浙江
外行總說中介處處是套路，很多人不知道，套路的出現其實是有原因的。我做房產十多年，算是行業(yè)老兵，可就連我，也曾被同行套路。
說出來都有點難為情，今天我就被同行忽悠了。房東委托我出售一套大戶型房源，同行聯系我說想來拍視頻。我爽快答應了。這套房子面積大，上下樓層多，拍攝前后需要開燈、關燈，檢查門窗，還要維護室內衛(wèi)生。我就問對方，大概有幾個人過來拍攝？他跟我說，會來兩車人。
一聽兩車人，我想著最少也有七八個人，我在房子這邊等候半天也算值得。
這套房源總價高、裝修保養(yǎng)很好，有人過來實地拍攝看房，我肯定要在現場守著，來回幫忙開關空調、燈具，結束后檢查門窗。人多一些，辛苦等候也說得過去。
對方說準備出發(fā)的時候，我也動身趕到房子里等候。我足足等了半個小時，他們才到現場。他口中說的兩車人，原來是兩輛電瓶車，一輛車上一個人，最終只來了兩個人。我就問他：你不是說兩車人嗎？他解釋，店里還有人走不開，先派他們兩個人過來，其他人后續(xù)再看情況。
最后的結果大家可想而知。說實話心里挺感慨，我滿心信任對方，到頭來卻是一番客套的忽悠。
其實你實話跟我說只有兩個人，我一樣會過來開門配合拍攝。做人貴在實在，沒必要編造說辭。
我天生是個實在人，實在學不會各式各樣的套路。我也想過學著玩套路，懂得套路，看似更容易開單。可慢慢我發(fā)現，不少購房者偏偏不愛聽實話，就喜歡被話術烘托，喜歡聽迎合自己的話，這種性格，短時間內很難改變。
很多網友評論說，中介滿是套路。我曾經在評論區(qū)說過一句話：一部分套路，其實是慢慢被大家催生出來的。很多人不愿意接納說實話、講實情的經紀人，反而偏愛順著自己想法說話的人。倘若大家更愿意傾聽真話，也就不容易陷入套路之中。
舉個例子，大家打算買房，總喜歡在短視頻、平臺瀏覽房源，很容易被超低價格吸引，主動聯系經紀人。等你跟著去實地看房，多半會失望。這些低價房源，要么位置偏遠，價格屬實但地段你不滿意。
像我們這種喜歡說實話的人，發(fā)布的房源全部真實掛牌，不會拿低價虛假房源引流，缺少吸引人的噱頭。道理很簡單，很多購房者第一眼就會被引流低價房源吸引，總想著撿漏。但是現實就是一分價錢一分貨，世上很難找到又完美又便宜的房子。價格便宜，必然存在短板，要么頂樓、要么一樓，要么地段偏僻，大家仔細想想，是不是這個道理？
從事中介十多年，我從來沒有覺得賣房像現在這么難。現如今賣房，難度堪比考名校。老老實實做事的人，甚至被逼著學習各種營銷手段；不僅要鉆研業(yè)務，還要學著拍視頻、寫文案。如果是一個只會埋頭苦干、不懂變通的房產經紀人，想要成交真的太難了。
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