快速解鎖領英的高級玩法，跟著頂流全球銷售官學習實戰技巧

做海外 B2B 銷售毋庸置疑領英是首選的第一平臺，但你可能不知還有這樣的彎道超車解決方案。

LinkedIn Sales Navigator 是打通領英全量用戶數據的銷售情報的終極工具，可從全球最大的專業網絡提供無與倫比的實時銷售機會洞察。但您知道 Sales Navigator 如何幫助您與您最想合作的重要決策人進行更多高質量對話嗎？

我們與三位領英 Sales Navigator 用戶合作制作了六個入門性案例視頻，他們分享了他們的 B2B 銷售的專家技巧，并向您展示利用 Sales Navigator 充分挖掘領英的全球數據以及微軟的 AI 能力，幫您實現全球銷售突破。

核心總結：

1. 人和人都是靠信任的，如何利用領英基于信任的網絡找人幫忙推薦客戶呢？

2. 如何讓 Sales Navigator 基于領英的全量用戶數據每周自動幫你推送銷售機會？

3. 快速精準預約海外客戶會議（海外出差前必看）。

4. 用 60 秒立馬找到目標客戶的核心決策人。

5. 瘋狂發私信只會讓人覺得被打擾，聰明的銷售會在正確的時間通過跟海外客戶朋友圈互動來拓展銷售機會。

6. Sales Navigator 的秘密武器：幫你在最正確的時間找到最希望購買你產品的人。

尋找并贏得新業務是賣家開始使用 Sales Navigator 的主要原因。Sales Navigator 的主要業務伙伴為您提供與您理想買家概況相匹配的熱情潛在客戶，最簡單的方法之一是利用您現有客戶的網絡尋找類似的客戶進行合作。

92%的客戶會更相信通過介紹來溝通服務以及產品，而通過介紹獲得潛在客戶有超過 4 倍的比例完成真實訂單購買。

在本視頻中，Social Sales Link 首席執行官兼 The Modern Banker 聯合創始人 Brynne Tillman 將向您介紹三個步驟，通過利用 Sales Navigator 主動從客戶那里獲得更多客戶推薦。

使用 Sales Navigator 的高級搜索過濾器，Brynne 演示了如何找到與您理想買家概況相匹配的客戶關系。Brynne 展示了自定義角色和標題、行業和地理等過濾器的力量，創建了與客戶相關的有針對性的潛在客戶列表。然后，她向您展示如何有效地贏得客戶的推薦。

利用 Sales Navigator 的功能和您的社交聯系來增加客戶推薦并擴大您的銷售渠道， 使您能夠以對潛在客戶有意義的方式接觸他們，并開始最終帶來新業務的對話。

賣家經常發現自己花費數小時進行研究目標客戶并尋找目標客戶的突破口。 獲取客戶推薦是打入目標客戶的好方法，Sales Navigator 為您提供了更多尋找熱情潛在客戶的方法。

在本視頻中，Social Sales Link 首席執行官兼 The Modern Banker 聯合創始人 Brynne Tillman 向您展示了如何使用 LinkedIn Sales Navigator 查找三個功能強大的自動生成潛在客戶列表，以便您可以自動化潛在客戶生成并更快地找到溫暖的潛在客戶。

首先， “已保存目標客戶的新高管”列表 包含您已保存帳戶中新加入的 CXO 和 VP，幫助您在關鍵決策者擔任新職位時正確定位他們。

接下來， “最近接受的聯系和郵件”列表 可以幫助您與新接觸您的網絡的專業人士或對您的外展做出回應的專業人士進行互動，確保您培養這些關系。

最后， “推薦潛在客戶”列表 根據您的活動和買家意圖信號提供多達 100 個量身定制的潛在客戶建議。

利用這些列表來增強您的勘探工作并通過 Sales Navigator 轉變您的銷售策略！

無論是參加 CES 還是 MWC 以及各類全球重要的展會，出差前最重要的就是在目標地點約到合適的商業會議。海外銷售專家們許多會議依賴 Sales Navigator 來尋找、研究并與潛在買家建立聯系。但您是否厭倦了效率低下的會議日和幾乎花一天時間時間在會議的通勤上？

