3天賣出40萬杯，茶百道的“貓草汁”為什么又火了？

“點一杯，能不能順便給家里的小貓帶點貓草？”

這條有趣的消費者留言出現在了今年夏天的茶飲圈。之所以會出現這樣的留言，是因為茶百道最近火爆回歸的一款飲品——“清體小麥草”和“小麥草冰奶”，也就是被網友們戲稱為“貓草汁”的那款飲料。數據顯示，這款產品上線僅3天就售出了40萬杯，累計消耗超過25萬斤小麥草原料。

這早已不是茶百道第一次推出小麥草飲品。早在2024年，初代“清體小麥草”問世時，就有不少養貓的網友發現，其主要原料不就是自家“貓主子”愛吃的貓草嗎？

于是，社交平臺上開始涌現大量“求貓草”的備注，甚至有消費者直接備注希望店員“多送兩根，家里的貓等著呢”。

彼時，一些門店的暖心店員會順手打包幾根清洗好的小麥草隨單贈送，這一小小的非官方行為，在網絡上收獲了巨大的好感。

品牌方也敏銳地捕捉到了這一趨勢，曾推出過“小麥草彩蛋”套餐，將網友的自發玩法做成了官方活動。

而到了2026年，這種“一杯飲品，兩位消費者”的畫面不僅沒有消失，反而成了小麥草系列回歸時一道靚麗的風景線。從“用戶自發備注要原料”到“品牌官方玩梗做活動”，茶百道這次可謂“有備而來”。

當“貓草”成為話題：

一杯飲品如何戳中兩類人

“貓草汁”的走紅，堪稱一次精準的用戶需求洞察。

首先，它精準地切中了兩類消費者的心理。對于普通消費者而言，“清體小麥草”主打的是“超級蔬食”的健康概念。

小麥草含有葉綠素、維生素和礦物質，搭配青提、鳳梨等鮮果鮮榨，并采用0添加蔗糖配方，滿足了當下年輕人對“輕養生”和“解膩”的需求。

但對于養寵人群，它就不再只是一杯果蔬茶——主料的“小麥草”恰好是貓咪愛吃的“貓草”，一杯飲品到手，人喝汁、貓吃草，這種“人寵共享”的有趣畫面，相比之下更容易被分享于社交平臺上并進行傳播。

從這次官方釋出的宣傳物料來看，茶百道顯然深諳“毛孩子”家長們的心理。海報里，貓爪與人的手同時伸向同一杯印有茶百道logo的小麥草飲品。

品牌沒有用文案去界定這杯飲品到底屬于誰，只留下一句“這一杯，我們都很愛。”的旁白。

在社交媒體時代，“曬”是傳播的關鍵一環。曬一杯普通的奶茶可能無人問津，但曬出一杯“人喝汁、貓吃草”的畫面，卻頗具趣味性和話題度。

這種由用戶自發生成，且更貼近生活的內容，遠比品牌方精心策劃的宣傳片更具說服力。這背后反映的是新一代消費者對個性化、趣味化消費體驗的追求——他們不再滿足于被動接受產品，而是希望參與到產品的二次創作和解讀中。

從“備注要原料”到“官方接梗”

如果說用戶洞察是第一環，那么品牌如何回應，則決定了這場營銷的高度。

回看2024年，當消費者開始在備注里“求貓草”時，其實是在向品牌提出一個非標準的個性化需求。

這對于任何連鎖品牌而言都是一個挑戰：門店的備料、出餐流程都是標準化的，滿足“送貓草”的要求意味著額外的操作和成本，甚至可能帶來食品安全方面的顧慮。

但茶百道沒有選擇忽視或回絕這樣的需求，而是選擇了一種聰明的方式去引導和放大——他們沒有強制所有門店贈送原料，而是通過推出“小麥草彩蛋”套餐，將“贈草”這一非標行為短暫地官方化。到了2026年，更是將玩法升級為“喝滿4杯兌換小麥草種植罐”。

