價格暴跌60%，超7000家門店倒閉！又一中產標配淪為“燙手山芋”

作者 | 陳振

來源 | 財經八卦（ID：caijingbagua）

引言：十年練琴，百萬投入，最終換來的可能只有一張紙。曾經被捧上神壇的中產家庭教育標配，如今徹底走向崩盤。

在國內音樂教育市場，鋼琴不只是當之無愧的 "樂器之王"，在許多中產父母眼中，更是能為孩子 "買" 來成長可能的教育投資品。

伴隨著鋼琴考級加分、優雅氣質的象征等等光環，曾幾何時國內學習鋼琴的兒童人數，一度超過了4000萬，占到了全球琴童數量的80%，甚至比一個大國的人口還要多。

在這種熱潮之下，有需求就有市場，龐大琴童數量背后是一條覆蓋了鋼琴制造、銷售、教育的高達千億的產業鏈。

過去的十幾年時間里面，能夠站在這條產業鏈之中的人，無疑是找到了一條能夠“躺賺”的風口賽道。

特別是國內鋼琴制造行業，迎來了長達十幾年的爆發式增長。而從2017年開始的往后三年時間里面，國內鋼琴年銷量已經飆升到了超30萬架，與之對比的是，同期美國鋼琴年銷僅為3萬架。

這種銷量的爆發式增長，也直接展現了國內鋼琴市場欣欣向榮的一面，然而誰也沒有想到的是，也正是市場巔峰時期的2020年前后，國內鋼琴行業不可避免地走向了由盛轉衰。

白送都不要

昔日的中產標配被賣出白菜價

7月15日《海報新聞》的一篇報道，直接揭開了國內當下鋼琴市場的真實現狀。

誰也沒有想到，曾經在很多人印象中非常“高大上”，不論是在購買還是使用過程中，很多普通人的第一印象就是“花費貴”的鋼琴，如今竟然也被打上了“白菜價”的標簽。

在過去鋼琴市場需求旺盛的時候，二手鋼琴的流通性比較大，因此很多回收商在收到舊鋼琴之后也能夠快速出手。

然而如今曾經大家爭相購買，即使是二手的也要給孩子買一臺的鋼琴，卻成了中產家庭里面妥妥的“燙手山芋”。

從各大二手交易平臺上面就能夠看到，那些曾經買了鋼琴的中產家庭，如今想要出手的心到底有多么的迫切。

原價3萬的鋼琴，現在3000就能搬走，價格直接暴跌了90%。更加揪心的是，即使已經掛出了比價格腰斬還要夸張的“骨折價”，前來問價的人仍然寥寥無幾。

網上賣不出去，送給朋友對方又嫌棄占地方，在個人渠道難以出手之后，想要賣給鋼琴二手回收商，沒想到很多二手商也要看質量和型號來收。

很多普通型號的鋼琴，白送給二手回收商都不要，畢竟鋼琴這么大光是運費就有幾百塊，現在行情那么差，收回來賣不出去不僅虧了運費還占地方。

最后這些白送回收商都不要的鋼琴，只能被拉去廢品回收站，或者直接丟棄在街頭。舊鋼琴沒人回收的另一邊，曾經一年創造一個市場奇跡的新鋼琴銷量也是持續低迷。

過去國內的鋼琴產銷量基本上都穩定在30萬臺以上，而從2023年開始市場頹勢徹底顯現，鋼琴銷量出現了斷崖式下滑。

2018年國內的鋼琴銷量還有35.6萬臺，到了2023年這個數字變成了12.8萬臺，而2024年相關銷量更是跌破10萬臺。

這種銷量的下跌背后的原因，對于整個鋼琴上下游產業鏈來說幾乎是重大沖擊。

琴行街閉店率高達80%？

之前是崩盤今年已是冰點

新鋼琴賣不動所引發的行業寒冬，幾乎席卷了整條產業鏈的上下游，沒有一個參與者能夠從中幸免。

在行業的上游，多個鋼琴制造商已經把這種行業寒冬體現在了虧損的財報上。而在著名的鋼琴之鄉——湖州洛舍鎮，相關制造商集聚的地區更是隨處可見“廠房招租”的廣告。

之前專注鋼琴制造的廠家，沒有被行業寒流所擊倒的，也在紛紛尋找另外的出路，不少企業依托原有木工技術優勢，轉型做全屋定制家具。

在銷售端相關的淘汰更是猛烈，從2020年到2023年，在銷量斷崖式下滑還沒有完全顯現的時候，國內新增的琴行數量就已經不到3萬家，遠低于在黃金發展時期年均增長2萬家的增量。

