聊聊《藏海傳》的營銷副本

肖戰(zhàn)的大劇吸金力再攀高峰。

近期大熱收官的《藏海傳》以48個(gè)合作客戶創(chuàng)下肖戰(zhàn)近三年來主演大劇招商紀(jì)錄。

事實(shí)上，48個(gè)品牌合作是由第三方數(shù)據(jù)小組統(tǒng)計(jì)得出。而官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，《藏海傳》最終收獲超60個(gè)品牌合作。由于三方數(shù)據(jù)小組僅統(tǒng)計(jì)硬廣類廣告形式，彈幕、IP聯(lián)名營銷等合作形式不列入統(tǒng)計(jì)范圍，因此官方統(tǒng)計(jì)與第三方統(tǒng)計(jì)存在出入。但無論是48個(gè)品牌還是超60個(gè)品牌，《藏海傳》都是5月最大贏家。這部劇不僅再次證明肖戰(zhàn)本人的商業(yè)價(jià)值，也讓劇集市場(chǎng)為之一振，是屬于整個(gè)劇集市場(chǎng)的喜訊。

圖/肖戰(zhàn)近三年主演大劇招商情況 (來源：小紅書\豆瓣博主 來看月)

因?yàn)樵诟暧^的視角下，它讓市場(chǎng)恢復(fù)信心，讓行業(yè)看到大劇營銷的更多價(jià)值與空間。

那么，《藏海傳》的吸金效應(yīng)究竟如何形成？何以成為肖戰(zhàn)近三年主演大劇招商力最強(qiáng)的大劇？本文，1號(hào)深度拆解《藏海傳》的營銷副本，復(fù)盤其強(qiáng)大的吸金力。

首先，我們?cè)賮聿鸾庖幌隆恫睾鳌愤@部劇。

王炸配置的班底——總導(dǎo)演鄭曉龍+領(lǐng)銜主演肖戰(zhàn)。鄭曉龍導(dǎo)演曾打造出《甄嬛傳》《羋月傳》等經(jīng)典作品；肖戰(zhàn)是有實(shí)力的人氣小生。主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)均為各自領(lǐng)域的佼佼者。而藏海的扮演者肖戰(zhàn)更是為了角色提前研讀古籍、學(xué)習(xí)沙盤推演等技能，以期更好詮釋角色。

復(fù)仇+懸疑的高能題材——這部劇以虛構(gòu)的大雍王朝為背景，采用“探案+解謎”的雙線結(jié)構(gòu)，講述了欽天監(jiān)監(jiān)正之子稚奴躲過滅門之禍后，苦學(xué)十年本領(lǐng)，化名藏海，重返京城，智斗奸佞，揭破陰謀，攜手摯愛友人守衛(wèi)蒼生的故事。

實(shí)景拍攝下的超級(jí)品質(zhì)——該劇耗時(shí)半年實(shí)景搭建的平津侯府被網(wǎng)友譽(yù)為“中式美學(xué)新典范”，其服化道也參考中國傳統(tǒng)文化元素，帶來更極致的視聽語言表達(dá)。

無論是制作班底，還是故事內(nèi)容，《藏海傳》都是大爆BUFF疊滿的一部劇。因此成就了它開播前就拿下2025優(yōu)酷播前招商金額、客戶數(shù)量雙冠王戰(zhàn)績。

而劇集熱播后的品牌主追投，預(yù)算不斷加榜，除了內(nèi)容品質(zhì)過硬外，還需要看到大劇招商的另外兩個(gè)切面——宣發(fā)運(yùn)營和營銷開發(fā)。而這，是平臺(tái)干的事兒。

在宣發(fā)運(yùn)營層面，《藏海傳》給1號(hào)的感受是把“活人感”寵粉玩到極致。

《藏海傳》最令人上頭的是一重又一重的迷霧。“面具人是誰？”、“高明師傅是不是故意延遲斷龍石落下？”“六初師傅也是面具人的人嗎？”面對(duì)重重謎團(tuán)，優(yōu)酷積極展開這內(nèi)外宣發(fā)運(yùn)營，以一系列寵粉活動(dòng)和“二創(chuàng)大賽”提升原有粉絲活躍度，同時(shí)不斷卷入路人粉。

