銷售老將楊照兵接任總經理，能否破迎駕貢酒增長困局？

圖片來源：征探君

3月10日，迎駕貢酒（603198.HK）發布公告稱，秦海因工作調整原因，申請辭任公司總經理職務。離任后，秦海仍將在公司擔任董事、薪酬與考核委員會委員、戰略委員會委員職務。迎駕貢酒聘任楊照兵為公司總經理。

公告顯示，秦海原定任期到期日為2026年9月8日，提前了半年離任。

在更換總經理背后，迎駕貢酒面臨著業績下滑的壓力。2025年前三季度，迎駕貢酒收入45.16億元，同比減少18.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤19.96億元，同比減少24.78%。

新任總經理上任后，能否解決迎駕貢酒的發展難題呢？

01

中高檔白酒收入下滑

在2025年之前，迎駕貢酒保持著業績增長。2022年-2024年，迎駕貢酒收入分別為55.05億元、67.2億元、73.44億元，分別同比增長19.59%、22.07%、8.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.05億元、22.88億元、25.89億元，分別同比增長22.97%、34.17%、13.45%。

顯然，在2024年，迎駕貢酒的業績增速就明顯放緩。彼時，迎駕貢酒在財報中表示，當前，白酒行業正經歷深度調整，行業分化加劇，擠壓式競爭日益激烈，商務招待、宴席聚會等消費場景頻次減少，中高端消費需求偏弱。

進入2025年，迎駕貢酒業績更是出現下滑跡象。在2025年半年報中，迎駕貢酒就表示，白酒行業延續深度調整態勢，受消費疲軟、需求偏弱等多重因素影響，公司業績出現下滑。

從業績來看，迎駕貢酒的產品線受到了沖擊。公司將產品分為中高檔白酒、普通白酒兩類，中高檔白酒主要代表品牌有洞藏系列、金星系列、銀星系列等，普通白酒主要代表品牌有百年迎駕貢系列、簡裝酒系列等。

過去幾年里，迎駕貢酒的收入增長主要是靠中高檔白酒推動。2022年-2024年，迎駕貢酒的中高檔白酒的收入增速分別為27.59%、27.84%、13.76%；同期，普通白酒的收入增速分別為3.55%、8.68%、-6.53%。中高檔白酒的酒類營收占比從2022年的75.58%提升至2024年的81.58%。

進入2025年，高端白酒消費需求疲軟，迎駕貢酒受到的影響不小。根據迎駕貢酒披露的經營數據計算，2025年前三季度，中高檔白酒收入35.5億元，同比減少16.39%；普通白酒收入7.12億元，同比減少29.23%。

貢獻了8成左右收入的中高檔白酒收入下滑，也導致迎駕貢酒整體業績出現下滑。2025年前三季度，迎駕貢酒收入45.16億元，同比減少18.09%；歸屬于上市公司股東的凈利潤19.96億元，同比減少24.78%。

02

依賴省內市場

除了中高檔白酒受行業影響出現下滑外，迎駕貢酒也愈發依賴安徽市場。

在2024年財報中，迎駕貢酒表示，其發展戰略包括聚焦安徽、江蘇、上海核心市場，拓展華中、華北等重點市場和機會市場。在2025年半年報中，迎駕貢酒提到要深入開展市場調研，加速省內外市場布局。

然而從收入來看，安徽市場收入增速以及收入占比都明顯優于安徽省外市場。2022年-2024年，迎駕貢酒安徽省內市場的收入增速分別為25.65%、31.51%、12.75%；省外市場收入增速分別為12.19%、6.9%、1.31%。安徽省內的收入占比從2022年的66.09%提升至2024年的72.74%。

2025年前三季度，迎駕貢酒在省內收入32.38億元，同比減少14.83%；省外收入10.34億元，同比減少29.38%。

顯然，在2025年，迎駕貢酒在省內、省外都遭遇收入下滑的情況，省外市場面臨的挑戰遠高于省內市場。

同時，迎駕貢酒也主要靠低端產品拓展省外。華鑫證券曾在研報中表示，迎駕貢酒省外產品結構相對省內下沉，目前省外銷售仍以金銀星、百年迎駕等中低端產品為主，其中百年迎駕三星、四星為江蘇中低端市場的領軍產品。

截至2024年12月31日，迎駕貢酒存貨賬面價值為50.43億元，占總資產比重為37.67%，占全部流動資產的比重為51.15%。彼時，迎駕貢酒表示，存貨主要為液態酒，年末賬面價值大，且占資產的比重高。到2025年第三季度末，迎駕貢酒的存貨提升至51.05億元，其在流動資產中的比重進一步提升至56.18%。

在收入下滑下，迎駕貢酒所面臨的庫存問題也日益突出。

如今，在產品和市場都面臨壓力下，迎駕貢酒的“銷售老將”楊照兵出任總經理。資料顯示，楊照兵曾任佛子嶺酒廠車間職工，銷售公司銅陵辦事處主任、合肥辦事處主任，銷售公司西安辦事處經理、安慶區域經理，銷售公司業務部經理、拓展部經理，銷售公司安徽大區經理、執行總經理，銷售公司總經理助理、副總經理、總經理等。

2014年，楊照兵開始擔任迎駕貢酒董事，2020年12月至2026年3月兼任銷售公司總經理，2023年9月至2026年3月任公司副總經理。

迎駕貢酒前一任總經理秦海則擔任過佛子嶺酒廠車間職工、主任，酒業公司蕪湖辦主任、合肥辦主任、商貿部經理，野嶺飲料副總經理等職務，其從2023年9月開始擔任迎駕貢酒總經理。與之相比，楊照兵有著更豐富的一線銷售經歷。

目前，迎駕貢酒高度依賴的中高檔白酒遭遇消費疲軟；安徽省內市場也出現收入下滑，省外市場不僅以低端白酒為主，其增長也遠不及省內市場。這兩者也導致迎駕貢酒的庫存增加，面臨去庫存的問題。有著豐富銷售經驗的楊照兵能否讓迎駕貢酒重拾增長動能，將由市場給予答案。

作者丨五仁

來源丨征探財經（ID:teccj6)