在天津西青找了五六家裝修公司后，我總結(jié)出簽合同前必須掰扯清楚的7個(gè)問題

不是信不過誰，是裝修這事的規(guī)矩，得在簽字前一條條碼在桌面上。

我家房子在西青，建筑面積大概110平出頭，打算做簡(jiǎn)約帶點(diǎn)中古混搭的感覺。前前后后接觸了五家裝修公司，量房、看方案、聊報(bào)價(jià)，一圈走下來，最大的感受不是誰家設(shè)計(jì)更好看，而是：簽合同之前的那兩個(gè)小時(shí)，比后面三個(gè)月都重要。

那些真正讓你后面睡不好覺的，往往不是瓷磚顏色選沒選對(duì)，而是合同里一行小字、一句“據(jù)實(shí)結(jié)算”、一個(gè)沒寫進(jìn)附件里的施工標(biāo)準(zhǔn)。

我把這次談判前前后后捋了一遍，覺得下面這幾個(gè)問題，是在天津西青簽裝修合同前，一定要讓對(duì)方當(dāng)面給你掰扯清楚的。

第一個(gè)，別只看總價(jià)，讓他把“這一項(xiàng)到底含多少米/平米”寫在紙上。

報(bào)價(jià)單上最常見的就是“墻面處理 35元/平米”，但你得追問一句：這35都含什么？含不含掛網(wǎng)？含不含陰陽角找直？如果墻面基層情況太差，要額外加一層石膏找平，這個(gè)錢怎么算？

我家那個(gè)房子，房齡不算老，但之前的膩?zhàn)訉淤|(zhì)量一般。我問了句“鏟墻皮到底鏟到哪一層”，三家給的答案都不一樣。有的說鏟掉表面乳膠漆就算鏟墻，有的說必須鏟到水泥砂漿層。這一來一回，差了十幾塊錢一平米，全屋下來就是兩千塊的差距。這個(gè)事兒，不寫在合同附件里，后面就是扯皮的重災(zāi)區(qū)。

第二個(gè)，水電改造，別信“預(yù)收”，要認(rèn)“實(shí)測(cè)實(shí)算”的上限。

水電是裝修里最容易被“開口”的地方。很多合同寫的是“水電預(yù)收8000元，據(jù)實(shí)結(jié)算”。但“據(jù)實(shí)”這兩個(gè)字太活了。

我的做法是，讓設(shè)計(jì)師和工長(zhǎng)一起，拿著水電點(diǎn)位圖，在房子里一個(gè)一個(gè)過。插座、開關(guān)、網(wǎng)口、水口，每個(gè)位置都定死。然后問一句：“按這個(gè)點(diǎn)位，實(shí)測(cè)實(shí)算，您能不能給我一個(gè)封頂價(jià)？如果超了，超出的部分怎么算？”

有兩家被我這么一問，明顯愣了一下，然后說“這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)開槽才知道”。但有一家叫澳科家居裝飾的，直接拿出本子，按點(diǎn)位和預(yù)估的走線距離算了個(gè)大概，說“正常情況不會(huì)超過9500，如果超了，超出的部分我們各擔(dān)一半”。這話一說，我心里就有底了。后來我特意問了問，他們工廠就在西青，在這邊做了八年，有自己的施工團(tuán)隊(duì)，對(duì)老房子水電走線特別熟。而且他們明確說，只要方案不變，報(bào)價(jià)單上的價(jià)格就是最后結(jié)算價(jià)，不會(huì)有任何增項(xiàng)。

第三個(gè)，問清楚“拆砸和垃圾清運(yùn)”是不是全含，含到哪一步。

天津西青這邊很多是還遷房或者早期商品房，拆砸量不小。你得問清楚：拆舊墻、鏟墻皮、砸地磚、拆門窗，這些人工費(fèi)都包了嗎？垃圾是只負(fù)責(zé)裝袋堆在樓下，還是負(fù)責(zé)運(yùn)到物業(yè)指定的垃圾消納點(diǎn)？如果小區(qū)沒有指定點(diǎn)，外運(yùn)一車多少錢，合同里寫沒寫？