現在關于琴行倒閉的消息更是充斥網絡，2024年國內就有超過7000家琴行徹底退出了市場。根據《海報新聞》的報道，閉店潮中更是出現了一條琴行街超80%店鋪關門的情況。

抗風險能力更低的二手回收商同樣也不好過。之前一個月能賣三四十臺的二手琴行，現在已經不敢再貿然收鋼琴。有行業人士更是透露，自己認識的二手鋼琴回收商有超過60%已經轉行。

針對目前的行業狀況，更是有琴行老板苦笑，直言如果之前行情是崩盤的話，那么今年就是已經來到了冰點。

過去在“鋼琴熱”的推動下，相關的鋼琴課程也是水漲船高，一些有水平的老師，一小時收費基本上都是4位數起。

由此在高課時費的吸引下，很多音樂生也紛紛涌入鋼琴教師這個賽道，然而隨著“鋼琴熱”的退潮，鋼琴教師賽道供大于求，再疊加鋼琴培訓機構的批量倒閉，不少音樂生在畢業之后寸步難行。

早在2023年的一份針對500家鋼琴培訓機構的調查中，就有大約40%的機構表示會轉行。為了生存，不少鋼琴培訓行業也打起了價格戰，9.9體驗學琴的優惠在網絡上已經很常見。

另外還有一些機構面向了老年消費者，進入老年大學教授鋼琴課，但是相關收費也是幾百元一人一年，這和過去動輒幾千一個小時的課時費相差甚遠，種種跡象說明，國內鋼琴市場高速發展的時代已經過去了。

市場蕭條或已成定局

未來鋼琴行業何去何從？

國內鋼琴銷量雖然是在2023年出現斷崖式下滑的，但是其實早在2018年的時候，整個市場的轉折點就已經出現。

早在上世紀90年代末的時候，不少地方就把相關的樂器登記證書加入到了中考的加分范圍之中。

這種加分規定再疊加學習鋼琴所自帶的文化光環和身份象征，國內的“鋼琴熱”由此被點燃。

而在2018年相關的藝術考級加分政策被提上了逐步全面廢止的日程，這個政策的改變間接給“鋼琴熱”進行了大降溫。

當然從行業升級和宏觀市場波動角度出發來看的話，國內鋼琴銷量的斷崖式下滑并不意味著國內消費者不再需要鋼琴了。

前面已經提到了，鋼琴市場需求之所以被按下了加速鍵，很大程度上是因為不少中產家庭，把鋼琴看作是可以給孩子購買未來的工具，在這種教育標配理念之下所迸發出來的增長，其實都是考級和升學預期在背后推動的。

可一旦這種預期落空的時候，增長必然會回落，與其說如今國內鋼琴市場銷量情況是正在下跌，不如把這種下跌看作是一種消費者對需求結構進行重估之后的市場理性回調。

不過有關的廠家也必須接受一個現實，那就是短期內國內鋼琴市場的銷量，可能很難再回到過去那種一年穩定在三十四萬臺的高增長時期。

一場鋼琴行業的存量競爭顯然已經到來。而在這種競爭模式之下，之前依賴高增長需求而存活的中低端普及型鋼琴廠家未來所受到的沖擊或許會更大。

目前來看，這場行業寒冬對整個鋼琴市場來說，或許也是一個難得的可以倒逼行業結構升級的機會。

像珠江鋼琴和海倫鋼琴這樣的行業巨頭，已經走在了產業升級的前列。比如海倫鋼琴更是在不斷加碼智能鋼琴的開發，其電鋼琴銷量更是創造了不俗增長。

在經歷這一場行業寒冬之后，未來國內鋼琴行業必然會朝著智能化、多元化以及個性化方向發展。

鋼琴在國內市場失寵所帶來的一系列影響，可謂是有利有弊，對于廠家來說，如何從這場陣痛之中走出來，完成相關的產業升級，已經是目前最需要思考的問題。

而鋼琴熱的降溫也在給其他行業的廠家商家提醒，在中產這一重大消費主力的消費模式日益偏向務實的今天，中產家庭已經越來越不愿意為那些，需要高投入、低確定性、長周期的產品項目買單了。

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