廣東
9月，CORE抖音電商經(jīng)營方法論重磅發(fā)布。為了助力品牌在實戰(zhàn)中使用新方法論拉動生意增長，抖音電商協(xié)同多家服務(wù)商建設(shè)DOU Lab生態(tài)實驗室解決方案。
其中，聚焦“C-價優(yōu)貨全”中的“價優(yōu)”，抖音電商服務(wù)商Flywheel飛未推出PtG價量模型（Price to GMV），為商家提供定價策略工具。
01PtG價量模型科學(xué)制定定價策略
如何合理定價增銷量，達成整體最優(yōu)利潤，是眾多商家面臨的共性難題。
PtG價量模型運用價格彈性模型，量化商品“銷量&利潤”和價格的關(guān)系，助力品牌“科學(xué)定價”。具體而言具備兩大能力：
- 能力一：提供定價及影響分析：量化價格對生意的影響，給出科學(xué)的定價策略；
- 能力二：預(yù)測設(shè)定條件下最佳定價及影響：基于日銷/大促等節(jié)點、不同渠道或體裁等場景、瞄準銷量或利潤最大化目標，預(yù)測條件設(shè)定下的最佳定價及效果。
在日銷和大促的不同場景下，F(xiàn)lywheel飛未專注于自營/達人合作的價格影響和定價策略，幫助客戶實現(xiàn)不同場景下利潤最大化的建議定價。
02 全面優(yōu)化定價，PtG模型助商家GMV、利潤雙豐收
此前，F(xiàn)lywheel飛未已經(jīng)幫助美國營養(yǎng)軟糖品牌OLLY運用模型解決定價策略問題，GMV及利潤均獲得顯著提升。
OLLY 希望更直觀地了解價格對銷售的影響，并期望區(qū)分出自營與合作等渠道，在日銷/大促場景下的不同效果。
基于此，F(xiàn)lywheel飛未運用PtG價量模型，得出如下結(jié)論：
- 結(jié)論一：不同價促場景都能帶來曝光提升，大促期間定價優(yōu)化帶來的GMV 提升是非大促的 2倍；
- 結(jié)論二：相比合作渠道，自營渠道價格敏感度更高，同樣價格降幅下銷量增加更顯著；
- 結(jié)論三：平臺促銷期間，商品參與價促效果更明顯。
03 高層寄語
價格始終是消費者決策的焦點。近年來低價熱潮興起，不少商家通過優(yōu)價來搶占市場份額；如何制定合理有效的價格策略獲得可持續(xù)發(fā)展是大多數(shù)品牌的痛點。
通過Flywheel飛未與DOU Lab生態(tài)實驗室的合作，我們推出了PtG價量模型，量化了不同價促場景和促銷手段對GMV的影響，助力品牌科學(xué)定價。憑借Flywheel飛未在電商領(lǐng)域的深厚積累和模型的持續(xù)迭代，PtG價量模型能持續(xù)協(xié)助商家優(yōu)化價促策略，增強品牌價格競爭力，助力品牌在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)健前行。
——Flywheel飛未品牌數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)VP 神樂
04 結(jié)語
目前，F(xiàn)lywheel飛未的PtG價量模型已面向品牌全面開放，品牌可基于不同場景，運用模型制定科學(xué)定價策略，助力生意實現(xiàn)確定性增長。
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