?家居賽道存亡分水嶺：“在場上”活下去才是核心命題

地產(chǎn)紅利退潮，存量博弈席卷家裝賽道，一場關(guān)乎行業(yè)生存的深度洗牌全面鋪開。粗放式的產(chǎn)品模式已難以為繼，行業(yè)增長邏輯徹底轉(zhuǎn)換，“離場者”與“堅守者”的分水嶺愈發(fā)清晰。

家居家裝的未來之路在何方？是被動收縮黯然出局，或主動迭代堅守賽場，成為擺在所有從業(yè)者面前的生死抉擇。找到可持續(xù)增長的確定性路徑，是所有家居家裝企業(yè)共同求索的命題，唯有具備體系化轉(zhuǎn)型能力的品牌，才擁有穿越周期、長久立足的底氣。

作為行業(yè)引領(lǐng)者的歐派，深悉市場面臨的經(jīng)營困局，以長期主義的前瞻視野錨定變革核心，交出一套堅定立于場上、制勝震蕩周期的“確定性答卷”。7月21日歐派營銷第一事業(yè)部于合肥召開主題為“在場上”零售經(jīng)銷商年中經(jīng)營戰(zhàn)略研討會，錨定品質(zhì)新家裝確定性路徑，堅定推進「專業(yè)服務(wù)商」系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，為家居下半場的沖刺積蓄堅實火力，重塑增長底盤！

本次研討會上，歐派家居集團總裁營銷助理 楊冬先生、歐派營銷第一事業(yè)部副總經(jīng)理 郭猛先生等多位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及零售經(jīng)銷商代表蒞臨現(xiàn)場，共同探尋新周期下提升客戶體驗及經(jīng)營效率的升維之道，全速推動品質(zhì)新家裝邁向高質(zhì)發(fā)展新征程！

立于場上 制勝周期

構(gòu)筑命運共同體赴新征程

直面行業(yè)出清洗牌挑戰(zhàn)，以清晰堅定的戰(zhàn)略視野立于周期之下。會議伊始，歐派家居集團總裁營銷助理 楊冬即圍繞2026下半年營銷規(guī)劃展開對新質(zhì)發(fā)展命題的解析。

楊總在演講中提道，在后地產(chǎn)時代，唯有保持韌性、重構(gòu)經(jīng)營邏輯、煥新經(jīng)營能力，方能完成大家居之路的系統(tǒng)性“大遷徙”。盡管身處市場漩渦及行業(yè)“風(fēng)暴眼”中，歐派卻始終以堅定的決心，錨定“品質(zhì)新家裝”確定性發(fā)展路徑，以「極致全案價值」與「極致服務(wù)體驗」兩大體系為核心進行商業(yè)模式升維，緊握綜合流量，迭代城市經(jīng)營生態(tài)，鑄就經(jīng)營效率終極杠桿！

品質(zhì)新家裝升維之路是難而正確的路，歐派將會朝著確定性的方向，與全體同行者一同探索且愈發(fā)篤定，以命運共同體的協(xié)同勢能筑牢長期增長根基，跑出穿越周期的增長加速度！

歐派家居集團總裁營銷助理 楊冬

1核+N擎全鏈貫通

品質(zhì)家裝高效運營

全品類產(chǎn)品供應(yīng)鏈及系統(tǒng)化營銷優(yōu)勢是品質(zhì)新家裝戰(zhàn)略高效落地的根基與底盤。在行業(yè)正深處深度價值競爭的時代，歐派全面提升全鏈產(chǎn)品及營銷硬實力，助力終端夯基固本迎戰(zhàn)市場。

會議上，歐派營銷第一事業(yè)部大家居營銷及產(chǎn)品運營部總監(jiān) 梁超峰率先發(fā)布了“品質(zhì)家裝高效運營系統(tǒng)2.0”，以“1個核心+N個引擎”驅(qū)動好引流、好成交、好升級，立足廚衣木衛(wèi)+供應(yīng)鏈硬核基座，借產(chǎn)品差異化+梯度完整度優(yōu)勢，助力經(jīng)銷商能獲客、強競爭、保盈利，完成“品質(zhì)新家裝營銷專家”的角色轉(zhuǎn)型及升維，全面提高本地口碑與影響力，開拓定裝新高度！

歐派營銷第一事業(yè)部大家居營銷及產(chǎn)品運營部總監(jiān) 梁超峰

產(chǎn)品力始終是市場博弈中的硬底牌與立身之本。研討會上，家具軟裝、電器百貨、衛(wèi)浴優(yōu)材三大供應(yīng)鏈板塊負責(zé)人就品質(zhì)家裝高效運營1核+N擎升維體系展開了專項攻堅詳析。

“在內(nèi)卷加劇的整裝賽道中，家具軟裝已躍升成為高效鎖客助成交的促單主角！”歐派營銷第一事業(yè)部家具軟裝經(jīng)銷部經(jīng)理 富晨紅強調(diào)了家具軟裝在高效經(jīng)營與增長中愈發(fā)彰顯的重要性。歐派以爆款單品引流、套餐贈送促單、品質(zhì)升級進階實現(xiàn)全流程高效營銷賦能，疊加百日沖刺四大讓利政策全面兜底護航，讓終端的每一次出擊都更為有力！

