把戶外廣告“撕破臉”，京東買藥×同仁烏雞白鳳丸怎么想的？

中醫(yī)里說“有諸內者，必形諸外”，女性的臉從來不會撒謊。熬夜加班后的蠟黃、經期前后的蒼白、產后恢復的憔悴、職場打拼的疲憊……這些“壞臉色”不是單純的顏值問題，而是氣血不足的外在表現，更是生活壓力下的情緒宣泄。

當越來越多女性把“養(yǎng)生”放進日常清單，氣血健康賽道早已成為群雄逐鹿的藍海。但奇怪的是，很多傳統滋補品牌明明手握好產品，卻始終難以走進年輕女性的生活，要么是“補氣養(yǎng)血”的宣傳太抽象，要么是營銷玩法太老套，最終只能在激烈競爭中淪為背景板。

而京東買藥聯合同仁烏雞白鳳丸打造的“京東買藥同仁烏白氣血煥新周”，卻走出了一條不一樣的路。這場以“對生活的壞臉色「翻臉」”為核心的營銷事件，靠一場街頭互動火遍全網，最終實現了聲量、口碑與銷量的三重爆發(fā)。接下來我們一起看看傳統藥企究竟該如何與新時代女性對話。

營銷的引爆點，往往藏在真實的生活場景里。京東買藥與同仁烏雞白鳳丸選擇在成都大悅城落地五塊“可以撕的廣告牌”，直接把營銷搬進了女性常去的商圈，讓品牌與用戶的相遇變得自然。

這五塊廣告牌精準刻畫了五位不同人生階段的女性：痛經的學生、疲憊的職場人、產后虛弱的寶媽、焦慮的抗衰者、面臨早更的中年女性。她們的共同特點是“臉色不好”，而這些“壞臉色”被一層層可撕下的小盒子覆蓋著。路人路過時，只要撕下一個盒子，就能看到廣告牌上的女性臉色變好一點點，直到最后露出光彩照人的模樣。

對每個線下參與活動的用戶來說，“手撕壞臉色”都是一次情緒的釋放，就像撕掉自己熬夜后的疲憊、工作中的壓力；對目標用戶群體而言，這像是一場集體共創(chuàng)，每個人的微小動作匯聚起來，就能完成一次“從虛弱到充盈”的蛻變，讓參與者變成了“品牌傳播者”。

為了讓互動體驗更完整，活動現場還配套了氣血測試H5、氣血答案書兩大互動，線上用戶可以在線領取電子版氣血答案書，并且掃碼就能通過數字測臉技術，生成自己的氣血檢測報告；氣血答案書作為現場派送的手冊，里面不僅有氣血自測量表，還有同仁烏雞白鳳丸的成分溯源、吃法等實用內容。巧妙地將產品作為長期的健康陪伴，在潛移默化中讓用戶建立“常備調理”的意識。

線下事件的爆發(fā)需要線上傳播的放大，才能實現從街頭事件到社會話題的躍遷。本次營銷構建了多平臺、梯次化的傳播體系，實現聲量與轉化的雙重爆發(fā)：

本次傳播設置了兩大核心話題，形成互補聯動，官方話題#補氣養(yǎng)血可不是虛的#精準錨定產品功能，從而強化同仁烏雞白鳳丸的功效認知；而用戶自發(fā)話題#忍不住翻臉了#則承載情感共鳴與UGC創(chuàng)作，成為引發(fā)全網討論的情緒出口。

在傳播節(jié)奏上，京東買藥與同仁烏雞白鳳丸也采用了"預熱-引爆-延續(xù)"的梯次化策略，確保聲量持續(xù)走高：

在預熱期，京東買藥與同仁烏雞白鳳丸發(fā)布"壞臉色"系列海報，直擊五大核心痛點，提前鎖定目標人群，引發(fā)初步共鳴；爆發(fā)期推出一條病毒式魔性視頻，讓廣告牌上的五位女性打破次元壁，閃現活動現場演繹情景短劇，捕捉"手撕壞臉色"的情緒高潮瞬間，同步登陸微博熱搜榜，引爆全網關注；最后在活動延續(xù)期通過多圈層達人打卡產出原創(chuàng)內容，持續(xù)加熱話題，實現聲量的長尾傳播。

