這群人專門給村里搞錢，還搞來了2個億

在浙江，有這樣一支隊伍

他們到全國各地“安營扎寨”

是輸出“千萬工程”經驗的“遠征軍”

他們有個共同的名字——

農村集體經濟經理人

他們帶出去的是啥路徑？

能給鄉村帶來什么經驗？

記者和幾位“經理人”聊了聊→

面向市場找未來，誰來干？

從2023年起，浙江持續推進農村集體經濟經理人培養，先后招錄了4批共1000名學員。

他們中，有村“兩委”干部、有返鄉入鄉青年，還有來自天南海北的英雄豪杰，經過一年培訓，不僅獲益匪淺，更關鍵有了“朋友圈”。正是這種氛圍感和托舉力，讓大家告別孤軍奮戰。

發起該培訓的單位之一就是浙江省鄉村建設促進會（以下簡稱“浙江鄉促會”），具體經費由浙江省農業農村廳和騰訊公司共同承擔。

這些年，全國各地來浙江學習“千萬工程”經驗的考察團絡繹不絕，但看完后，怎么干、誰來干，成了亟待破解的課題。

浙江鄉促會研究員周衛慶認為，“千萬工程”的經驗輸出，既不能是簡單的政治行為，也不能是機械的照搬照抄，光靠政府一頭熱，注定難以為繼，一定要有面向市場且可持續的轉化系統。

人才無疑是第一資源，浙江鄉促會作為社團組織，恰好可發揮橋梁作用，一方面對外精準輸出培養的農村集體經濟經理人；另一方面集聚各類資源，為他們大顯身手賦能助力。

因此，浙江鄉促會相繼成立規劃設計等多個專委會，為“經理人”提供平臺支撐和資源整合。同時，精準鏈接各地拋來的需求，推動他們“走出去”“干得好”。

當然，鄉促會“扛大旗”，具體落地還得有市場主體，于是在2023年，浙江千村運營有限公司宣告成立，一切水到渠成。

在浙江鄉促會首任會長顧益康看來，借助農村集體經濟經理人隊伍的輸出，尤其是鄉促會這一平臺，很好地解決了“誰來干”的現實課題。

從單兵突進到系統集成

這幾年，運營前置的理念在鄉村漸成共識。

正是出于這一需求，外省求賢若渴赴浙納才，農村集體經濟經理人由此接招遠征。

王航倩早先在浙江德清縣東衡村擔當鄉村運營，去年只身來到廣東潮州市潮安區浮洋鎮大吳村。當時，由昔日廢舊幼兒園改造而來的大吳會客廳業已走紅，可光有流量，不具留量，她的首要職責就是創造場景留住消費。

廣東潮州市潮安區浮洋鎮大吳村舉行的研學活動

“鄉村運營不是簡單復制粘貼，而是在浙江的‘方法論’里注入地方靈魂。”王航倩從建立與村民的信任開始，經常上午和大家聊家常，下午與浙江后方團隊聊策劃，晚上再與自己的小團隊聊落地。循序漸進中，一系列業態接踵而至。

同樣南下千里之外的，還有另一名女將高兵夏，執掌廣東樂昌市北鄉鎮的整鎮運營。

該鎮區位優勢顯著，坐擁馬蹄、香芋等眾多“土特產”，可就是不溫不火。高兵夏接棒后，先摸家底，再推品牌。

廣東樂昌市北鄉鎮舉行香芋馬蹄節活動

過去，這里“冬挖馬蹄，春種香芋”單一循環，如今“四季有景、月月有活動”，主題明確、定位清晰，閑置校舍成了民宿綜合體，原生香樟林里盤出了青年營地，舊廠房華麗變身“圩鎮客廳”。

有了專業運營，發展勢頭頓起。短短一年，北鄉鎮已招引11個項目，總投資達2億元。

而最具突破性的當數分配制度的設計：由強鎮富村公司與韶關市農潮兒運營管理有限公司聯合成立韶關市風物北鄉運營管理有限公司作為實體，初期實行“2∶8”股權配比，約定兩年后對調，既保證了前期專業團隊的主導權，又確保了后期成果最終回歸本土。

兩位女將均由浙江千村運營有限公司派往，記者發現，類似情形不在少數。細致觀察，農村集體經濟經理人帶出去的并非單純一個人、一項政策，而是“鄉村運營+青年入鄉+片區組團+強村公司”的系統化解決方案，且不約而同鎖定“產業+文脈”這條路徑。

徐登朝（左1）正在和主播一起助農帶貨

比如說來自杭州的徐登朝，去年簽下江蘇如皋市白蒲鎮的整鎮運營后，就用“運營前置”的浙江思維，錨定“富硒大米+長壽之鄉”兩張牌，走出古鎮運營的差異化道路。

越來越多的實踐證明，只有鎖定本土產業，再聯動文旅融合，方能綱舉目張。而在系統集成的理念下，鄉村功能也加速從物質形態的農產品供給，走向多元價值的供給。

“運營中臺”形成賦能生態圈

情懷固然可貴，可市場從不相信眼淚。這些人遠征他鄉，最嚴峻的拷問是：如何賺到錢，怎樣活下去？

算成本，組建一個鄉村運營團隊少說幾人，各種開支起碼三五十萬元。可往往，運營很難掙快錢和賺大錢。如何化解這對矛盾？“運營中臺”的出現令人眼前一亮，頗具啟發意義。

面對非標化、專業性強的鄉村運營行業痛點，鄉信控股創始人黃博偉沉淀出一套低投入、高效能的鄉村“運營中臺”賦能體系，集中了所有高門檻、高成本的環節，專門承接村里做不了、做不好、養不起的事。過去一年，他與外省數十個村莊達成合作，將浙江鄉村運營的先進經驗通過中臺輸出。成立僅3年的公司，去年營收超7000萬元，有力驗證了“運營中臺”的可行性與巨大價值。

這與浙江千村運營公司有著異曲同工之妙。其依托的浙江鄉促會就類似大后臺，而落到地方的縣域鄉村運營賦能中心則為中臺。這一組織變革的最大價值就在于，通過服務標準化、運營專業化、供給規模化，壓縮冗余成本、提升服務質效，讓鄉村運營擺脫補貼依賴，實現市場化的自主“造血”。

最可貴的是，有了“運營中臺”，變授人以魚為授人以漁，既可以在地化培養本土運營人才，也能讓鎮村干部具備運營思維，多方形成合力。

前兩年，安徽南陵縣組建農村集體經濟經理人創投資金池后，就在家發鎮設立農村集體經濟經理人之家暨鄉村運營中心，計劃5年內系統性培養100名運營人才。

對于中臺的價值，由浙江千村運營公司派往家發鎮聯三村駐守的王獻軍深有體會，也嘗到了甜頭。通過招引而來的一批“新村民”創意點化，聯三村50余棟舊宅搖身一變成了各種業態空間，直接為村集體增收達百萬元。

從浙江這群農村集體經濟經理人的開疆拓土，到鄉村運營模式的對外輸出，從細分賽道精準突圍，到長期主義深耕鄉土，從單槍匹馬沖鋒陷陣，到中臺變革長效“造血”——

萬千火種，正清晰勾勒出新時代鄉村經營的多元圖譜，也成了“全國學浙江、到底怎么干”的生動注解。

作者：農民日報全媒體記者 朱海洋

原標題：萬千火種正燎原——浙江“千萬工程”經驗向外輸出新觀察

監制：杜娟 編輯：楊鈺瑩