歐派營銷第一事業(yè)部家具軟裝經(jīng)銷部經(jīng)理 富晨紅

歐派營銷第一事業(yè)部電器百貨經(jīng)銷部經(jīng)理 崔澤龍則就電器百貨類產(chǎn)品“1核N擎體系高效運營策略”作出分享。崔經(jīng)理強調(diào)，釋放電器百貨品類價值，打造好引流、好成交、好升級標準化體系，是品質(zhì)新家裝贏戰(zhàn)市場的攻堅彈藥。歐派通過爆款好物造勢拓客源、品質(zhì)電器免費升級快鎖單、特惠優(yōu)選增收提利三大維度迭新，充分發(fā)揮體系價值，全方位強化終端搶單、成交硬實力，重塑產(chǎn)品價值，助力終端尋求全新的增量突破口。

歐派營銷第一事業(yè)部電器百貨經(jīng)銷部經(jīng)理 崔澤龍

歐派營銷第一事業(yè)部衛(wèi)浴優(yōu)材經(jīng)銷部經(jīng)理 徐雷則為經(jīng)銷商攻克定裝轉(zhuǎn)型過程中的最大難點——優(yōu)材。徐經(jīng)理指出，優(yōu)材是基裝隱蔽工程中的品質(zhì)安全保障、品牌兜底防線，“眼不見”卻“最關(guān)鍵”，歐派通過導(dǎo)入優(yōu)材產(chǎn)品帶動定裝轉(zhuǎn)型升級，建立立體產(chǎn)品矩陣，以免費升級、靈活調(diào)配、品牌聯(lián)動、促銷政策四大好成交策略為核心，靈活匹配地方差異化需求，為終端從定裝一體化落地到品質(zhì)家裝升級提供堅實護航，創(chuàng)造全新經(jīng)營增長點。

歐派營銷第一事業(yè)部衛(wèi)浴優(yōu)材經(jīng)銷部經(jīng)理 徐雷

全案轉(zhuǎn)型 流量突圍

高質(zhì)成交高效落地

產(chǎn)品力的全面釋放，需依托終端完整的成交閉環(huán)實現(xiàn)價值兌現(xiàn)。歐派營銷第一事業(yè)部零售大家居賦能支持部總監(jiān) 李媛圍繞品質(zhì)新家裝兩大成交核心升級方向——極致全案價值+極致服務(wù)體驗，深度拆解存量市場下高質(zhì)量全案成交的底層邏輯。

李總以方案價值、品質(zhì)價值、服務(wù)價值、下定價值、升級價值五大核心維度為骨架，搭建全新“品質(zhì)新家裝5大全案服務(wù)標準”體系，即 {511024}：5分鐘海量圖庫閱覽、1小時樣板間沉浸式體驗、1天極速設(shè)計出圖、0增項透明全案報價、24小時AI智家云監(jiān)理，五大標準化服務(wù)動作環(huán)環(huán)相扣、貫穿客戶全流程體驗，旨在為市場提供一道具引領(lǐng)性的服務(wù)標準，助力終端實現(xiàn)高質(zhì)量成交。

歐派營銷第一事業(yè)部零售大家居賦能支持部總監(jiān) 李媛

完善的全案成交體系離不開穩(wěn)定客源持續(xù)供給。歐派營銷第一事業(yè)部線上流量增長部經(jīng)理 高升分享道，存量博弈大環(huán)境下，本地線上賬號運營早已不是門店增值選項，而是生存剛需。歐派正蓄力打造更高效的線上流量增長全流程打法，即構(gòu)建本地線上獲客“鐵三角”與線索轉(zhuǎn)化“煉金爐”雙體系，同步布局抖音、視頻號、小紅書三大平臺，借助歐派客資寶數(shù)字化工具完成“流量”向“留量”沉淀，穩(wěn)固門店業(yè)績增長基本盤。

歐派營銷第一事業(yè)部線上流量增長部經(jīng)理 高升

線上流量矩陣布局成型，線下小區(qū)存量市場同樣是增量核心陣地。歐派營銷第一事業(yè)部小區(qū)流量賦能攻堅主管 李成成帶來了全新標準化小區(qū)攻堅作戰(zhàn)體系。李主管表示，伴隨存量住宅翻新需求持續(xù)釋放，高效引流、高效轉(zhuǎn)化成為終端核心攻堅課題，歐派通過三大決策場景服務(wù)升級沉淀客戶信任，依托三大營銷節(jié)點轉(zhuǎn)化升級，承接全鏈路線索變現(xiàn)，構(gòu)筑小區(qū)存量復(fù)利增長完整模型，持續(xù)挖掘長效經(jīng)營增量。

