從父輩嚴選到圈粉新世代：長城如何硬控年輕人？

這個夏天，“小甜水”當道。

據京東《2025低度酒消費趨勢報告》顯示，低度酒在即時零售渠道的占比持續攀升，其中果酒（年增速72%）、茶酒（年增速65%）、氣泡酒（年增速210%），表現亮眼。

95后、00后這群“移動互聯網原住民”早已把微醺寫進日常作息，傳統葡萄酒巨頭們終于意識到：市場的核心命題，早已從如何賣好一瓶酒，變成如何走進年輕人的生活。

作為深耕葡萄酒行業數十年的長城，沒有陷入“老品牌年輕化=換包裝”的淺層誤區，而是用長城悅炫氣泡酒叩開低度輕飲的大門，再以長城玖站穩百元品質葡萄酒賽道，交出了一份傳統品牌破局年輕化的答卷，更勾勒出低度酒市場的未來增長邏輯。

要理解長城的新品策略，首先得看懂當下年輕人的飲酒需求。

Z世代消費早已不是“買一瓶酒”那么簡單，而是在特定場景里，找到一款能匹配情緒的酒。據《當代年輕人輕飲酒報告》顯示，有超過八成的年輕人偏好輕飲酒，而且有59.2%的年輕人鐘愛朦朧、慵懶和微醺的狀態，這種特質，直接重塑了飲酒市場的3個核心變化。

第一個變化：飲酒動機從被動應酬轉向主動悅己。

過去，酒是商務宴請的社交工具，年輕人喝酒是為了迎合長輩、客戶，如今，結束了忙碌的工作，約上三五好友或者獨自走進小酒館小酌幾杯“微醺一下”，是如今很多年輕人的生活日常。這種主動式飲酒需求，催生了從晚安酒、加班解乏酒到露營搭子酒的多元場景，而長城悅炫氣泡酒3.5%的低度設計，恰好精準卡在“可控微醺”的黃金區間。

第二個變化：社交模式從飯局轉向輕社交搭子。

超過八成的人喝酒更愛輕飲酒，背后是年輕人對“平等社交”的追求，他們反感酒桌上的勸酒文化，更青睞以酒破冰的互動。這種需求下，此時長城悅炫的“330ml罐裝”“7.9元單價”變得極具競爭力，小規格不浪費，和搭子分享無壓力，瞬間拉近距離。

第三個變化：產品需求從“單一功能”轉向“體驗復合”。

年輕人喝低度酒，既要口感好，也要顏值高，還要有記憶點。而悅炫系列氣泡酒既符合“出片”的視覺需求，又能在貨架上快速吸引目光，滿足了年輕人“曬圈”的社交需求。

《圈層效應》曾提到：“只有理解消費主力的商業邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業才能成功。”

在此背景下，品牌到底該用怎樣的姿勢，吸引年輕人？長城的聰明之處在于，把產品和營銷場景深度鏈接，用“場景綁定+線下體驗+線上裂變”的全鏈路，把產品“種”進年輕人的生活里。

為了更好地順應市場需求，長城持續探尋消費者需求，在擁抱年輕消費者這件事上，打破固有營銷思路，聚焦年輕一代休閑娛樂、朋友歡聚等核心場景，通過不同的創意場景營銷探索氣泡酒的新邊界。

在產品層面，長城以悅炫系列為核心，為滿足“輕口感 + 高適配”的年輕人群悅己需求，深入火鍋、露營、聚會等年輕潮流場景，將悅炫氣泡酒與年輕化、潮流化的生活方式結合，在提供高品質產品的同時，以走入年輕消費者喜聞樂見的生活場景方式，與年輕人打成一片。

在營銷層面，長城專注在年輕消費者喜愛的溝通方式上找方向。例如在七夕節之際，與重慶大悅城合作打造甜蜜快閃，解鎖悅炫氣泡酒的N種喝法；借勢阿那亞音樂節，打造了“長城研酒所”，讓微醺成為音樂節新時尚，面向年輕人群打造輕松歡飲概念；同時，還聚焦露營、餐廳、酒吧三大歡聚場景，打造城市微醺派對小玖局露營活動，為年輕人帶去更多歡樂。通過這些多元化消費體驗，既推動了長城玖銷量的持續增長，也進一步強化了“悅炫氣泡酒”的新認知。

除大型活動外，長城更深耕細分場景，精準洞察用戶痛點，摒棄無效曝光，讓流量高效轉化。無論是獨飲、聚餐還是DIY調飲，多維度覆蓋用戶生活的方方面面。這也側面佐證了長城在精準營銷策略之下，能讓更多消費者輕松地體驗到產品與品牌的魅力，甚至能引發用戶自來水式地助推，為終端引流達成增量。

如果說消費洞察是“靶心”，那長城的產品就是“精準命中的箭”。從結果導向上看，無論是長城悅炫的低度輕飲，還是長城玖的品質干紅，長城以一套覆蓋“3.5-13.5度”滿足從入門到進階的完整產品矩陣，每個系列都有明確的戰略定位。

眾所周知，隨著酒文化的流行，當下酒類行業的競爭已是卷上加卷，尤其年輕市場，品類及品牌呈多元化發展，競爭極度白熱化。在這樣的背景下，長城能在紅海之中殺出重圍，贏得年輕人的喜愛，這不得不令人深思這個品牌轉型年輕化決心的成功之處。

·年輕化不是拋棄過去，而是連接年輕需求。過去，長城的優勢是產業鏈、釀造技術、品牌信任度；現在，它把這些優勢轉化為創新的產品和年輕人能感知的產品體驗。

·不把年輕化當成“一次性營銷”，而是長期戰略。從悅炫系列的年輕化營銷，到深入消費者生活場景的精細化運營，再到“搭子文化”“輕社交”的持續深耕，它一直在傾聽年輕人的需求，并不斷調整產品和營銷，這種“以用戶為中心”的迭代，才是老品牌真正的破局密碼。

當很多傳統品牌還在糾結要不要做年輕化時，長城已經證明：年輕化不是換個包裝、說句網絡用語，而是真正走進年輕人的生活，懂他們的喜好，懂他們的社交，懂他們的品質追求。

從“父輩的紅酒柜”到“年輕人的酒搭子”，長城走的不是顛覆之路，而是共鳴之路。當一個品牌能讓年輕人在加班后、露營、朋友聚會、休閑娛樂時都想起它，那它就不是一款產品，而是一種生活方式。