快進到鄒市明帶貨

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擁抱自媒體的春天。

作者：羅雪妍

來源：遠川研究所（ID：YuanChuanInstitution）

中年返貧三件套，投資爆雷、創(chuàng)業(yè)失敗、被人做局，全被鄒市明攤上了。

兩屆奧運金牌得主、世界職業(yè)拳王鄒市明的退役生活，開局就是“7年虧光2個億”的理財警示錄。

具體返貧過程，先是2017年和妻子冉瑩穎在黃浦江邊開了家高端拳館，生意一直冷清，強撐到疫情期間才埋，虧掉1.6個億。

高端拳館干不下去，夫妻倆又開啟跨界之旅，操盤了20多個創(chuàng)業(yè)項目，包括但不限于賣106元炒飯的高端私房火鍋、拳王主題茶飲店、拳擊電競直播、潮牌服裝、MCN等諸多大坑。

總得來說跨了個寂寞，故事的每個章節(jié)都能上勇哥直播間。

眼看虧損的窟窿越來越大，兩口子徹底走上投資理財不歸路，1.2億的本金在P2P和虛擬貨幣兩個雷區(qū)打了大水漂。說真的，炒恒生科技都不至于虧這么快。

50道選擇題全都蒙錯，也是需要本事的。

▲鄒市明夫婦的部分創(chuàng)業(yè)版圖

01

路走歪了

所有一敗涂地的項目里，最令人扼腕的莫過于高端拳館。

前幾年接受魯豫采訪，鄒市明悔不當初，本想在老家遵義開家小拳館，賺點零花錢。

結(jié)果靈機一動，一桿子支到了黃浦江邊1.8萬平、5000萬租金的黃金地段，配上6000多萬的進口器械、300萬的金箍棒吊燈，走上了拳館界愛馬仕的歪路。

與之對應的年卡費用是3.8萬-8.8萬，是市場價的5倍以上，另外還配有880元/節(jié)的私教課、128元/杯的拿鐵。讓人懷疑打完了拳擊，是不是還有攢勁的節(jié)目。

不出意外，開店7年期間，只盈利了1個月。上海人的消費能力，有時候也會被高估。

真要說原因，職業(yè)拳擊本就小眾，中國職業(yè)拳擊的賽事規(guī)模和市場化水平都不高，市場體量有限，潛在客戶未必有野生雪豹多。

放在運動健身這個賽道，大部分人打拳的初衷是減肥，而不是成為拳擊手。因此，高端拳館的競爭對手其實是健身房和Switch上的拳擊游戲。

所以穩(wěn)妥的思路是借《熱辣滾燙》的東風，走拳擊減肥路線，從入門到專精。上來就是萬元年費的高端拳擊，相當于加法基于群論，所以小學數(shù)學從群論學起。

鄒市明的拳館的日均客流常年不足百人，最慘淡的時候，只有23個有效會員。

貨比貨得扔，人比人得死，同樣是運動員，同樣在寸土寸金的上海開店，許昕最近總被拿來當正面教材。

02

差距是比出來的

2023年，許昕創(chuàng)辦個人品牌Xuperman，主營球館業(yè)務(wù)，目前的兩家店位于上海曹家渡和金橋，都不是什么黃金地段。

球館定價親民，非高峰期的球臺租金是80元/小時，青訓課199元/節(jié)，另外還配置了人均26元的咖啡館以及一些乒乓球周邊，整體都在上海物價的正常范圍內(nèi)。

擺在明面上的差別是，許昕看得清市場行情，乒乓球?qū)儆诖蟊娺\動，Xuperman也沒有仗著明星IP走六親不認的高端路線，集結(jié)了市場需求大、體壇明星專業(yè)背書等要素，相當于寶馬能賣標但不賣，性價比十足。

深層差別是，鄒市明是悶頭干實業(yè)，許昕早早開發(fā)了Xuperman獨立IP，從社媒到周邊正兒八經(jīng)地運營起來了，起步就規(guī)劃了品牌運營思路，專業(yè)性贏在起跑線上。

