“可遷移能力”，尤其是底層的可遷移能力——思考力，才能擁有在變化中“保持不變”的“金飯碗”。

　　Photo by Joshua Earle on Unsplash

　　— THE END —

　　* 作者簡介：艾菲，深度思考者，全球認證優勢教練&個人成長教練，前500強外企大中華區市場部負責人。關注：艾菲的理想（ID：xiaoyaolsh），夯實“思維躍遷”與“自我認知”兩大基石，成為真實且閃閃發光的自己。轉載請聯系原作者授權。

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