了解如何使用 Sales Navigator 通過簡單的技巧將一次會議變成五次會議。 在本視頻中，Help You Today 的首席執行官 Robert Knop 演示了如何使用高級潛在客戶搜索（重點關注“地理”過濾器）在短短 30 秒內找到其他會議。

他解釋了如何按地區、城市或郵政編碼進行搜索并設置所需的接近度，揭示了 5 英里半徑內數千個潛在的連接。接下來，他分享了有關聯系一級和二級關系以增加獲得會議機會的寶貴技巧。

Sales Navigator 的高級潛在客戶搜索功能可以查找和吸引熱情的潛在客戶， 這是 Sales Navigator 用戶與決策者建立的LinkedIn聯系比非用戶多 4.3 倍的原因之一。

Sales Navigator 的高級潛在客戶搜索，非常適合幫助您找到與您理想的買家概況相匹配的一組決策者，甚至可以幫助您在任何帳戶中找到特定人員。

您是否知道您的產品或解決方案可以幫助公司，但不知道如何找到合適的人來交談？你很幸運！在本視頻中，今日協助您的首席執行官羅伯特·諾普（Robert Knop）向您展示如何在 60 秒內找到特定公司的特定職位。

他演示了 如何使用 Sales Navigator 來確定您想要在帳戶上聯系的確切人員，從而更容易識別和吸引正確的決策者。 觀看 Robert 使用高級潛在客戶搜索功能通過按公司、職位和資歷級別進行過濾，來查找其目標客戶的產品管理主管。

了解如何縮小搜索范圍、保存線索并利用共同關系進行熱情的介紹。 通過遵循這些步驟，您不僅可以在目標公司找到合適的交談對象，還可以在一分鐘內產生多個溫馨的介紹機會。

Sales Navigator 是賣家最好的銷售情報工具，絕對是洞察海外客戶朋友圈商業情報的絕密場所。瘋狂發 Inmail 會讓客戶覺得被打擾，聰明的銷售會在正確的時間與您的潛在客戶在 LinkedIn.com 上分享的社交帖子和更新互動，是將潛在客戶轉化為會議的另一種好方法。

在本視頻中，Skaled Consulting 首席執行官 Jake Dunlap 向您展示了如何使用 Sales Navigator 通過與您保存的潛在客戶的 LinkedIn 帖子、亮點和新聞互動來策劃和有效地互動。

了解如何過濾 Sales Navigator 主頁中的警報，以快速將保存的潛在客戶的相關更新歸零 。 您將能夠輕松識別您想要參與的帖子或在聯系以幫助個性化對話時參考最近的更新。

這些步驟建立信任并增加將互動轉化為會議的可能性。

LinkedIn Sales Navigator 中的這一功能是更快預訂更多客戶會議的秘密武器。

在本視頻中，Skaled Consulting 首席執行官 Jake Dunlap 演示了 Sales Navigator 中最強大的功能之一。在短短 60 秒內，他分享了在 Sales Navigator 中保存的潛在客戶中找到的“過去 90 天”選項卡中的“更改職位”如何幫助您識別最熱情的潛在客戶。

當決策者過渡到新角色時，他們會對新的想法和解決方案持開放態度，這使得這一功能至關重要。新領導者正處于迅速做出決定的關鍵窗口，并且更有可能接受您的外展。

通過利用此功能，您可以在最佳時刻識別并聯系關鍵決策者。 利用這個機會向他們展示為什么您的解決方案非常適合他們的新角色。通過將此功能集成到您的日常工作中并每天檢查此列表，您可以每月預訂更多的會議-所有會議都帶有自動列表。

Sales Navigator 提供無與倫比的性能，幫助出海銷售最大限度地提高銷售努力。這些視頻僅僅是向您展示如何開啟海外銷售的秘訣的大門，期待未來更大家分享更多海外銷售的訣竅。