歐派營銷第一事業(yè)部小區(qū)流量賦能攻堅主管 李成成

天羅計劃穩(wěn)步落地、小區(qū)流量持續(xù)深耕，是經(jīng)銷商立于場上持續(xù)獲客的底氣；而規(guī)范化施工交付與精細化成本管控，則是市場攻堅轉(zhuǎn)化為實際業(yè)績的核心保障，亦是經(jīng)銷商沉淀用戶口碑、長期立足賽道的關(guān)鍵防線。

研討會上，歐派營銷第一事業(yè)部全案交付經(jīng)理助理 劉喜針對規(guī)范化施工交底與規(guī)范化成本控制進行系統(tǒng)解析，他指出規(guī)范化施工交底是守住服務(wù)下限的關(guān)鍵，規(guī)范化成本控制則幫助經(jīng)銷商鎖定成本上限。歐派通過開工前精準審核、施工中過程管控與竣工后對比復(fù)盤三維防守，打造高效有序的家裝交付體驗，讓每一次交付都沉淀為下一次成交的信任背書，也為經(jīng)銷商規(guī)模發(fā)展、長期生存夯實根基。

歐派營銷第一事業(yè)部全案交付經(jīng)理助理 劉喜

為全面助推經(jīng)銷商完成「專業(yè)服務(wù)商」系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型，終端設(shè)計軟件創(chuàng)新發(fā)展部經(jīng)理 鄧勤龍分享集團數(shù)字化工具AI設(shè)計 2.0——智家云AI X 酷家樂智能設(shè)計。集團總部持續(xù)迭代AI 智能設(shè)計系統(tǒng)為更多經(jīng)銷商實現(xiàn)低成本快輸出的高效經(jīng)營，助力終端精準捕捉客戶真實需求，縮短客戶決策周期，提升終端成單效率。

終端設(shè)計軟件創(chuàng)新發(fā)展部經(jīng)理 鄧勤龍

工欲善其事，必先利其器！新模式研究組經(jīng)理助理 曹金偉帶來“臻惠家裝5.0”重磅升級，為終端經(jīng)營配齊數(shù)字化硬核管理工具。曹經(jīng)理介紹道，全新升級的系統(tǒng)以工地營銷助力簽單、施工過程精細管理、報價成控毛利核算三種模式全域高效賦能，全面打通前端談單、中端施工、后端核算全鏈路，賦能終端業(yè)務(wù)高效開展。

新模式研究組經(jīng)理助理 曹金偉

實戰(zhàn)破局 同行致遠

標桿轉(zhuǎn)型成果共享

在堅定品質(zhì)新家裝的確定性征程上，涌現(xiàn)出一批在周期震蕩中仍交出亮眼答卷的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴。研討會現(xiàn)場，特邀請濱州商場職業(yè)經(jīng)理人 曹杰先生、懷來商場門店經(jīng)理 劉曉宇女士進行實戰(zhàn)分享，共享成果共探增量之道。

曹總在分享中提道，濱州商場定裝一體轉(zhuǎn)型的逆襲突圍之路是果斷而勇敢的，從布局千平大店開始毅然向前。商場主要圍繞高頻活動落地、全員技能迭代、全域流量運營、組織架構(gòu)革新四大維度深耕定裝一體化轉(zhuǎn)型，依托總部體系化賦能打造高效全案設(shè)計團隊，用實戰(zhàn)逆勢增長數(shù)據(jù)印證轉(zhuǎn)型賽道的巨大潛力，為尚在困惑或深陷增長瓶頸的經(jīng)銷商打下了“強心劑”。

濱州商場職業(yè)經(jīng)理人 曹杰

“轉(zhuǎn)型絕非經(jīng)營者一人的決策，團隊全員才是支撐門店長久前行的中堅力量。”懷來商場劉經(jīng)理則分享了團隊協(xié)作的重要性。懷來商場通過完成團隊轉(zhuǎn)型，調(diào)整成交模式，構(gòu)建多元流量體系，實現(xiàn)了門店業(yè)績的穩(wěn)增長。同時劉經(jīng)理強調(diào)，面對激烈的市場競爭，老板必須躬身入局、扎根一線，守住成本紅線，確保交付順暢與信任口碑，方能在存量時代實現(xiàn)逆勢突圍！

懷來商場門店經(jīng)理 劉曉宇

[ 結(jié)語 ]

周期輪回，風(fēng)口更迭，家居家裝賽道的長期生存法則，從來不屬于短期投機者，而屬于堅守賽道、持續(xù)迭代的“在場者”。行業(yè)價值轉(zhuǎn)型大勢已定，唯有夯基固本，保持韌性，重構(gòu)新邏輯，構(gòu)筑緊密協(xié)同的命運共同體，方能聚力制勝新周期。

年中戰(zhàn)略研討會是歐派大家居下半場的攻堅動員，亦是面向行業(yè)發(fā)出的轉(zhuǎn)型信號。依托“新歐派、新家裝、新體驗”煥新體系，歐派將堅守長期主義，奔赴高質(zhì)量發(fā)展之路。

浪潮翻涌，賽場長存，我們始終「在場上」。

免責(zé)聲明：本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議。