超7000家門店倒閉，價格暴跌60%！又一中產標配淪為“燙手山芋”

曾經，家里有一家黑色的鋼琴，就是高雅的象征，黑白鍵所彈奏出的音符，那是父母對孩子成為未來精英的最好期許。

鋼琴曾憑其簡單的指法與優雅的氣質，收獲一眾中產家庭的熱衷。八年前，鋼琴銷量曾一度達到30到40萬架每年，可謂火遍整個中國的中上流家庭。

但極盛的結果就是衰減，當人們熱情退去，隨之而來的就是整個行業的冬季。

2024年間，全國超過7000家門店被迫推出鋼琴市場，許多曾經裝修精致、學員濟濟的琴行，在短時間內如遇洗劫一般空空如也，只剩下一座毛坯待轉的空門店。

在諸多門店倒閉的同時，鋼琴的價格也迎來大跳水，市場價格直接暴跌60%，甚至有的家長表示一萬入手的鋼琴一千才轉出去。

部分型號的鋼琴，甚至連回收廠商都不敢接手。要知道，中產家庭所買的從來都不是一架鋼琴那么簡單。

上世紀末，很多教育發展較好的地區已經把樂器作為中考的加分項，在大眾看來，鋼琴直接和優秀、上進、努力、高潔的代名詞掛鉤。

再加上與傳統樂器相比較，鋼琴不需要復雜的撥、挑、捻等弦樂器的指法，也沒有輕吹、重吹、急吹等管樂器的演奏特技。因此，鋼琴就成為無數中產家庭為培養孩子的選擇。

在這樣的市場需求下，國內學習鋼琴的兒童曾一度飄升到4000萬，占全球學習鋼琴兒童的八成，幾乎和一個中上等人口大國相當。

能夠成就這樣龐大市場的，不只有政策和鋼琴本身優勢的影響，更是家長虛榮心作祟的結果。

家長在購琴時，只會簡單看下鋼琴的樣貌，通常不會考慮價格、音質、材質等問題，他們更不會在意孩子的意愿。

在家長眼里，只要將鋼琴購回家，家里便有了藝術的氣息，甚至可以在親友面前讓孩子來上一段，不僅能彰顯作為家長的高明，更能展現教育的成功與孩子的上進心。

但依賴短時間內暴漲的需求去疊加起來的銷量是極不穩定的，一旦需求過山車似的下跌，那么那些一擁而上聚攏起來的業內商家，將會面臨一場風暴。

2018年，全國各地陸續宣布廢止藝術類在中考中的加分條件，這樣一來，大部分以升學為目標的家長會放棄讓孩子學琴。

而鋼琴不是消耗品，它很難在短時間內失去價值，所以在學琴的孩子減少后，閑置的鋼琴就會流入二手市場。

如此，一些家長會考慮更購買更為便宜的二手琴來供孩子學習，因而原廠產出的鋼琴的市場競爭力會大受影響。

受到影響的廠商迫于無奈也只好跟著降價，照這樣趨勢下去，對行業內部來說，成了永遠一個到不了終點的惡性循環。

同樣擔憂的還有二手市場，鋼琴體積大，質量重，還不能輕易磕碰，極大的往返運輸難度決定了其昂貴的運費。

高價的運輸成本、遍地普見的商品、日漸荒涼的需求，這讓所有二手市場都望而生畏，不敢輕易接盤。

另外受到沖擊的就是鋼琴教師，過去面對吧大幾百甚至過千的課時費，中產家庭選擇的時候眼都不會眨一下。

2020年新冠肺炎疫情以來，各行各業都受到沖擊，家長的錢袋子吃緊，興趣班的需求量下滑。

當學員大幅減少，琴行也不得不拿課時費來打“低價仗”，從過去“天價”課時費，再到現在9.9元的體驗課，無不寫滿了鋼琴教師在這個行業冬天的苦苦掙扎。

曾經風靡一時的鋼琴，現在徹底變成燙手山芋。但鋼琴行業不會從此一蹶不振，中國鋼琴市場整體上來看有著一些復蘇的態勢。

不過與之前不同的是，現在大眾所選擇的多為電鋼琴或者數碼鋼，而且受眾群體也發生了轉變。

現在年輕人熱衷與打卡與旅行，更是有不少人喜歡在街頭或是自己喜歡的場景下演奏，于是便捷、輕小的電鋼琴成了年輕人所追捧的新標桿。

電鋼琴不用過大的場地，只有一個輕巧的架子，甚至只有兩個磁吸鍵盤拼接而成，隨便一個地方就可以完成演唱，而且不調音，電池款的還不用考慮電源問題。

珠江琴行更是推出了AI陪練功能，在對于不喜被指導的人來說，簡直是福利。

此外還有一些鋼琴教師進軍老年圈，重點扎深老年興趣班以及三、四線城市的教學，并拓展至樂理或其他簡易樂器的教學。

雖然一些創新措施可以拯救部分行業內的困局，但鋼琴的銷量卻始終難以回到2019年年銷量40萬架的巔峰。

不可否認的一個事實就是，當某一個商品的需求在市場猛然爆發時，商家和業內盲目的跟風順從只會成為競爭力更強的同行的炮灰。

從前幾年盛行的奶茶、糕點，到近些年出現的各種古風裝造店，無數缺乏管理和經營經驗的小眾門店或被大品牌擠兌，或被自身經營模式打敗，最終被迫閉店。

鋼琴行業的冷卻其本質是“投資品”的漸漸消失，過去家長過于追求功力，龐大的需要讓整個行業也迷失了其藝術教育的本質。

或許現在的鋼琴行業才是其最好的狀態：沒有功利心的盲目，讓其重新發出藝術的光盲。福禍相生，對于業內而言，面臨挑戰的同時也要抓住潛藏的機遇。

在新時代的推動下，未來可能會出現其他的藝術需求，AI和多元化的時尚追求也在悄悄的促進鋼琴行業創新與升級。真正涼的不是行業本身，而是家長急于盼子成龍的從眾心態。

信息來源：
風向標丨鋼琴何處去？“中產標配”的退潮與重生 海報新聞