楊照兵升任總經理，迎駕貢酒的“十年跋涉”丨酒眼·觀察

文丨酒眼觀酒團隊

已經58歲的秦海卸任迎駕貢酒總經理，與剛好50歲的楊照兵接任，為迎駕貢酒作出杰出貢獻的兩位營銷干將，實現了“總經理”職位的交替。已經坐穩徽酒榜眼的迎駕貢酒，看樣子還想再進一步，實現泛全國化、全國化的進階。

作為曾經的徽酒“隱形冠軍”，現在的實力派“榜眼”，迎駕貢酒在白酒江湖中頗有地位。

近20年來，迎駕貢酒的發展經歷了兩次高峰，一次是在2011年前后，年銷售額接近40億，被譽為徽酒的“隱形冠軍”；另一次則在2023年—2024年，雖然地位上只是徽酒“榜眼”，但營收卻突破了70億元，有望成為徽酒第二個百億酒企。

在迎駕貢酒的兩次發展高峰中，長期奮戰在營銷和市場一線的秦海、楊照兵均起到了重要作用。他們倆都曾做過迎駕貢酒的合肥辦事處主任和銷售公司總經理，為迎駕貢酒在合肥、安徽市場和全國的發展立下了汗馬功勞。

尤其是迎駕貢酒在2015年—2025年這十余年的向上跋涉中，形成了第二波發展高峰，秦海和楊照兵均是核心推動力量。他們倆前后出任迎駕貢酒總經理，既是對他們在營銷戰線上所取得業績的認可，也是迎駕貢酒重視市場、營銷工作，并持續發力的表現。

01、秦海、楊照兵完成“總經理”崗位交接，迎駕貢酒持續發力營銷與市場

秦海與楊照兵的交棒，在意料之中。迎駕貢酒向來非常重視市場與銷售，從營銷一線成長起來的高管，對生產、銷售各條線的業務都是“門清”，楊照兵的接棒也是順理成章。

3月10日，安徽迎駕貢酒股份有限公司（以下簡稱“迎駕貢酒”）對外發布了《關于公司高級管理人員離任暨聘任高級管理人員的公告》。

公告顯示，迎駕貢酒董事會于近日收到公司總經理秦海遞交的辭職報告。秦海因工作調整原因,申請辭任公司總經理職務。離任后，秦海仍將在公司擔任董事、薪酬與考核委員會委員、戰略委員會委員職務。

3月10日，迎駕貢酒還召開了第五屆董事會第十一次會議，以9票同意、0票反對、0票棄權審議通過了《關于聘任公司總經理的議案》。

根據《中華人民共和國公司法》《公司章程》的規定，經公司董事長提名，公司董事會提名委員會審核通過，公司董事會同意聘任楊照兵為公司總經理，任期從本次董事會審議通過之日起至第五屆董事會屆滿之日止。

這則重要人事變動公告的兩位主角中，已卸任迎駕貢酒總經理的秦海，曾任佛子嶺酒廠車間職工、主任，酒業公司蕪湖辦事處主任、合肥辦事處主任、商貿部經理，野嶺飲料副總經理，迎駕貢酒銷售公司總經理，迎駕貢酒股份公司副總經理、總經理，安徽迎駕山泉股份有限公司總經理、迎駕集團副總裁。

接任的楊照兵，曾任佛子嶺酒廠車間職工，銷售公司銅陵辦事處主任、合肥辦事處主任，銷售公司西安辦事處經理、安慶區域經理，迎駕貢酒銷售公司業務部經理、拓展部經理，銷售公司安徽大區經理、執行總經理，迎駕貢酒銷售公司總經理助理、副總經理、總經理，迎駕貢酒股份公司總經理。

根據《安徽迎駕貢酒股份有限公司總經理工作細則（2025年修訂）》，迎駕貢酒總經理須行使十項職權和十項職責:

