董宇輝小作文事件，你不知道的三個(gè)真相

真相1：風(fēng)口下，一只豬都能飛

董宇輝和東方甄選因何而走紅，想必大家已經(jīng)耳熟能詳了。

去年6月，董宇輝因直播時(shí)用雙語(yǔ)講解，異軍突起，逐漸成為抖音最大的流量獲得者。

對(duì)于董宇輝和東方甄選來(lái)說，這可謂天潑的財(cái)富。

只是，流量為何會(huì)落在東方甄選頭上？

其背景，是各大平臺(tái)的頭部主播，當(dāng)時(shí)都遭遇了這樣那樣的問題——薇婭消失，羅永浩退網(wǎng)，李佳琦停播，辛巴陷入假貨風(fēng)波。陰差陽(yáng)錯(cuò)間，所有大主播集體缺席2022年618大促，全網(wǎng)流量都在等待一個(gè)新頭部。

2022年上半年，抖音電商的凈推薦值（一個(gè)用于衡量用戶體驗(yàn)的指標(biāo)）處于負(fù)值，扭負(fù)為正成為首要目標(biāo)。

所以，東方甄選無(wú)異于獲得了天降的彩票。正如一句話所說：

站在風(fēng)口下，一只豬都能起飛

沒有無(wú)緣無(wú)故的流量，機(jī)遇不常有，而要能抓住機(jī)遇，更需自身實(shí)力夠強(qiáng)。這方面，東方甄選可謂萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)。

其一，良好的群眾基礎(chǔ)。新東方數(shù)十年，積累了眾多高知客戶，他們對(duì)新東方抱有極大的好感。教培被打垮時(shí)，俞敏洪將課桌椅捐出，為他贏得了體面，具有較高的國(guó)民好感度。

其二，直播經(jīng)濟(jì)中市場(chǎng)的差異化需求。近幾年直播電商發(fā)展迅猛，但基本都是“走過路過”的叫囂式路線。新東方一直以來(lái)都有眾多粉絲度極高的名師，他們其實(shí)就是最早的網(wǎng)紅。只不過，是有知識(shí)裝備的網(wǎng)紅。所以，當(dāng)講雙語(yǔ)的董宇輝出現(xiàn)，但脫口成章的頓頓出現(xiàn)，東方甄選對(duì)比其他主播，簡(jiǎn)直是降維打擊。

巨大的流量加持，讓東方甄選迎風(fēng)高飛。

明白了其中的背景，我們就會(huì)明白，沒有無(wú)緣無(wú)故的流量，一切都是需求中來(lái)。

真相2：小紅靠捧，大紅靠命

令人匪夷所思的董宇輝“小作文”事件，背后的原因，古人幾千年前就說過了：

不患寡而患不均

不管小編內(nèi)涵董宇輝是出于個(gè)人的不滿，還是內(nèi)部矛盾的臺(tái)面話，其實(shí)都隱含一條核心矛盾——董宇輝憑什么得到那么多？

董宇輝出身普通、長(zhǎng)相普通，縱使有才華加身，但這世界上缺有才華的人嗎？但看東方甄選內(nèi)部，YOYO、頓頓、董董，哪個(gè)不是各具特色，要雙語(yǔ)有雙語(yǔ)，要才藝有才藝。

被吹上天的董宇輝小作文，其實(shí)明眼人一看便知，有很多是化用了網(wǎng)上的資料而來(lái)。

所以，小編選擇用“小作文不全是董宇輝寫的”來(lái)打擊他。

可事實(shí)上，大家喜歡他，又哪僅是小作文之功。

他出身普通、長(zhǎng)相普通，反而更貼合大眾對(duì)于“小鎮(zhèn)做題家”階層跨越的想象。大家在他身上，其實(shí)依稀看到了自己曾經(jīng)的影子，和未來(lái)孩子的理想路徑。

從這個(gè)角度而言：

董宇輝，其實(shí)是大眾的想象共同體

看到這你或許會(huì)想，真有那么簡(jiǎn)單，那我復(fù)制一個(gè)董宇輝就得了。類似于當(dāng)年天仙妹妹、丁真的路子。東方甄選有潛質(zhì)的人還少嗎？

