奧圖股份研發(fā)占比低，毛利率走勢異于同行，前五大營收占比近半

文：權(quán)衡財經(jīng)iqhcj研究員 余華豐

編：許輝

濟南奧圖自動化股份有限公司（簡稱：奧圖股份）擬在北交所上市，保薦機構(gòu)為中泰證券。公司本次發(fā)行前總股本為75,912,332股，本次擬公開發(fā)行股票數(shù)量為不超過17,825,000股（全額行使超額配售選擇權(quán)的情況下），占發(fā)行后總股本的19.0159%。公司擬投入募集資金2.13億元，用于高端智能制造工廠建設(shè)項目、智能制造創(chuàng)新研發(fā)項目和補充流動資金項目（7300萬元）。

奧圖股份實控人持股四成，三年分紅千萬元；業(yè)績增長放緩，毛利率走勢異于可比同行；比亞迪成為最大客戶，前五大營收占比近半；應(yīng)收賬款、存貨余額較大；研發(fā)占比低于同行均值，曾超出環(huán)評批復(fù)使用量進行生產(chǎn)。

實控人持股四成，三年分紅千萬元

截至招股說明書簽署日，和瑞林直接持有公司股份32,220,000股，持股比例為42.44%，系公司第一大股東，依其持股比例所享有的表決權(quán)已足以對股東大會的決議產(chǎn)生重大影響；和瑞林自公司設(shè)立以來一直擔任公司董事長，參與公司的經(jīng)營活動，能夠?qū)镜慕?jīng)營管理、重大決策、人事任免發(fā)揮決定作用，為公司控股股東、實際控制人。

截至招股說明書簽署日，公司控股股東、實際控制人直接或間接持有的公司股份不存在涉訴、質(zhì)押、凍結(jié)或其他有爭議的情況。劉吉輝直接持有公司股份12,612,236股，持股比例16.6142%，其中4,000,000股存在質(zhì)押。

截至招股說明書簽署日，董事長和瑞林與董事、副總經(jīng)理和樸軒系父子關(guān)系，董事長和瑞林的配偶與財務(wù)總監(jiān)師璇系姑侄關(guān)系。

權(quán)衡財經(jīng)iqhcj注意到，2021年公司向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.50元，共計派發(fā)現(xiàn)金紅利4,102,617.70元；2022年公司每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.50元，共計派發(fā)現(xiàn)金紅利3,795,616.60元；2023年公司每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1.20元，共計派發(fā)現(xiàn)金紅利9,109,479.84元；前后派發(fā)現(xiàn)金紅利近1700萬元。此次公司募資用于單獨補流達7300萬元。

業(yè)績增長放緩，毛利率走勢異于可比同行

奧圖股份主營業(yè)務(wù)為汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備、機器人末端執(zhí)行器、工業(yè)安全防

護圍欄的研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售，致力于為客戶提供汽車沖壓自動化、智能化解決方案，滿足汽車行業(yè)車身制造需求。2022年-2024年，公司的營業(yè)收入分別為2.487億元、3.997億元和3.978億元，凈利潤分別為2139.03萬元、5034.74萬元和7022.84萬元。公司營收有所下降，凈利潤增幅放緩。

報告期內(nèi)，奧圖股份主營業(yè)務(wù)收入主要來自于汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備、工業(yè)安全防護圍欄和機器人末端執(zhí)行器等產(chǎn)品，其中汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備是公司的主要收入來源，2022年-2024年收入占比分別為74.72%、78.62%和79.07%，逐期提升。

受益于汽車高安全性、輕量化的發(fā)展趨勢和新能源汽車的蓬勃發(fā)展，奧圖股份憑借在汽車沖壓自動化領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)較好的成長性。但由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展與下游市場景氣度、行業(yè)競爭、宏觀經(jīng)濟形勢等密切相關(guān)，若未來下游市場需求呈現(xiàn)增長放緩或下滑態(tài)勢，或者出現(xiàn)市場競爭程度趨于激烈、產(chǎn)品價格面臨下降壓力、原材料價格大幅上漲且無法向下游有效傳導(dǎo)等情形，而公司未能采取有效應(yīng)對措施，公司將面臨經(jīng)營業(yè)績增長放緩或下滑的風險。

