美團(tuán)大戰(zhàn)阿里：當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)平之戰(zhàn)，停火節(jié)點(diǎn)要看“雙十一”

外賣大戰(zhàn)已經(jīng)打了大半年，前半場(chǎng)是京東 VS 美團(tuán)，如今主角換成了阿里 VS 美團(tuán)，戰(zhàn)火依舊沒停。

看著雙方在市場(chǎng)上的對(duì)峙，我腦子里突然閃過一個(gè)畫面——長(zhǎng)平之戰(zhàn)。戰(zhàn)國(guó)的腥風(fēng)血雨，也許正暗示著今天互聯(lián)網(wǎng)江湖的走向。

《史記》記載：長(zhǎng)平之戰(zhàn)，秦國(guó)出兵 60 萬，趙國(guó)出兵 45 萬。照這個(gè)比例來看，阿里就是秦，美團(tuán)就是趙。

當(dāng)下局勢(shì)，好似廉頗帶著趙軍打防御，白起指揮秦軍打合圍。趙國(guó)打不贏正面戰(zhàn)，于是選擇堅(jiān)守消耗；而秦國(guó)也知道此役將損耗大部分國(guó)力，但有一舉滅掉趙國(guó)的機(jī)會(huì)，值得All in干票大的。

兩邊的思路都沒錯(cuò)，但戰(zhàn)爭(zhēng)終究要分出勝負(fù)。

當(dāng)年的秦國(guó)耍了個(gè)心眼，一開始把白起藏到了幕后，同時(shí)放出煙霧彈說“秦軍最怕趙括”，讒言進(jìn)了趙王的耳朵里。再加上朝堂內(nèi)速勝派的煽風(fēng)點(diǎn)火，最終廉頗被趙括換下，迎來了長(zhǎng)平之戰(zhàn)的慘敗。

不過趙國(guó)也不是從頭傻到尾，邯鄲保衛(wèi)戰(zhàn)打響后，趙國(guó)轉(zhuǎn)頭去離間秦國(guó)。

謀士蘇代一句話就戳中了秦相范雎的小心思：“白起要是真滅了趙國(guó)，那秦王眼里的紅人可就不是你了。”結(jié)果范雎果然害怕白起權(quán)力過大，勸秦王收兵。

《戰(zhàn)國(guó)策》記載：“男子死在軍者過半，國(guó)內(nèi)空。”秦國(guó)也實(shí)在打不動(dòng)了，于是接受停戰(zhàn)。可趙國(guó)反手一耍，沒割城。

秦王大怒，再次出兵 30 萬圍邯鄲，結(jié)果拖了兩年都打不下來，反而被趙、魏、楚聯(lián)軍擊潰，讓秦國(guó)首嘗戰(zhàn)國(guó)以來的最大敗績(jī)。

回到今天，美團(tuán)就是“廉頗守城”，靠到店、酒旅的利潤(rùn)補(bǔ)血，撐住現(xiàn)金流，站穩(wěn)二三四線城市；阿里就是“白起合圍”，在一線、新一線城市的高頻消費(fèi)領(lǐng)域瘋狂補(bǔ)貼，打用戶心智。

看上去阿里勢(shì)頭很猛，但要是長(zhǎng)期拖不出結(jié)果，阿里內(nèi)部必然也會(huì)出現(xiàn)不同聲音：錢燒下去，能不能真贏？贏了之后又能拿到什么？

所以從兵法上說，阿里最好的戰(zhàn)術(shù)，是制造壓倒性勝勢(shì)，把美團(tuán)逼到正面戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行決戰(zhàn)；美團(tuán)最好的戰(zhàn)術(shù)，是死守基本盤，讓阿里產(chǎn)生自我懷疑，再伺機(jī)聯(lián)合其他勢(shì)力給阿里來一刀。

當(dāng)下的劇本也是這么演的：

新聞里鋪天蓋地渲染阿里“閃擊勝利”，而美團(tuán)高管卻拋下一句耐人尋味的話：“對(duì)手應(yīng)該小心‘贏家不是在場(chǎng)的人’”。

不管誰是贏家，餓了么的藍(lán)色都將成為歷史（一個(gè)多月前我已分析過，餓了么沒有單獨(dú)存在的必要，如今已應(yīng)驗(yàn)） 。

至于偷著樂的抖音和拼多多，大概率不會(huì)選邊站（阿里沒必要結(jié)盟，美團(tuán)沒有朋友），而是逮什么吃什么：

抖音繼續(xù)在直播電商與到店業(yè)務(wù)擴(kuò)張，同時(shí)給淘寶和大眾點(diǎn)評(píng)壓力；拼多多繼續(xù)蠶食中低端電商，并接盤美團(tuán)優(yōu)選撤退后的空白市場(chǎng)。

真正的贏家，往往是這些沒下場(chǎng)硬拼的“局外人”。

眼下，市場(chǎng)都預(yù)期 Q3 財(cái)報(bào)會(huì)很難看，補(bǔ)貼燒到這里，美團(tuán)和阿里都不可能全身而退。雙十一可能是分水嶺：一方面要給電商大戰(zhàn)一個(gè)出口，另一方面也能為外賣大戰(zhàn)“停火”創(chuàng)造臺(tái)階。

在此之前，無論美團(tuán)還是阿里，除了碰個(gè)頭破血流之外，別無選擇：

一個(gè)是生死存亡的保衛(wèi)戰(zhàn)，另一個(gè)則需要拿到足以收兵的體面戰(zhàn)果。

//真正的利好也在停戰(zhàn)的那一天，屆時(shí)我們將看到一個(gè)神奇的現(xiàn)象——美團(tuán)和阿里，都宣布自己贏了。