許昕的創(chuàng)業(yè)算是精打細算型，林丹最近在做的業(yè)務(wù)比較大手筆。

前幾個月，林丹夫婦的丹輝公司開始聯(lián)合北外附屬海南外校，斥資7個億、在海南打造近8萬平米的羽毛球培訓中心，排場和鄒市明不相上下。

這個時候，賽道的重要性就體現(xiàn)出來了。

一來羽毛球市場足夠大，本來就是人民群眾日常健身的熱門項目。中國有2.5億人都打羽毛球，搏擊愛好者只有五六百萬。

二來這個訓練中心是和學校共建，有當?shù)卣С郑薪游幕虒W、專業(yè)訓練和賽事，消費場景明晰，正規(guī)的體教融合項目[1]。

在小眾領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的例子也有。

聶衛(wèi)平的圍棋道場就穩(wěn)健經(jīng)營了20多年，有啟蒙教育也有職業(yè)訓練，雖然市場不大，但勝在過了這個村沒這個店。獲得世界冠軍的中國棋手，差不多有2/3都出自這個道場，柯潔就是明星學員。

這家65元/h平民價的圍棋道場，早在2016年時凈利潤就能做到500萬，疫情期間逆勢擴店20多家[2][3]。

不管是國民運動還是冷門項目，都有生存下去的辦法，要么在大眾市場里當一個自帶流量的高性價比品牌，要么靠口碑把小眾市場的剛需吃干抹凈。

核心是定價一定要隨大流，不要用自己的名氣挑戰(zhàn)市場經(jīng)濟博弈的結(jié)果；底線是絕對別把全副身家搭進去。

當明星和企業(yè)家是兩碼事，創(chuàng)業(yè)天賦強求不來，學一學避險指南比較實在。

03

創(chuàng)業(yè)避險指南

運動員的核心資產(chǎn)是職業(yè)生涯中積累的名氣和聲譽，只不過長期缺乏變現(xiàn)路徑，因此前社交媒體時代，退役運動員重回主流視野，多以路邊擺攤為主。

商業(yè)價值大如貝克漢姆，就是IP商業(yè)化的教科書級別案例。

2014年，貝克漢姆夫婦和捧紅過辣妹組合的王牌經(jīng)紀人Simon Fuller創(chuàng)立了DB Ventures，用于管理自己的商業(yè)開發(fā)和品牌授權(quán)。

后來，貝克漢姆將DB Ventures的股權(quán)全部收回，以2億英鎊的價格賣給了美國品牌管理公司ABG，自己則成為ABG的股東。

ABG管理著覆蓋運動、時尚、生活方式、奢侈品等多個領(lǐng)域的50多個國際品牌和IP，是幫公眾人物做商業(yè)開發(fā)的專業(yè)團隊。

今年年初，ABG就促成了貝克漢姆就和法國香水巨頭Interparfums長達20年的全球獨家香水授權(quán)協(xié)議。

▲ABG品牌矩陣

同樣在今年，貝克漢姆成為英國首位十億英鎊體育富豪，收入按一年翻一倍的走勢上漲[4]。

這個過程中，貝克漢姆把個人形象作為資產(chǎn)，全權(quán)交給專業(yè)運營團隊打理，賺IP變現(xiàn)的錢。

運動員的老本行是運動，所以退役后的當務(wù)之急不是苦練炒股技巧，而是找個靠譜的基金經(jīng)理。

當年陳赫的賢合莊火鍋，操盤的是一家叫四川至膳的品牌管理公司，定位宛如今天MCN界的遙望科技，黃曉明的烤肉店、關(guān)曉彤的奶茶店、孫藝洲的燒烤店等都出自四川至膳之手，事實證明不太靠譜。

林丹當年也走過一段彎路，成立內(nèi)衣品牌Intimate by LIN DAN，還辦了名為“林丹的秘密”的男士內(nèi)衣時裝秀，188元的內(nèi)褲在天貓的月銷量能有1500多條。

但由于林丹出軌輿論爆發(fā)，大家發(fā)現(xiàn)了林丹真正的秘密，這個品牌也就倉促收場了[5]。

翻車的還有歐陽娜娜，前幾年推出了自己的品牌nabi，因為賣著大幾百塊錢、看不出設(shè)計痕跡的聚酯纖維制品，被嘲諷為“內(nèi)娛第一奸商”，但網(wǎng)友罵一罵就忘了，現(xiàn)在品牌還運營著。

身體力行投身實業(yè)，拓展商業(yè)版圖就更危險了。像鄒市明這么倒霉的不多見，李亞鵬算是另外一個。

李亞鵬的創(chuàng)業(yè)之路比鄒市明更激進，早早棄藝從商，覺得自己志不在此。演藝事業(yè)正巔峰的1998年，他轉(zhuǎn)身去追趕互聯(lián)網(wǎng)的風口，創(chuàng)辦了O2O婚慶平臺，結(jié)果運營9個月就因為資金鏈斷裂倒閉。