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為28.11%、28.38%和33.85%。與同行業(yè)可比公司相比，公司主營業(yè)務(wù)毛利率有所增長，而可比同行則是起伏下滑。

與同行業(yè)可比公司相比，2022年奧圖股份汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備收入規(guī)模相對偏小。2023年，受汽車高安全性、輕量化的發(fā)展趨勢和新能源汽車的蓬勃發(fā)展帶動，報告期內(nèi)熱成形沖壓自動化生產(chǎn)線市場需求增加，公司熱沖壓自動化生產(chǎn)線交付數(shù)量大幅提升，帶動汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備收入大幅增加，與同行業(yè)可比公司平均數(shù)的差距逐漸縮小。2024年，公司交付的高毛利熱沖壓自動化生產(chǎn)線項目收入比重增加，帶動公司汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備的毛利率進一步提升。

比亞迪成為最大客戶，前五大營收占比近半

奧圖股份深耕汽車沖壓自動化行業(yè)近二十年，擁有豐富的項目業(yè)績，憑借多年項目經(jīng)驗及技術(shù)積累，成功進入國內(nèi)外眾多優(yōu)質(zhì)客戶的供應(yīng)商體系，具體包括比亞迪、長安汽車、吉利汽車、奇瑞汽車、Stellantis集團、福特汽車、蔚來汽車、小鵬汽車、一汽解放、上汽大眾、上汽通用、一汽豐田等整車廠，以及凌云股份、東實股份、屹豐汽車、至信實業(yè)、新程汽車、麥格納、海斯坦普、寶鋼激光拼焊武漢公司等汽車零配件廠。此外，公司與德國舒勒、金豐機械、天津重工、合鍛智能、天鍛壓機、揚州鍛壓、揚力鍛壓等國內(nèi)外知名壓力機供應(yīng)商，以及德國本特勒、德國施瓦茨等加熱爐供應(yīng)商建立了良好合作關(guān)系，共同為汽車制造商提供完整沖壓解決方案。

報告期奧圖股份前五大客戶中，天津重工、合鍛智能、天鍛壓機、德國舒勒為公司項目合作方客戶，其取得終端客戶訂單后，將項目的自動化生產(chǎn)線部分分包給公司實施。2023年、2024年公司向項目合作方客戶天津重工、合鍛智能銷售中終端客戶為比亞迪的項目銷售收入合計分別為3,934.31萬元、4,005.31萬元。

報告期內(nèi)，公司前五大客戶銷售占營業(yè)收入比重分別為47.93%、52.14%和44.46%，其中第一大客戶比亞迪占比分別為22.25%、22.29%和16.21%。2022至2023年在比亞迪銷售收入提升的帶動下客戶集中度上升，主要原因系向比亞迪交付的熱成形自動化生產(chǎn)線等項目數(shù)量增加；此外，報告期內(nèi)公司向比亞迪交付的多條包含壓力機的熱成形自動化生產(chǎn)線，因壓力機價值較高導(dǎo)致項目報價較高，進一步提高了比亞迪的銷售收入占比。報告期內(nèi)，比亞迪持續(xù)進行大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資，提升乘用車產(chǎn)能，向公司采購多條熱成型自動化生產(chǎn)線等產(chǎn)品，用于其超高強度鋼等沖壓零部件的生產(chǎn)。

查閱裁判文書網(wǎng)，奧圖股份的訴訟糾紛達76條之多，其中涉及民事案由54條，執(zhí)行案由17條之多。其中與濟南昊中自動化有限公司就侵害發(fā)明專利權(quán)產(chǎn)生的糾紛長達了前后三年。

