華為高管坦言不擅長營銷，但余承東的"遙遙領(lǐng)先"，全網(wǎng)誰不知道？

最近，華為高級副總裁、引望CEO靳玉志在華為乾崑智駕媒體日活動上說了一句話：華為不太擅長做營銷，只會踏踏實實做產(chǎn)品。看到這位華為高管的發(fā)言，很多人都有些大跌眼鏡，甚至認(rèn)為靳玉志說的是反話。那么問題來了，為什么靳玉志這樣說，很多人就是不認(rèn)呢？今天我們就對這個問題進(jìn)行分析，有失偏頗之處還請大家多多指正。

一、靳玉志這番話，說得很真誠

先別急著嘲諷，我認(rèn)真看了靳玉志當(dāng)天的完整發(fā)言，他說這話的時候態(tài)度很誠懇，不像是在凡爾賽。他的原話大意是：華為敢于投入、認(rèn)真研發(fā)，這種態(tài)度在全世界也不多見。華為更愿意把精力放在產(chǎn)品本身，而不是營銷包裝上。

從靳玉志個人的角度來看，這話說得沒毛病。他負(fù)責(zé)的是華為引望，也就是華為車BU的智能駕駛業(yè)務(wù)。引望的核心競爭力是什么？是華為ADS智駕系統(tǒng)。這套系統(tǒng)從ADS2.0到ADS5.0，確實是華為真金白銀砸研發(fā)砸出來的。幾百億的研發(fā)費用、上萬研發(fā)人員投入，6年持續(xù)攻關(guān)。這些東西不是靠嘴皮子說出來的，是靠一行行代碼、一次次路測、一輪輪迭代堆出來的。

所以靳玉志說"踏踏實實做產(chǎn)品"，我相信他發(fā)自內(nèi)心是這么認(rèn)為的。在他看來，華為最大的本事就是技術(shù)，至于營銷，那真不是強項。

二、但問題是，余承東的營銷口碑太強大了

靳玉志話音還沒落地多久，評論區(qū)就炸了。網(wǎng)友們的反應(yīng)出奇地一致：華為不擅長營銷？那余承東算什么？

這話真沒冤枉余承東，從2020年Mate 40發(fā)布會開始，"遙遙領(lǐng)先"四個字就像長了翅膀一樣傳遍全網(wǎng)。余承東在90分鐘的發(fā)布會上至少提了5次"遙遙領(lǐng)先"、20多次"領(lǐng)先"。后來雖然他自己說"講得非常少""不是常掛在嘴邊"，但這兩個字已經(jīng)徹底出圈了，成了互聯(lián)網(wǎng)上最熱的科技梗之一。

你以為這就完了？余承東后來還嫌"遙遙領(lǐng)先"不夠勁，又發(fā)明了新詞"斷代式領(lǐng)先"。2024年9月華為秋季新品發(fā)布會上，他公開說華為ADS3.0智駕系統(tǒng)是"全世界目前性能最強、最安全的智能駕駛系統(tǒng)"，是"斷代式的領(lǐng)先"。你品品這措辭，"全世界""最強""最安全""斷代式"，四個極限詞疊在一起，你敢說華為不會營銷？！

不光在數(shù)碼圈，在汽車圈余承東更是"營銷之王"。在問界M9發(fā)布會上，"1000萬元內(nèi)最好的SUV""遙遙領(lǐng)先"隨口就來。而在新問界M9的發(fā)布會上，余承東更是用“全球性能最強的SUV、沒有之一”的言論。

所以在數(shù)碼圈和汽車圈，論個人熱度，余承東說第二，恐怕真沒人敢說第一。"遙遙領(lǐng)先"這四個字的傳播力，可能比很多公司一年的廣告預(yù)算效果都強。你說華為不擅長營銷？全網(wǎng)數(shù)億網(wǎng)友恐怕第一個不答應(yīng)。

三、那靳玉志為什么還要說"不擅長營銷"？

表面看，靳玉志和余承東說的是矛盾的話。一個說華為不擅長營銷，一個用事實證明華為營銷天下第一。但你仔細(xì)想想，這倆說的可能根本不是一回事。

我的理解是這樣的，靳玉志說的"不擅長營銷"，不是說華為不會做傳播，而是說華為骨子里不認(rèn)為營銷是自己的核心競爭力。大家注意靳玉志的措辭：只會踏踏實實做產(chǎn)品。這個"只會"兩個字很關(guān)鍵。他想表達(dá)的是華為真正在意的、真正投入最多資源的，是產(chǎn)品本身，而不是怎么把產(chǎn)品吹得天花亂墜。

事實上，余承東自己也多次在公開場合"自揭短板"。2025年7月的享界品牌之夜上，他以享界S9為例，說這款車的防曬能力遠(yuǎn)超競品，畢竟這款車全車7個物理遮陽簾加激光投影幕布，100%避光率，但消費者根本不知道這件事，甚至連華為員工家屬都誤以為"享界S9不防曬"。余承東直言"營銷水平差距大"，自嘲是"理工男嘴笨"。

這說明什么？說明在華為內(nèi)部，"不擅長營銷"不是客套話，而是一種真實的自我認(rèn)知。華為的技術(shù)人員覺得，產(chǎn)品這么好，應(yīng)該用實力說話，不需要那么多花里胡哨的包裝。當(dāng)產(chǎn)品優(yōu)勢沒有被充分傳達(dá)給消費者的時候，他們的第一反應(yīng)不是"營銷做得不夠"，而是"消費者怎么沒看到我們的產(chǎn)品有多好"。

這種心態(tài)，說好聽點叫技術(shù)自信，說直接點叫理工男思維。他們真心覺得，產(chǎn)品好就是最好的營銷。至于余承東那些"遙遙領(lǐng)先""斷代式領(lǐng)先"的表達(dá)，在他們看來可能都不算營銷，只是實事求是地陳述產(chǎn)品優(yōu)勢。

所以華為到底擅不擅長營銷？答案是華為擅長的不是傳統(tǒng)意義上的"營銷"，而是把產(chǎn)品做到極致之后，讓營銷變成產(chǎn)品力的自然延伸。余承東的"遙遙領(lǐng)先"之所以能出圈，不是因為這四個字有多高明，而是因為華為的產(chǎn)品確實在很多領(lǐng)域做到了領(lǐng)先。如果產(chǎn)品不行，"遙遙領(lǐng)先"就只是一句笑話。正因為產(chǎn)品扛得住，這四個字才變成了金字招牌。

靳玉志說"不擅長營銷"，余承東用"遙遙領(lǐng)先"進(jìn)行營銷。這看似矛盾，其實是一個硬幣的兩面，那就是華為的營銷之所以有效，恰恰是因為它始終建立在產(chǎn)品實力的基礎(chǔ)上。