這一招的高明之處在于，它不僅延續了“貓草”的梗，解決了門店直接送草帶來的操作難題和衛生隱患，還通過集點活動提升了用戶復購率。這是一種典型的“用戶共創”模式：用戶提出創意，品牌篩選并專業化升級，再將玩法反哺給用戶。

例如，早期品牌曾與聲優合作，制作了手機互動頁面。用戶點進去可以聽到聲優用角色口吻說“茶百道點單提醒”之類的內容，趣味性很強，粉絲會為了聽語音專門去點單，在當時引發了二次元圈層的自發傳播。

又比如后來的“固體楊枝甘露”官方接梗：品牌先在社交賬號上發了一條教程，教大家如何用門店現有小料復刻這款網紅甜品。

沒想到評論區瞬間被“求上架”刷屏，有網友直言“別逼我求你，趕緊出個官方版”。茶百道果斷“聽勸”，火速推出官方版固體楊枝甘露，上市首日全國銷量便接近25萬杯。

再結合如今“貓草汁”的互動，茶百道似乎正在形成一種特別的互動方法論：傾聽用戶的“吐槽”和“玩笑”，并將其轉化為產品力和營銷力。

這既接住了用戶的“玩梗”熱情，也展現了品牌從“規則制定者”向“創意合伙人”的角色轉變——一場雙向奔赴也就此誕生。

探索用戶個性化需求

放眼整個新茶飲行業，類似的“接梗”和“共創”玩法正在成為品牌與用戶建立深度連接的標配。

以喜茶為例，2025年底，品牌在小程序里恢復了“DIY喜貼”功能，消費者可以自己畫圖案、寫文字，生成專屬杯貼貼在杯身上，一周之內就收到了超100萬份畫作，甚至在閑魚上催生出“代畫杯貼”的副業。

（圖片來源：小紅書）

到了2026年夏天，喜茶更是把“DIY權限”往上提了一級，直接讓消費者自己搭配茶底、果汁、鮮果、小料，連飲品的名字都可以自己取。

社交平臺上，網友們的創意命名層出不窮，“比周一還苦的苦巧”、“芭適得很”、“被資本做橘了”這些帶梗的名字，本身就是一次次免費且高效的品牌傳播。

蜜雪冰城和茉莉奶白則在特定節點推出過互動活動——分別在小票上連載霸總文、穿越文，并邀請顧客參與結局創作，收獲了消費者的積極響應；就連咖啡品牌瑞幸，也曾將“民間”爆火的“小黃油美式”隱藏款喝法正式納入菜單，本質上也是用戶共創反哺官方產品的過程。

這些案例說明，品牌的角色正在從“主導定義流行”，逐漸轉向“發現并放大流行”。當消費者不再僅僅是趨勢的被動接收者，而是潮流方向的創造者與傳播者時，品牌要做的不是用標準化的條條框框去限制，而是順勢而為，在保證品控和合規的前提下，把用戶的創意變成產品和服務的一部分。

可見，在聯名邊際效應遞減、消費者審美疲勞加劇的背景下，DIY共創類玩法更適合承擔用戶留存與關系深化的功能——其價值不在于制造短期流量峰值，而在于延長用戶參與鏈路，提高品牌互動的密度與頻率。

從這個角度看，茶百道這杯小小的“貓草汁”，裝的不僅是小麥草和果汁，更是一套關于用戶洞察、共創與邊界把控的現代商業邏輯。

結語

一杯“貓草汁”，從消費者的“玩笑式”備注出發，最終成為品牌與用戶雙向奔赴的注腳。這背后，是茶百道乃至整個新茶飲行業正在經歷的角色轉變——從自上而下地“定義流行”，轉向俯身傾聽、發現并放大用戶的創意。

當產品力與用戶洞察真正同頻，品牌收獲的不僅是銷量，更是一份難以替代的信任與陪伴。畢竟，最好的品牌關系，不過是“用戶有需求，品牌有回應”。

圖片來源品牌官方