應(yīng)收賬款、存貨余額較大

報告期各期末，奧圖股份應(yīng)收賬款和合同資產(chǎn)合計賬面價值分別為7,607.24萬元、1.115億元和1.067億元，占流動資產(chǎn)的比例分別為18.47%、23.85%和25.95%，占比相對較高。報告期內(nèi)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)?？焖贁U大，應(yīng)收賬款和合同資產(chǎn)金額持續(xù)維持較高水平。

報告期各期末，公司單項計提壞賬準備的應(yīng)收賬款余額分別為1,647.22萬元、1,809.23萬元和309.91萬元，其中2022年末、2023年末相關(guān)應(yīng)收賬款主要系公司2019年及以前年度與客戶的交易形成的。自2018年起我國汽車產(chǎn)銷量連續(xù)三年下滑，汽車行業(yè)低迷、競爭激烈，公司部分客戶出現(xiàn)財務(wù)狀況惡化、經(jīng)營困難的情形，公司對該應(yīng)收賬款單項計提壞賬準備，截至2021年末單項計提壞賬準備的應(yīng)收賬款余額1,811.63萬元。

報告期內(nèi)，奧圖股份加強了應(yīng)收賬款回款風險管理，在事前客戶分類管理、事中項目進度款收取、事后客戶欠款催收、客戶回款考核等方面均逐步加強控制，取得較好成效。報告期內(nèi)公司累計新增單項計提壞賬準備的應(yīng)收賬款較以前年度大幅減少。

報告期公司業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅速，期末存貨余額較大。報告期各期末，公司存貨賬面價值分別為1.86億元、2.1億元和1.628億元，占流動資產(chǎn)的比例分別為45.16%、44.93%和39.57%。報告期內(nèi)，公司存貨余額中在產(chǎn)品占比65%以上，主要為汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備項目形成的未驗收資產(chǎn)。

奧圖股份汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備項目合同金額較大、項目實施周期較長，項目實施過程形成的未驗收在產(chǎn)品占用了公司較多營運資金，公司如果不能對項目進行有效管理，將可能導(dǎo)致公司存貨周轉(zhuǎn)能力下降，流動資金使用效率降低。

研發(fā)占比低于同行均值，曾超出環(huán)評批復(fù)使用量進行生產(chǎn)

報告期各期，奧圖股份研發(fā)費用分別為1,430.13萬元、1,769.64萬元及1,854.86萬元，占各期營業(yè)收入的比例分別為5.75%、4.43%及4.66%，2023年和2024年低于同行業(yè)可比公司均值。

2019年1月，公司噴漆房項目通過濟南市長清區(qū)環(huán)境保護局環(huán)評驗收。報告期內(nèi)，伴隨公司汽車沖壓自動化生產(chǎn)線及配套裝備業(yè)務(wù)量不斷增長，奧圖股份存在噴漆房油漆年使用量超過環(huán)評批復(fù)油漆使用量的情形。

2019年1月，奧圖股份安全防護圍欄生產(chǎn)項目通過濟南市長清區(qū)環(huán)境保護局環(huán)評驗收。報告期內(nèi)，公司工業(yè)安全防護圍欄業(yè)務(wù)規(guī)模較大，年產(chǎn)安全防護圍欄數(shù)量超出環(huán)評批復(fù)，原輔材料熱固性粉末等的使用量超出環(huán)評批復(fù)年用量，但未發(fā)生環(huán)境污染事故。2023年11月，“安全防護圍欄生產(chǎn)項目”已由奧圖股份劃轉(zhuǎn)至奧圖科技。

注冊制下，IPO企業(yè)更應(yīng)該注重信披質(zhì)量，其經(jīng)營指標能否滿足上市要求，后續(xù)的可持續(xù)經(jīng)營狀況，行文有限，權(quán)衡財經(jīng)iqhcj無法一一指明，本文行文均來自信源，也僅為權(quán)衡財經(jīng)iqhcj提醒利益相關(guān)方投資者更應(yīng)關(guān)注的企業(yè)風險所在，不作全面的參照。