此外，為了實現從聲量到銷量的轉化，活動在小紅書平臺啟動了"紅京計劃"，這是小紅書與京東聯合推出的營銷IP，通過精準流量投放、內容掛鏈等功能，實現種草內容與電商交易的無縫銜接。

值得一提的是不少KOL親臨成都現場，從狀態(tài)對比、專業(yè)調養(yǎng)、情感共鳴等不同角度產出自己的心得，這些筆記在加熱微博話題的同時，也通過紅京計劃掛鏈直接跳轉京東站內活動頁面，將興趣流量精準回流至電商平臺，完成"內容種草-流量導流"的關鍵鏈路。

所有的聲量最終都要落到“銷售”上，這也是京東買藥作為平臺方的核心優(yōu)勢。在線下活動和線上傳播引爆的同時，京東站內同步上線了“同仁烏白氣血煥新周”專屬會場，延續(xù)了線下活動的視覺風格，會場內不僅有同仁烏雞白鳳丸的產品展示，還有氣血養(yǎng)護知識、用戶真實評價等內容，進一步夯實信任。

這套“線下引爆+線上擴散+站內轉化”的組合拳，最終交出了一份亮眼的成績單：截至目前，全網曝光量突破2億，微博話題閱讀量高達1547萬，用戶評論區(qū)滿是“太懂當代女性了”“手撕壞臉色的感覺太解壓”“已經下單囤貨，常備氣血才安心”的好評；商業(yè)層面，核心單品銷售額實現三位數同比增長，并沉淀品牌人群資產包，真正實現了“創(chuàng)意出圈，銷售增長”的品效銷合一目標。

京東買藥與同仁烏雞白鳳丸的這次合作，不僅是一次成功的營銷事件，更給傳統藥企、老字號品牌的數字化轉型提供了可復制的啟示。從品牌營銷從業(yè)者視角來看，這場營銷的核心價值，在于它回答了一個關鍵問題：傳統品牌如何在堅守自身價值的同時，與新時代消費者建立深度連接？

1、情感共鳴是破圈的“第一密鑰”

同仁烏雞白鳳丸作為一款傳承已久的產品，其“補氣養(yǎng)血”的功效是核心優(yōu)勢，但如果只是反復強調這一點，很難打動年輕女性。而“忍不住翻臉了”的主張，讓產品與女性的自我關懷情緒綁定，讓品牌變得有溫度、有態(tài)度。

2、用場景化體驗讓抽象價值落地

傳統品牌的另一個痛點，是產品價值太抽象，用戶“看不見、摸不著”。而在這場營銷中，能撕的廣告牌讓氣血改善變成了看得見的蛻變，同時也讓氣血狀態(tài)變成了可量化的報告、長期的健康服務。

3、平臺賦能是傳統品牌的“增長加速器”

在這次合作中，京東買藥扮演的角色是同仁烏雞白鳳丸的“深度增長伙伴”。它的價值體現在三個維度：

首先是洞察賦能，憑借京東龐大的用戶數據，精準鎖定五大核心客群，幫品牌讀懂新時代消費者；其次是創(chuàng)意賦能，通過打造可互動的線下場景、全平臺的傳播矩陣，讓傳統產品以年輕人喜歡的方式“出圈”；最后是鏈路賦能，通過紅京計劃、站內會場、優(yōu)惠政策等，構建從種草到轉化的全鏈路閉環(huán)，讓品牌的每一分營銷投入都能轉化為實際增長。

這種“托管式服務”的單品牌創(chuàng)新合作模式，正是京東買藥的核心競爭力，它不僅提供流量，更提供從創(chuàng)意策劃、場景落地到銷售轉化的一攬子解決方案，讓傳統品牌無需分散精力，就能高效實現數字化轉型。

結語：

這場始于成都街頭的“翻臉”行動，最終翻開的是老字號品牌與新時代消費者對話的新篇章。京東買藥與同仁烏雞白鳳丸的合作也揭示了，傳統品牌的年輕化轉型，應該是用現代的語言詮釋傳統價值，用共情的心態(tài)理解用戶需求，用完整的鏈路實現商業(yè)增長。