其中優(yōu)酷結(jié)合《藏海傳》具備的探險(xiǎn)特質(zhì)，將這部劇設(shè)計(jì)成一場(chǎng)尋寶體驗(yàn)活動(dòng)，1號(hào)印象深刻。在這場(chǎng)游戲中，追劇用戶變身玩家，可以通過觸發(fā)彈幕助力斷龍石落下，也可以點(diǎn)擊“藏海專屬表情”包為藏海點(diǎn)贊，還可以發(fā)送“恭喜藏海大人升職”的彈幕解鎖事業(yè)錦鯉彩蛋。這些豐富的彈幕玩法，既讓全民入戲，又讓用戶習(xí)慣甚至愛上發(fā)彈幕，由此對(duì)卷入進(jìn)來的品牌彈幕有了更多的包容度與好感度。

而令眾多追劇用戶上頭的“藏海傳二創(chuàng)也”是這個(gè)道理。某平臺(tái)上，僅“面具人是誰“的分析筆記就超過一萬條。用戶的積極”玩梗“和”造梗“除了會(huì)助推劇集熱度，也為品牌開辟了與用戶一起玩的新觸點(diǎn)。

圖/網(wǎng)絡(luò)-用戶玩梗、造梗《藏海傳》

此外，在《藏海傳》熱收官階段，上優(yōu)酷APP搜索“藏海傳”會(huì)彈出“藏海感恩海報(bào)”，當(dāng)用戶點(diǎn)擊第44集出現(xiàn)的BUTTON彈幕也會(huì)生成感謝信。同時(shí)，優(yōu)酷APP還新增“藏海致謝”專區(qū)，將追劇用戶的二創(chuàng)內(nèi)容匯聚為一個(gè)專題，感謝劇迷的陪伴。這些用心的互動(dòng)內(nèi)容就像盲盒里的隱藏款，被用戶發(fā)現(xiàn)后會(huì)拉近用戶與平臺(tái)關(guān)系，在社交平臺(tái)上形成自來水，反哺劇集熱度和劇集商業(yè)化。

圖/用戶分享《藏海傳》感謝信彩蛋

在營銷開發(fā)層面，1號(hào)最大的感受是，《藏海傳》在做自己的”卷王“。 橫向?qū)?nèi)生廣告玩到極致，緊跟劇情情節(jié)、深挖場(chǎng)景，推出超級(jí)彈幕系列、「超級(jí)快進(jìn)」、「高能伴隨」等10多種廣告形式，把品牌信息或品牌廣告絲滑嵌入劇情或場(chǎng)景中。

比如，以劇情的高光時(shí)刻為載體的「生花彈幕」通過動(dòng)態(tài)彈幕強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)，讓品牌以”氣氛擔(dān)當(dāng)“的方式絲滑搶鏡。這種讓品牌跟用戶一起追劇、一起玩梗的方式不僅能讓品牌曝光更有價(jià)值，還能進(jìn)一步提升品牌好感。

圖/六神沐浴露「生花彈幕」

縱向是內(nèi)外統(tǒng)籌，優(yōu)酷充分發(fā)揮平臺(tái)主動(dòng)性，一方面調(diào)動(dòng)劇集主演周奇（飾莊之行），延續(xù)劇中人設(shè)打造「角色衍生小劇場(chǎng)」，與品牌共創(chuàng)魔性廣告，讓品牌廣告變成”劇情梗“；另一方面通過社媒話題聯(lián)名運(yùn)營、授權(quán)合作等方式探索IP聯(lián)名新玩法，不斷外延古裝劇的營銷價(jià)值。

