逆境之下，如何找到新的戰(zhàn)略路徑？

文章作者 |清流一派

逆境之下的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)

年末將至，盤點(diǎn)之時，面對低迷的市場、頻仍的變局和不確定的未來，“明年該怎么辦”正在成為很多企業(yè)撓頭的話題。在過往高增長時代，戰(zhàn)略規(guī)劃似乎總能大筆一揮，帶動企業(yè)一日千里；但在當(dāng)下的外壓內(nèi)卷之下，戰(zhàn)略卻不再受到追捧，反而飽受質(zhì)疑與無奈。其實(shí)戰(zhàn)略作為方法論、工具或?qū)嵺`，其內(nèi)核并未發(fā)生巨變，不過戰(zhàn)略所依存的環(huán)境卻已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

改革開放時代，市場單邊增長，紅利加速釋放，那時的企業(yè)似乎只需埋頭苦干而無需在戰(zhàn)略方面花太多心思。因此，以目標(biāo)為導(dǎo)向、和依賴固定流程的戰(zhàn)略制定方式大行其道。更具體點(diǎn)說，許多企業(yè)的戰(zhàn)略形成要么由高層定下目標(biāo)，再逐層分解執(zhí)行；要么經(jīng)由一套成熟的流程，產(chǎn)出一本厚重的戰(zhàn)略規(guī)劃。而無論是高層意志的落地，還是繁復(fù)流程的產(chǎn)出，那個時候的戰(zhàn)略（規(guī)劃）似乎總能在大勢的托舉之下，達(dá)到一個還不錯的結(jié)果。而這也是長期以來中國企業(yè)對于戰(zhàn)略輕內(nèi)容重落地，甚至神話“戰(zhàn)略解碼”的原因。因?yàn)榇髣萸逦厦讯ǎ蓴￡P(guān)鍵的確就在于戰(zhàn)略的拆解與執(zhí)行。

但是，這種方式在當(dāng)前的外壓內(nèi)卷之下，卻正在失去效果，因?yàn)槊鎸ち业母偁帲炯みM(jìn)的增長目標(biāo)不僅難以達(dá)成，還會引得業(yè)務(wù)部門的強(qiáng)力反彈。而嚴(yán)謹(jǐn)程序下形成的戰(zhàn)略，也常被市場的突變與技術(shù)的顛覆打亂節(jié)奏，變得百無一用。凡此種種不僅成為了人們當(dāng)下詬病戰(zhàn)略失效的根源，也在潛移默化的消磨著人們對戰(zhàn)略的信心與耐心。

不過，往更深層看，參考成熟市場的經(jīng)驗(yàn)便會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)戰(zhàn)略方法體系的形成和價值的實(shí)現(xiàn)，恰恰來自于這樣的逆境時代。所以面對復(fù)雜的環(huán)境和市場局面，企業(yè)在戰(zhàn)略方面的挑戰(zhàn)已不再僅僅局限于一往無前的執(zhí)行力，反而更來源于其面對復(fù)雜局面，能夠抽絲剝繭發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵的思考力。而這也促使企業(yè)的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，逐漸從戰(zhàn)略后端的“執(zhí)行落地”向前端的戰(zhàn)略“內(nèi)容形成”遷移。進(jìn)而讓“戰(zhàn)略的具體內(nèi)容是什么”和“為什么會有這樣的戰(zhàn)略”成為了越來越多企業(yè)關(guān)注的話題。

戰(zhàn)略形成的兩種路徑

其實(shí)從我們的研究來看，戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)內(nèi)容的形成，雖受外部環(huán)境和內(nèi)部變化的強(qiáng)烈影響，但仍然主要從建構(gòu)和解構(gòu)兩個基本路徑展開。所謂建構(gòu)路徑，往往從公司自身出發(fā)，以使命愿景為起點(diǎn)展開，逐漸延伸到公司的業(yè)務(wù)組合管理，市場與競爭的選擇和能力與資源的形成等方面，直至最終搭建成一套完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。而解構(gòu)路徑，則更多源于市場的變化，以企業(yè)所面對的核心問題為起點(diǎn)，通過對核心問題的解構(gòu)和根因的洞察，來尋找和確定具體的戰(zhàn)略應(yīng)對邏輯。這兩種路徑雖然各不相同，但是都會受到企業(yè)的青睞。所以我們對于戰(zhàn)略形成過程的研究，也基于這兩條路徑展開。

首先，對于戰(zhàn)略形成的建構(gòu)路徑，我們的研究主要圍繞著“啟承轉(zhuǎn)合框架”展開，其基礎(chǔ)是我們以《戰(zhàn)略簡史》為起點(diǎn)的延伸研究，以及我們對數(shù)百份過往來自企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)所制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)略規(guī)劃的深入對比分析。啟承轉(zhuǎn)合框架最初以戰(zhàn)略構(gòu)成論為起點(diǎn)，認(rèn)為戰(zhàn)略的核心內(nèi)容應(yīng)該包括啟（理想與信念）承（組合與演化）轉(zhuǎn)（選擇與行動）合（資源與能力）四個關(guān)鍵組成部分。而之后的研究和我們與企業(yè)合作的實(shí)踐表明，這種構(gòu)成不應(yīng)該是靜態(tài)的，而應(yīng)該隨著企業(yè)自身訴求、發(fā)展階段和所處環(huán)境的不同而動態(tài)變化和適應(yīng)，這也就形成了啟承轉(zhuǎn)合動態(tài)構(gòu)成論的基礎(chǔ)。

