河北
格力電器要對線下渠道給予銷售額5%的獎勵！這條消息剛一曝出就成為業界關注的熱點。大家都知道家電業是一個微利的行業，不要說5%的獎勵，就是1%的獎勵算下來也將是一個巨大的資金量。格力電器真的要給線下渠道“大補”嗎？家電人就與大家一起來聊聊這個話題。
我們先看這條未知消息源的消息，具體內容為：1月26日，有媒體記者從格力電器全國銷售公司會議上獲悉，格力電器宣布了一項重要決策，即計劃對線下經銷商以及格力專賣店給予一次性的銷售獎勵。此次獎勵的設定是以經銷商2025年度的銷售額作為計算基數，按照銷售額給予平均大約5%的獎勵。
從報道內容分析，這次獎勵重點維護線下渠道，限定范圍是線下格力電器專賣店和授權經銷商，是以2025年銷售額為基數，比例5%是大約平均數。事后追加獎勵過去的銷售在業內并不多見，激勵新年度銷售倒是很常見。
對于這一消息，很多在家電人微信群里的格力經銷商家一頭霧水，他們聯系當地格力電器負責人核實，但都未置可否，只能靜待后期獎勵細則出臺。其中幾個疑問待解？一是獎勵過去的2025年，還是2026年底獎勵？二是獎勵比例，平均大約5%，誰高誰低怎么定？
如果按平均銷售額5%獎勵，格力電器一次大約要拿出多少真金白銀？
我們看一下，格力電器近兩年的營收和利潤報表。2024年，格力電器實現營業收入1891.6億元，同比減少7.26%；歸母凈利潤321.8億元，同比增長10.91%。2025年前三季度營收為 1371.80億元，同比下降6.50%；凈利潤為214.61 億元，同比下降2.27%。
從發展趨勢預估，2025年格力電器營收和利潤都不會超過2024年。我們姑且以2025年營收1800億元、空調銷售占比75%、線下銷售占比75%估算，2025年線下空調銷售額應該在1000億元左右。
如以5%獎勵算，預估格力這一項將拿出50億元左右的巨資。50億元對于利潤處于下滑同道的格力電器來說也不是一個小數字。況且近日格力電器2025年中期權益已經分派了現金股利55.85億元。如果2025年銷售獎勵成真，這兩項就將支出百億巨資。大家認為這個獎勵真正落地的幾率有多大？
家電人依照多年以往的行業慣例來看，年前未說，年后補獎勵的品牌少之又少，這個要是放在獎勵2026年度上，似乎更能解釋的通，無非是激勵線下渠道商家年初打款，年中積極推進，年底爭取拿到返利政策。即使如此，5%的全民普惠也是很少見的。格力電器“大補”線下渠道是真是假？如何落地落實？我們拭目以待。
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