圖/外星人電解質(zhì)水「角色衍生小劇場(chǎng)」

此外，在《藏海傳》的開發(fā)中，優(yōu)酷積極捕捉用戶情緒，結(jié)合用戶追劇熱情與偏好對(duì)創(chuàng)新廣告進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。首發(fā)的「軌跡彈幕」就是一個(gè)典型的例子，其精選男女主互相確認(rèn)心意的甜蜜情節(jié)，通過定制化的劇情特效帶品牌在名場(chǎng)面中玩起花活。

圖/銀鷺「軌跡彈幕」

值得關(guān)注的是，《藏海傳》的宣發(fā)運(yùn)營和營銷開發(fā)是相輔相成的。優(yōu)酷以「全民入戲」姿態(tài)，一邊通過宣發(fā)運(yùn)營卷觀眾入戲，一邊通過創(chuàng)新的營銷玩法卷品牌，讓品牌與用戶共同入戲，這種既對(duì)用戶友好也對(duì)品牌友好的策略是《藏海傳》商業(yè)價(jià)值不斷高漲的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，優(yōu)酷近幾年一直在探索宣發(fā)運(yùn)營與營銷開發(fā)的相輔相成之道。比如在《清明上河圖密碼》熱播時(shí)，優(yōu)酷以全民入「畫」為核心，打造全鏈路營銷玩法。一邊是觀眾可以上傳照片「一鍵入畫」生成自己在《清明上河圖》中的形象；一邊是品牌可以”一鍵入畫“成為宋朝市井百態(tài)中的一景。伊利品牌客戶與用戶在「一鍵入畫《清明上河圖》」中其樂融融。

圖/伊利X《清明上河圖》一鍵入畫

而在《墨雨云間》的開發(fā)上，優(yōu)酷結(jié)合時(shí)下大熱的短劇風(fēng)口，攜手總冠天貓打造火爆長劇+衍生短劇模式，聯(lián)合出品首支長劇品牌定制衍生篇 《接招吧！前夫哥》。劇中熱門角色沈玉容（梁永棋飾）、司徒九月（趙晴飾）延續(xù)劇內(nèi)角色和內(nèi)容創(chuàng)新演繹天貓618關(guān)鍵信息，在快速將劇粉留住的同時(shí)，還能持續(xù)卷入興趣用戶，讓天貓618贏得更多與用戶溝通的機(jī)會(huì)，助力大促轉(zhuǎn)化。

圖/天貓X衍生篇 《接招吧！前夫哥》

當(dāng)然，《藏海傳》商業(yè)化上的成功還有一個(gè)不能忽視的因素是——得天獨(dú)厚的檔期。《藏海傳》于5月中下旬上線，熱播期覆蓋618年中大促關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。作為一年一度的年中大促，各大品牌在4月底5月初就開始發(fā)力蓄水，搶流量、搶聲量。像《藏海傳》這樣一個(gè)有鄭曉龍導(dǎo)演+肖戰(zhàn)組合的大劇，自然是品牌關(guān)注的重點(diǎn)，再加上優(yōu)酷積極在宣發(fā)、營銷上整活，不僅快速拋梗，還帶著用戶一起入戲造梗，自然盤出了一個(gè)618檔最大規(guī)模的吸金效應(yīng)。

因此，在目前大劇開發(fā)模式進(jìn)入成熟期后，三年讓行業(yè)為之一振的項(xiàng)目，最終極給我們的啟示是：好的內(nèi)容商業(yè)模式，是天時(shí)、地利、人和促成的。《藏海傳》有鄭曉龍導(dǎo)演坐鎮(zhèn)，保證的劇集的品質(zhì)；肖戰(zhàn)的人氣加持，加大品牌投放的熱情；優(yōu)酷相輔相成的宣發(fā)運(yùn)營與營銷玩法，加速了“全民入戲”的步伐，也給品牌跟投、追投的信心。而618前的營銷黃金檔，將這一次大劇營銷推向高峰。

內(nèi)容商業(yè)的成功講究一個(gè)合力共贏。未來內(nèi)容商業(yè)化的專業(yè)性，就體現(xiàn)在一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)、一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能借到多少勢(shì)，能攢多大的局，用創(chuàng)意的玩法讓多方滿意。