其實(shí)從我們的研究來看，現(xiàn)實(shí)中有效的戰(zhàn)略也的確并非中規(guī)中矩地包含啟承轉(zhuǎn)合四個組成部分，而是傾向于更加強(qiáng)調(diào)其中的某一環(huán)節(jié)，從而形成了四種完全不同的戰(zhàn)略邏輯，比如

• 使命驅(qū)動型（更加強(qiáng)調(diào)使命愿景的作用，典型案例是蘋果、特斯拉等科技型和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)）

• 組合管理型（更加強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)組合管理的價值，典型案例是中糧、西門子等大型、集團(tuán)型或者歷史悠久的企業(yè)）

• 差異競爭型（更加強(qiáng)調(diào)深刻洞察市場，尋找差異化的競爭方式）

• 能力優(yōu)勢型（更加強(qiáng)調(diào)構(gòu)建核心能力的作用，比如臺積電等）

所以現(xiàn)實(shí)里，成功企業(yè)的戰(zhàn)略路徑和邏輯往往與眾不同，且百花齊放，都能在各自不同的初心和環(huán)境下找到相適應(yīng)的發(fā)展方式。

其次，對于戰(zhàn)略形成的解構(gòu)路徑，我們的研究則圍繞著“問題解決”這個話題展開，基礎(chǔ)是我們對多家國際領(lǐng)先戰(zhàn)略咨詢公司問題解決方法的對比研究，以及我們對眾多戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目案例和企業(yè)問題解決案例的深入分析。常規(guī)而言，國際咨詢公司的問題解決方法在面對企業(yè)的復(fù)雜問題時，可以說是解構(gòu)問題和形成戰(zhàn)略的利器。但是問題在于這些方法，往往過于復(fù)雜而對使用者要求較高，所以雖然適用于咨詢公司的工作環(huán)境，卻不太適用于常規(guī)企業(yè)的應(yīng)用環(huán)境。而且這些方法由于源于西方成熟市場，對中國市場信息缺乏等特別情況也缺乏考慮，因而存在一定程度的水土不服。

所以為了讓更多企業(yè)能夠發(fā)揮這些問題解決方法的價值，慎思行對其進(jìn)行了深入的改造，并融合中國市場的熱點(diǎn)，打造了一套以“慎思謹(jǐn)行”四點(diǎn)論為核心的問題解決框架，并融合高顆粒度的問題解決和戰(zhàn)略形成案例解構(gòu)過程之中，能夠使得更多企業(yè)和個人掌握這種方法來解決更多現(xiàn)實(shí)的問題。這套方法不僅在北京大學(xué)國家發(fā)展研究院的承澤企業(yè)家EMBA課程中獲得了認(rèn)可，也在之后我們清流學(xué)苑的《問題解決》課程中得到了普及，獲得了很多戰(zhàn)略與咨詢領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的認(rèn)同。除此之外，“慎思謹(jǐn)行”問題解決框架，在企業(yè)戰(zhàn)略共創(chuàng)會中的應(yīng)用也實(shí)現(xiàn)了突破，在幫助大中型企業(yè)激發(fā)討論，發(fā)現(xiàn)核心問題、尋找解決方案和形成戰(zhàn)略內(nèi)容方面，起到了很實(shí)際的推動作用。

組合型課程打造整合型能力

因此，在歲末大家面臨“明年將如何”的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)之時，基于我們的組合課程設(shè)計(jì)邏輯，我們將之前《戰(zhàn)略領(lǐng)航》和《問題解決》兩大核心課程的內(nèi)容，進(jìn)行了升級整合，并以此為基礎(chǔ)打造了本次的《戰(zhàn)略領(lǐng)航2.0》課程。其實(shí)從戰(zhàn)略形成的實(shí)際過程來看，源自企業(yè)自身的戰(zhàn)略建構(gòu)邏輯和源于市場變化的問題解構(gòu)邏輯，本來就相伴相生。因?yàn)槊總€企業(yè)都有自己的理想與信念，也想發(fā)展自身關(guān)注業(yè)務(wù)和構(gòu)建自身必需的能力，但是每個企業(yè)又往往會受到市場競爭和內(nèi)部發(fā)展的挑戰(zhàn)，不得不去解決一個又一個出現(xiàn)的問題。所以，基于啟承轉(zhuǎn)合動態(tài)構(gòu)論來尋找適合自身的戰(zhàn)略邏輯和基于慎思謹(jǐn)行框架來解構(gòu)核心問題確定具體選擇和行動，本來就應(yīng)該相互銜接才能相得益彰。