這次出師不利絲毫沒有打擊他的企業(yè)家夢想，反倒愈挫愈勇，在往后的20年里，陸續(xù)做了話劇投資、高端夜店酒吧、文旅、房地產(chǎn)、高端幼兒園等等，無一例外都黃了。

好在兩位難兄難弟后來都回頭是岸了，負債后雙雙走進直播間賣貨，尤其李亞鵬更是盡職盡責，在哭窮的微博結(jié)尾還不忘賣茶葉。

感謝互聯(lián)網(wǎng)，劉曉慶當年出獄后從群演干起、干了5年才還完債，如今明星負債只需要打開前置鏡頭，收容所的大門隨時敞開，落難明星也是趕上好時候了。

04

直播間是永遠的收容所

網(wǎng)友對鄒市明的同情心達到高潮時，一個關(guān)鍵信息讓人迅速冷靜：

早在2024年，夫妻倆就簽了MCN遙望科技，賈乃亮、王祖藍夫婦、黃子韜夫婦、陸毅夫婦等諸多明星都從這里走上帶貨巔峰。

眾所周知，策劃劇本是MCN的專長，經(jīng)過最近的輿論發(fā)酵，拳王夫婦馬上就要東邊不亮西邊亮了。

▲遙望科技旗下主播

按冉瑩穎在綜藝里的說法，早期是自己在直播間挑大梁，鄒市明一直覺得奧運冠軍直播太掉價，沒有上陣，為此，冉瑩穎還找來田亮帶貨的例子勸說。

當年《爸爸去哪兒》結(jié)束后，田亮一腳踏入娛樂圈，積極上綜藝、參演影視劇，后來順利過渡成百萬博主，前幾年去巴黎看奧運會的功夫，一家人還在菲爾鐵塔下直播帶貨。

楊威退役后干過汽車修理廠和體育運動館，后來終于打開了流量的正確使用方式，目前一邊做育兒博主，一邊直播帶貨，同時還經(jīng)營著主營少兒培訓的小型體操俱樂部。

所以千錯萬錯，冉瑩穎在直播帶貨這件事上的看法沒錯。開火鍋店、開拳館，核心都是為名氣變現(xiàn)選一條通道，直播帶貨就是當下效率最高的變現(xiàn)通道。

2021年簽了遙望科技的同事賈乃亮是絲滑轉(zhuǎn)型的案例，入行當年就拿下帶貨11場、10場GMV都過億的成績，現(xiàn)在依然活躍在第一梯隊。

在演藝圈早就查無此人的朱梓驍也是通過帶貨迎來事業(yè)第二春，12-16小時的直播時長屬實是賣力，最高紀錄是連續(xù)啃了6個小時的無骨雞爪，當年的過氣演員，如今也能養(yǎng)活十幾個人的團隊[6]。

對絕大多數(shù)文體明星來說，專業(yè)領(lǐng)域的事業(yè)巔峰過后，核心資產(chǎn)就只有那張被大眾熟知的臉和自帶的話題度，而直播間對這份資產(chǎn)的報價，恐怕是市場最高價了。

既然老天爺賞了流量這碗飯，就別總?cè)サ胗浧髽I(yè)家的飯碗。

05

尾聲

最近鄒市明開播后，一張直播間眼神空洞的截圖四處流傳。

唏噓歸唏噓，不用太心疼，畢竟明星只需要在直播間掛上小黃車，留給普通人中年返貧的再就業(yè)通道只有網(wǎng)約車。

繞了一個巨大的彎路，夫妻倆最終還是在市場規(guī)律的指引下，還是回歸到了明星商業(yè)價值變現(xiàn)最順暢、也最高效的路徑上。

眼下，倆人創(chuàng)業(yè)的慘案、婚姻的隱私都已經(jīng)轉(zhuǎn)化成互聯(lián)網(wǎng)的流量，緊接著就轉(zhuǎn)換成了直播間的銷量了。

網(wǎng)友討論最激烈的時候，第三方數(shù)據(jù)顯示，鄒市明30天內(nèi)的帶貨總銷售額達500萬-1000萬元，冉瑩穎同期的成績是100萬-500萬元[7]。

早該放下企業(yè)家的野心，擁抱自媒體的春天了。三百六十行行行出狀元，直播帶貨干好了，一樣是一番事業(yè)。

THE END

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