對(duì)不起，流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，紅不紅其實(shí)是一門玄學(xué)，用一句話總結(jié)叫“小紅靠捧，大紅靠命”。

當(dāng)然，董宇輝也給了另一個(gè)解釋：

學(xué)識(shí)決定發(fā)展的下限，機(jī)遇決定發(fā)展的上限

即便不是靠東方甄選爆紅，曾經(jīng)是新東方名師的他，其實(shí)過得也不會(huì)太差。

真相3：個(gè)性、個(gè)性、還是個(gè)性

即便董宇輝看似笑到了最后，但是東方甄選的“去董化”不是消停了，而是從地下走到臺(tái)面。

以前的去董化，是不希望流量過于向頭部主播傾斜，達(dá)到“你不播他播”的一致效果。

在直播電商界，有個(gè)廣為流傳的段子：

當(dāng)一個(gè)頭部能擔(dān)起一間MCN公司的營(yíng)收，MCN老板就只能把她娶了。

所以，當(dāng)東方甄選用三個(gè)新身份挽留董宇輝的時(shí)候，其實(shí)正邁向去董化的新篇章。董宇輝必將在不久之后自立門戶，只不過俞敏洪用情懷這一招把他留在了體系了，即便如此，大家也是一榮俱榮的關(guān)系。

東方小孫在直播里爆料董宇輝的收入，潛臺(tái)詞其實(shí)是：他已經(jīng)得到夠多，還有什么不滿意的。

這邏輯，在傳統(tǒng)公司適用。一個(gè)人在一年的時(shí)間里，升職加薪，收入過千萬(wàn)，絕對(duì)會(huì)對(duì)公司感激涕零，死心塌地。

但是，電商公司，本身基本上不生產(chǎn)產(chǎn)品，只是流通的搬運(yùn)工。A公司與B公司之間，也并沒有任何技術(shù)壁壘，大家選不選這家，依賴的是品牌好感度，更直接一點(diǎn)來(lái)說，是主播的好感度。

因此，公司與員工的二元框架已不適合董宇輝，更適當(dāng)?shù)模厝皇枪九c合伙人。

東方文化里，一個(gè)人即便有再大的功勞，也要低調(diào)低調(diào)再低調(diào)。有人評(píng)論說，俞敏洪數(shù)次夸董宇輝是新東方最大功臣，紅了后沒有飄，本質(zhì)上是對(duì)他的精神PUA。

小作文事件，如果在傳統(tǒng)公司里，必然就是董宇輝走啊。功再高都不能蓋主，一個(gè)看起來(lái)再牛的人，離開所屬的機(jī)構(gòu)，往往并不值多少錢。比如前幾年房企熱火朝天時(shí)，那些年薪幾百上千萬(wàn)的區(qū)域總之類的，少了他們地球照樣轉(zhuǎn)。

但在電商直播公司，這一套行不通。

董宇輝才是最大流量的擁有者啊！

當(dāng)年，薇婭、李佳琦的營(yíng)收，是多少上市公司的N倍。抖音系流量分配比淘寶系更友好點(diǎn)，一些小主播也能分得一杯羹。但是，流量最終還是要向少量寡頭傾斜。

這是很簡(jiǎn)單的算術(shù)題，10個(gè)粉絲百萬(wàn)級(jí)別的主播，和1個(gè)粉絲千萬(wàn)級(jí)別的主播，誰(shuí)發(fā)動(dòng)的勢(shì)能更大？毋庸置疑絕對(duì)是后者。

電商直播的核心就是用規(guī)模倒逼成本。只有頭部主播的流量夠大，才能更擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不然，你以為我們直播時(shí)買的那些便宜得令人發(fā)指的商品是怎么來(lái)的。

電商直播行業(yè)，本質(zhì)上就是“寡頭流量行業(yè)”。

從這個(gè)角度來(lái)說，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，至少在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這塊，分配絕對(duì)是越來(lái)越失衡的。

這也是為什么很多國(guó)家，至今對(duì)直播電商限制重重的原因所在。

如果不能改變這種生態(tài)，在新時(shí)代，我們的路徑只有一條——個(gè)性、個(gè)性、還是個(gè)性！