《我的山與海》：方婉之的創(chuàng)業(yè)，為什么總是在踩坑？

打工窮三年，創(chuàng)業(yè)毀一生。在《我的山與海》最新的劇情中，方婉之開啟了轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)之旅，然后就不出意料地遭遇了天崩的開局。

在風(fēng)云變幻的當(dāng)下，創(chuàng)業(yè)的賽道十分擁擠，創(chuàng)業(yè)的難度堪比天梯。不過，在三十年前的深圳，人人有野心、遍地是黃金，只要踩準(zhǔn)了時代的步點、站在了行業(yè)的風(fēng)口，分分鐘就能搖身一變、資產(chǎn)百萬。

在劇中，創(chuàng)業(yè)是個高頻詞匯，出鏡率高、存在感強(qiáng)。

劉柱父子辭職南下、承包食堂，提前實現(xiàn)了真正的小康；賈老板開大巴、跑客運，車子房子票子一大把；黃耀東的制衣廠干得風(fēng)生水起，金牙哥賣服裝賺得盆滿缽溢。

在日新月異的特區(qū)，所有的追夢人都是自己的編劇，講述著春天的故事。

方婉之，正是在這樣的背景下，加入了深圳的創(chuàng)業(yè)大軍，她瞄準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是服裝店。

按照方婉之自己的設(shè)想，自己曾經(jīng)在服裝廠工作過，既有工作經(jīng)驗，又審美在線，因此，只要在東門附近盤下一家小店、經(jīng)營男女時裝，然后就能過上開單開到停不下來、數(shù)錢數(shù)到雙手抽筋的幸福生活。

只是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。方婉之的創(chuàng)業(yè)，并沒有預(yù)想中的順利。

小店冷冷清清，成交零零星星。服裝店開張了幾個月，始終都是賠本賺吆喝的狀態(tài)。眼看著方婉之的創(chuàng)業(yè)計劃就要中道崩殂，麗姐的出現(xiàn)讓身處絕境中的她，看到了一抹亮光。

作為資深的業(yè)內(nèi)人士，麗姐給婉之帶來了一個好消息——黃耀東的庫房里有一批退貨的外貿(mào)單。這批貨版型美美噠、質(zhì)量杠杠滴，低價入手、快速回本，簡直是發(fā)財致富的好項目。

吊打同行，引領(lǐng)時尚——婉之原本指望著這批尖貨能夠讓自己咸魚翻身，誰料她一時沖動與黃耀東簽署了合同，卻苦于沒有啟動資金，差點就要讓自己的定金變成了創(chuàng)業(yè)路上的學(xué)費。

假如沒有高翔的仗義出手，沒有金牙哥的照單全收，婉之的創(chuàng)業(yè)之旅早就草草收場了。

成功的幸運兒比比皆是，失敗的倒霉蛋寥寥無幾。在方婉之身邊，創(chuàng)業(yè)者魚躍龍門、邁上巔峰的故事并不是個案，為什么只有她的創(chuàng)業(yè)之旅時時入坑、頻頻踩雷呢？

從表面上看，方婉之的創(chuàng)業(yè)，只是經(jīng)驗的欠缺。無論是開店還是打游戲，打怪升級刷經(jīng)驗都是成功的必由之路。

和李娟、郝倩倩們不同，婉之生活優(yōu)越、家境殷實，生來就是貨真價實的玉縣公主。在命運的陰差陽錯下，她輟學(xué)離家、孤身一人，來到了人生地不熟的深圳闖蕩。

婉之雖然讀過書、有文化，但學(xué)習(xí)的書有兩種——有字之書和無字之書。婉之空有課本知識，但無社會實踐，因此，創(chuàng)業(yè)路上的入坑就在所難免。

經(jīng)驗的缺失，是婉之創(chuàng)業(yè)路上的最大短板。

從創(chuàng)業(yè)前的市場調(diào)研，到服裝店的地段選址；從商品的進(jìn)貨渠道，到日常的銷售技巧；從款式型號的選擇，到服裝風(fēng)格的搭配……凡此種種，婉之既沒有經(jīng)驗打底，又沒有學(xué)習(xí)惡補。她憑借著創(chuàng)業(yè)的原始沖動和一腔熱情，閉著眼睛就一頭扎進(jìn)了服務(wù)零售的市場，換來的必然是四處碰壁、頭破血流。

雪上加霜的是，婉之既缺乏經(jīng)驗，又不夠?qū)I(yè)。在開店之前，她曾信心滿滿地表示，自己眼光不是問題、審美一直在線。婉之天真地以為，只要是自己選定的款式、采購的版型，必定是市場上搶手的尖貨、靚女們追捧的爆款。

只是，打臉來得太快，就像龍卷風(fēng)。婉之的新店剛剛開張，產(chǎn)品就嚴(yán)重滯銷。她對于流行風(fēng)向的把握、選品的眼光，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)下的市場。

以前的婉之，買衣買鞋買裙子，服務(wù)的對象永遠(yuǎn)是自己。所以，只要她覺得一切OK，別人自然不會置喙。只是，如今卻完全不同。婉之的選品，目標(biāo)人群是潛在的客戶，一旦選錯了款、拍錯了板，后果非一般的嚴(yán)重。

在渠道為王的時代，婉之缺乏人脈與資源，本就輸在了起跑線上。更加遺憾的是，選品的能力，是她的致命弱點。

在劇中，當(dāng)婉之無意間與麗姐相遇后，作為曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，麗姐這樣的圈內(nèi)人、老行家，一眼就看出了婉之服裝店的問題。原來，婉之自以為的新款產(chǎn)品、熱銷爆款，在麗姐的眼中，簡直就是土到掉渣的垃圾。

無經(jīng)驗、無眼光、無渠道，婉之的“三無”服裝店，栽跟頭是遲早的事情。何況，她還沒有讀完大學(xué)，終究是吃了沒文化的虧。

在一時沖動、簽下合同之后，方婉之忽然發(fā)現(xiàn)了一個問題——進(jìn)貨的錢從哪來？為此，她求爺爺告奶奶，四處奔走、到處借錢。

對于方婉之這樣心血來潮、毫無計劃的行為，還是高翔的評價最準(zhǔn)確——“時代進(jìn)步了，做生意也要講科學(xué)。”

擺脫知識洼地，補齊能力短板——方老板的成長與蛻變，注定離不開高校長。