風(fēng)向變了！拿捏鉆石供應(yīng)，洋巨頭兩個月減記326億，拳頭硬好說話

去年，英美資源集團的一紙公告震動了全球奢侈品市場——其旗下“大哥”戴比爾斯在兩個月內(nèi)被累計減記45億美元（約合人民幣326億），相當(dāng)于抹去了一家中小型科技獨角獸的估值。

與此同時，20億美元庫存積壓、產(chǎn)量削減20%、拋光鉆石價格較兩年前暴跌35%等數(shù)據(jù)，將這個曾經(jīng)掌控全球鉆石定價權(quán)的王者推至懸崖邊緣。

這場危機早有預(yù)兆。2023年戴比爾斯利潤率已從疫情前的12%驟降至3%，而2024年直接轉(zhuǎn)為虧損2500萬美元。

波士頓咨詢數(shù)據(jù)顯示，全球鉆石開采勘探預(yù)算萎縮至2007年的20%，行業(yè)寒冬比想象中更刺骨。但真正刺穿西方巨頭130年壟斷盛況的，并非單純的市場周期波動，而是來自東方的“神秘力量”。

GIA 2024年度報告顯示，全球新型鉆石毛坯產(chǎn)量躍升至2980萬克拉，其中中國憑借超70%產(chǎn)量，穩(wěn)坐全球產(chǎn)能頭把交椅，徹底改寫鉆石供應(yīng)鏈的市場格局。

這一切的開始，可以追溯到1963年，鄭州三磨所該年成功合成首顆真鉆，播下了變革火種。而真正點燃行業(yè)爆點的，則是2019年中科院在鉆石技術(shù)上的重大突破，僅需7天即可產(chǎn)出1克拉真鉆，且成本僅為西方鉆石的十分之一。

據(jù)國內(nèi)柘光鉆石創(chuàng)始人介紹，當(dāng)下中國已能批量生產(chǎn)3至6克拉、達到D色VVVS級高品質(zhì)真鉆。在此背景下，以柘光為例，今年年初其淘寶單月銷售額破百萬，5克拉以上定制訂單排至3月底，北上廣深高凈值客戶占比達80%。

柘光技術(shù)總監(jiān)張某表示，“比如6克拉鉆石，戴比爾斯他們通常賣出上百萬，但我們通過技術(shù)創(chuàng)新，價格不會超過10萬，而且支持同款復(fù)刻、深度定制，凈度、切工等品質(zhì)都遠超海外一線品牌。”

一位上海闊太近期在柘光定制了一枚觀賞性鉆戒，在回訪中表示，“國產(chǎn)的性價比確實好，我5.18克拉18K金托，還有IGI認證，其價格只有海外牌子的10%。”

談及定制經(jīng)歷，這位女士表示，因為定的大克拉，聯(lián)系官網(wǎng)專屬顧問給了不少優(yōu)惠，并且附贈了終身售后，已經(jīng)推薦給朋友了。

消費選擇的迅速倒戈推進了中國鉆石市場崛起，如今中國鉆石的市場占有率從2021年的6.7%迅速上升到2024年的13.8%。貝恩咨詢預(yù)計，2025年美西方鉆石在全球市場中可能會縮水至奢侈品的小眾市場。

據(jù)柘光市場負責(zé)人透露，鑒于國際通訊不便，許多來自美國、沙特、意大利、西班牙等國消費者，甚至開始通過中國親友，跨國定制大克拉鉆石飾品。

眼看勢頭傾斜，深陷囹圄的戴比爾斯深知，再不出手將會逐漸被市場淘汰。首先，戴比爾斯將印度市場視為救命稻草，計劃未來三年新增50家門店。

但印度珠寶協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)劂@石消費均價僅為中國市場的28%，且本土產(chǎn)能正以每年300%的速度擴張，戴比爾斯的這步棋怕是很難力挽狂瀾。

其次，啟用英國超模試圖重塑品牌形象。時至今日，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的營銷神話，早已不復(fù)當(dāng)年盛況。美國珠寶行業(yè)協(xié)會2024年調(diào)查報告顯示，18-35歲消費者中，63%認為“性價比”比“營銷標(biāo)簽”更加重要，這也恰好解釋了國產(chǎn)鉆石頗受青睞的原因之一。

最后，幾近走投無路的戴比爾斯提出“價值復(fù)興”計劃，意圖通過恢復(fù)天價將中國鉆石貶下低端市場。可惜，在社交媒體監(jiān)測平臺Brandwatch的數(shù)據(jù)中顯示：相關(guān)話題討論量同比下降41%，負面情緒占比高達57%。

柘光客戶數(shù)據(jù)庫顯示，其68%的消費者會同時比價三大國際品牌，但90%最終因“同質(zhì)價優(yōu)”選擇國產(chǎn)。戴比爾斯或許還能依靠百年品牌慣性拿捏部分高端婚戀市場，但當(dāng)“鉆石即愛情”已經(jīng)逐漸被“鉆石即選擇”的新共識取代，游戲規(guī)則已然改變。

歷史總是相似的——就像瑞士鐘表業(yè)曾低估日本石英變革，西方鉆石帝國如今也面臨著中國智造的降維打擊。柘光們需要警惕的不是西方巨頭的垂死掙扎，而是如何在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期構(gòu)建持續(xù)且無法取代的創(chuàng)新力、乃至市場地位。