一、十項職權

1、主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理機構設置方案；

4、擬訂公司的基本管理制度；

5、制訂公司的具體規章；

6、提請董事會聘任或者解聘公司副總經理、財務負責人；

7、決定聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的管理人員，決定公司其他職工的聘用和解聘；

8、審批公司日常經營管理中的各項費用支出；

9、簽發日常的業務、財務和行政等方面的文件；

10、在授權范圍內，簽訂、變更、解除和終止對外合同。

二、十項職責

1、維護公司法人財產權，確保公司資產的保值和增值，正確處理股東、公司和職工的利益關系；

2、嚴格遵守法律、法規、《公司章程》和董事會決議，定期向董事會報告工作，聽取董事會的意見和建議；

3、行使職權時不得超越權限范圍，不得擅自變更股東會、董事會決議；

4、研究、決定或擬定有關職工工資、福利、獎懲、解聘（或開除）公司職工等涉及職工切身利益的問題時，應當事先聽取工會的意見，并邀請工會或者職工代表列席有關會議；

5、組織公司各方面的力量，確保完成股東會、董事會確定的各項工作任務和生產經營指標；

6、注重分析和研究市場信息，組織研究開發新產品，增強公司的市場應變能力和競爭能力；

7、組織推行全面質量管理體系，按國際標準和國家標準生產產品，提高質量和管理水平；

8、采取切實措施，推進公司的技術進步和現代化管理，提高經濟效益，增強公司自我改造和自我發展能力；

9、不斷改善企業工作環境、勞動條件，切實做好安全生產工作，高度重視安全生產環境保護工作；

10、加強對職工的教育培訓工作，培育良好的企業文化，充分調動職工的積極性和創造性。

從上述十項職權和十項職責可以看出，履新的楊照兵將全面接管迎駕貢酒的生產、經營、組織、人事等核心工作，可謂是大權在握，將對迎駕貢酒的未來發展起到決定性作用。

同時，作為徽酒全國化做得最好的品牌之一，迎駕貢酒重用營銷線成長起來的高管，也被認為將持續發力營銷與市場，全國化圖謀并未因產業調整而動搖。

02、從“生態年份”到“生態洞藏”，透析迎駕貢十年跋涉中的“產品力量”

秦海與楊照兵，都是迎駕貢酒兩次發展高峰的見證者。而這兩次發展高峰，都有著很明顯的產品痕跡，核心產品上的爆發，鑄就了迎駕貢酒的品牌豐碑。而關于迎駕貢產品體系的打造，背后又有很深的“秦楊烙印”。

2010年至今，迎駕貢酒的產品結構演變可分為三個清晰階段，每次轉型都緊密跟隨安徽省內消費升級節奏：

1、星級系列主導期（2010年前后）

核心產品：金星（88元）、銀星（68元），深度卡位60-80元主流價格帶。

市場表現：金、銀星巔峰時期在合肥地區單地銷售額超6億元，助推迎駕貢酒2010年營收達約30億元。但2011年后產品老化，增長勢能減弱。

2、生態年份嘗試期（2011年-2015年）

升級舉措：2012年推出終端價100-400元的生態年份酒系列，意圖拉升產品結構。

遭遇挫折：恰逢白酒行業深度調整，全國名酒下沉擠壓，加上渠道亂價、庫存積壓，升級未達預期。2012年-2014年營收在30億元左右徘徊。

3.生態洞藏成功期（2015年至今）

戰略產品：2015年推出生態洞藏系列，主攻100-300元價格帶。

產品矩陣：洞6（100元+）、洞9（200元+）為主銷產品；洞16、洞20、大師版用于品牌拔高。

增長軌跡：2015年銷售額近5000萬元，2020年突破10億元，占收入約30%；2022年超22億元，占比40%+；2023年30億元以上，占比超50%。

結構優化：中高檔白酒（洞藏+金、銀星）營收占比從2015年持續提升，2021年達67.3%，2024年進一步提升至81.58%。

從業績方面來看，迎駕貢酒在這兩個發展周期內呈典型的U型變化：

第一個高峰期是2010年前后，營收30億元+，一說2011年前后增長到40億附近，成為徽酒的“隱形冠軍”，此后出現回落；

2015年-2017年的上市初期，迎駕貢的營收從29.27億元緩慢增長到31.38億元，但卻不斷在積蓄力量，此后隨著生態洞藏系列的成長，業績逐步回暖；

2020年-2024年是迎駕貢酒的加速增長期，也是生態洞藏系列的爆發期。

2020年，實現營收34.52億元，同比下降8.6%，但生態洞藏系列突破10億元；2021年實現營收46.04億元，同比大增33.36%；2022年實現55.05億元，同比增長19.59%，重奪徽酒榜眼；2023年實現營收67.71億元，同比大增22.99%；2024年實現營收73.44億元，同比增8.46%。

在產品端，我們找到了迎駕貢酒的業績增長引擎，即生態洞藏系列。2015年，迎駕貢酒在行業低谷期堅持推出生態洞藏系列，并集中全部資源打造，還成立了獨立銷售公司，實施“六推進”工程。2020年，在疫情之下洞藏系列仍實現160%增長，前7年增長43倍。

徽酒是一個較為獨特的群體，核心產品在企業的發展過程中起到了決定性作用。如古井貢酒的年份原漿系列，口子窖的年份系列，迎駕貢的年份系列，宣酒的紅瓶宣酒等等。

“可以說，核心產品的成敗，決定了（徽酒）企業的命運。古井貢、迎駕貢、口子窖、宣酒，當然也包含高爐家（和諧年份）、文王貢（專家級）、古漕運（全品原漿）等等，消費者對徽酒企業核心產品的接受度，決定了這些企業的發展前途。”有長期跟蹤觀察徽酒群體的資深行業人士指出。

的確，迎駕貢酒的兩次發展高峰，星級系列和洞藏系列扮演著關鍵角色。而作為這兩個系列在市場層面的培育者，尤其是生態洞藏系列的十年跋涉、十年成長中，秦海和楊照兵都起到了關鍵作用。

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