從課程內(nèi)容本身來說，由于啟承轉(zhuǎn)合的戰(zhàn)略建構(gòu)板塊，以《戰(zhàn)略簡史》為基礎(chǔ)，會更加注重融入經(jīng)典戰(zhàn)略框架在企業(yè)戰(zhàn)略形成中的具體應(yīng)用；而慎思謹(jǐn)行的問題解構(gòu)板塊，由于以頂級戰(zhàn)略咨詢公司問題解決方法為起點(diǎn)，則會更加強(qiáng)加注重解題的具體過程，并通過對真實(shí)戰(zhàn)略案例的系統(tǒng)拆解來完整呈現(xiàn)這一過程，以避免過去只講方法不講案例，只有邏輯缺乏細(xì)節(jié)的問題，從而能夠讓參與者以更細(xì)致的顆粒度，來理解和掌握通過問題解構(gòu)來形成戰(zhàn)略的方法。

當(dāng)然，案例對于戰(zhàn)略建構(gòu)板塊也更加重要，企業(yè)的戰(zhàn)略雖然源于對使命的追尋，但也絕非天馬行空，同樣需要大量真實(shí)的案例，來把握以建構(gòu)方式來形成戰(zhàn)略的具體細(xì)節(jié)，在這方面我們不僅注重講解，也注重在真實(shí)案例情境下的討論與碰撞，這不僅可以讓學(xué)員們可以通過課程學(xué)習(xí)到必要的內(nèi)容，也可以通過互相的交流形成更多的啟發(fā)，而這也一直是我們清流學(xué)苑教學(xué)注重情境設(shè)計(jì)和研討互動的長期傳統(tǒng)。

當(dāng)然，不同專業(yè)人士對于戰(zhàn)略這個主題也有著不同的需求，雖然這兩天的戰(zhàn)略領(lǐng)航課程在案例和內(nèi)容上互有銜接，但是也可以針對大家對于建構(gòu)型的戰(zhàn)略形成路徑和解構(gòu)型的戰(zhàn)略形成路徑的不同需求來獨(dú)立參與，以更加靈活的滿足大家在時間、地點(diǎn)和主題上的不同關(guān)注。

總而言之，雖然我們所呈現(xiàn)的建構(gòu)和解構(gòu)兩種戰(zhàn)略形成路徑，與當(dāng)下的以目標(biāo)為導(dǎo)向的和以流程為導(dǎo)向的戰(zhàn)略制定方法有所不同，但是我們相信，面對當(dāng)前市場和政經(jīng)環(huán)境的變化，企業(yè)對于戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)，從后端執(zhí)行向前端內(nèi)容轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為了一種必然。所以我們也希望在這種趨勢之下，基于我們在戰(zhàn)略和咨詢領(lǐng)域的長期研究、實(shí)踐和積累，為企業(yè)提升自身的戰(zhàn)略能力，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的本來價值提供必要且專業(yè)的支撐。

《戰(zhàn)略領(lǐng)航營2.0》課程綱要

課程內(nèi)容綱要請參考如下說明，獲取清流學(xué)苑《戰(zhàn)略領(lǐng)航營2.0》課程介紹PDF，請您掃碼文末二維碼，聯(lián)系清流小派，并提供您的名片獲取。

Q4開課計(jì)劃

Q4清流學(xué)苑戰(zhàn)略領(lǐng)航營2.0開課時間及地點(diǎn)安排如下：

—深圳場—

《戰(zhàn)略領(lǐng)航2.0》課程：

• 日期：2025年12月13-14日（周六日）

• 說明：第一天為戰(zhàn)略建構(gòu)課程，第二天為問題解構(gòu)課程，均可單獨(dú)報(bào)名

• 地點(diǎn)：南山區(qū)培訓(xùn)場地

課程學(xué)費(fèi)

「 兩天課程標(biāo)準(zhǔn)價格 」6000元/人

「 兩天課程早鳥價格」4500元/人（早鳥價至開課前一周截止）

「 單天課程早鳥價格 」2800元/人（早鳥價至開課前一周截止）

「 更多優(yōu)惠 」同行報(bào)名，即兩人或兩人以上的結(jié)伴報(bào)名優(yōu)惠，以及一次性報(bào)名兩門課程的優(yōu)惠，可咨詢清流小派

清流學(xué)苑學(xué)員分布

目前清流學(xué)苑已經(jīng)超過500位校友，作為清流學(xué)苑的「校友」，除了享有課程報(bào)名的優(yōu)惠（具體請咨詢清流小派），清流學(xué)苑還會通過我們的各種活動和交流平臺，助力專業(yè)生態(tài)的構(gòu)建和職業(yè)機(jī)會的發(fā)現(xiàn)，從而幫助有志于在戰(zhàn)略與咨詢領(lǐng)域及其他相關(guān)領(lǐng)域長期發(fā)展的專業(yè)人士獲得全方位的提升，成為能夠推動中國商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)化進(jìn)程的，「清流π」專業(yè)人士。

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