我鄰居家當(dāng)初就沒問這一句，結(jié)果拆完當(dāng)天，工長(zhǎng)說“垃圾清運(yùn)不含，一車600，你這量得兩車”。臨時(shí)加錢，一點(diǎn)脾氣沒有。所以這一項(xiàng)，必須在簽合同前就定死，包括外運(yùn)的車型和單價(jià)。

第四個(gè)，工期延誤了，怎么賠，一天賠多少。

這問題聽著傷和氣，但最該寫進(jìn)合同。我接觸的裝修公司，口頭都說“放心吧，兩個(gè)月肯定完事”，但合同里工期那欄要么空白，要么寫個(gè)“視現(xiàn)場(chǎng)情況而定”。

你得讓他寫清楚：開工日期是哪天？竣工日期是哪天？如果是因?yàn)橐曳皆驅(qū)е碌难诱`，每延誤一個(gè)工作日，賠償多少？是按合同總價(jià)的千分之一還是萬分之五？

這個(gè)條款不是為了真拿那點(diǎn)錢，而是要讓他知道，你對(duì)工期是有概念的，不是那種可以隨便往后拖的業(yè)主。你認(rèn)真了，他排工期的時(shí)候就會(huì)把你的單子往前放。

第五個(gè)，付款節(jié)點(diǎn)，別傻乎乎一次交完。

裝修行業(yè)的付款方式普遍不合理，很多是簽合同就交60%，水電做完交35%，尾款留5%。這意味著在瓦工和油工這兩項(xiàng)最出效果也最容易出問題的時(shí)候，你已經(jīng)付了95%的錢了，基本沒啥制約力了。

我的經(jīng)驗(yàn)是，盡量把尾款留到10%以上，并且付款節(jié)點(diǎn)要跟具體的驗(yàn)收環(huán)節(jié)掛鉤。比如：瓦工驗(yàn)收合格后付一筆，油工驗(yàn)收合格后付一筆，最后全部竣工、開荒保潔做完，再付尾款。這個(gè)付款節(jié)奏，一定要在簽合同之前談，簽完字再想改，基本沒戲。比如我之前說的那家，就同意把尾款留到15%，首付比例也可以商量，不強(qiáng)制捆綁什么項(xiàng)目。

第六個(gè)，問問他家工人是自有固定的，還是外面臨時(shí)找的。

這問題很關(guān)鍵。有的裝修公司接到單子后，工長(zhǎng)是固定的，但干活兒的瓦工、油工是在勞務(wù)市場(chǎng)臨時(shí)拉的。手藝好不好全憑運(yùn)氣。

你不需要讓他保證什么，就正常問一句就行。看他是含糊地說“都是老師傅”，還是能明確告訴你“水電和瓦工是我們公司長(zhǎng)期合作的固定班組，工期排得比較滿”。后一種回答，顯然更讓人踏實(shí)。

第七個(gè)，最后讓他把“什么情況下不算增項(xiàng)”也列出來。

我們通常只問“增項(xiàng)怎么算”，但聰明的問法是反過來：“哪些情況，我不用額外加錢？”

比如：因?yàn)槲飿I(yè)要求周末無噪音施工，導(dǎo)致工期順延了幾天，算不算我違約？如果材料到場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)顏色和色板有細(xì)微差別，我想換同型號(hào)的另一款，運(yùn)費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)誰出？如果墻面實(shí)測(cè)平整度比當(dāng)初預(yù)估的差一點(diǎn)，多用的找平石膏和人工，是含在合同里還是另算？

把這些邊界劃清楚，比單純壓總價(jià)更有用。因?yàn)榭們r(jià)壓下去的錢，大概率會(huì)從這些邊邊角角再冒出來。

裝修這事兒，說到底不是找最便宜的那家，也不是找設(shè)計(jì)最炫的那家，而是找那個(gè)在簽合同前，愿意跟你把丑話說在前頭、把每個(gè)細(xì)節(jié)都掰扯明白的團(tuán)隊(duì)。

在天津西青跑了一圈下來，我有一個(gè)很深的體會(huì)：報(bào)價(jià)單寫得越厚、附件越多、備注越細(xì)的，往往后期越省心。那種給你一張A4紙，上面就幾行大數(shù)目的，你反而得多留個(gè)心眼。

簽字前多問一句，簽完字就少嘆一口氣。這話，放在裝修上，再準(zhǔn)不過了。