這些年我從沉迷戰(zhàn)友聚會(huì)到深耕市場(chǎng)，才懂實(shí)干遠(yuǎn)比虛情人脈更靠譜

2018年，我退役后的第二年，差點(diǎn)把自己喝進(jìn)醫(yī)院。

那時(shí)候我剛創(chuàng)業(yè)，做的是農(nóng)產(chǎn)品配送。說(shuō)實(shí)話，心里沒(méi)底，兩眼一抹黑。唯一的“資源”就是通訊錄里那幾百個(gè)戰(zhàn)友。

于是我開(kāi)始頻繁參加戰(zhàn)友聚會(huì)。今天這個(gè)團(tuán)的老鄉(xiāng)會(huì)，明天那個(gè)連的周年慶，后天誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)公司了要捧場(chǎng)。每次去都喝得不少，每次喝多了都拍著胸脯說(shuō)“有事找我”，每次散場(chǎng)都加一圈微信。

我老婆問(wèn)我：“你天天喝酒，生意談下來(lái)幾個(gè)？”

我說(shuō)：“你不懂，這是攢人脈。”

她沒(méi)再說(shuō)話。

那年年底，我算了筆賬：光請(qǐng)客吃飯花了三萬(wàn)多，喝吐了八回，體檢報(bào)告上多了三項(xiàng)異常。

而我的生意，一分錢沒(méi)多賺。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2019年3月。

那天我正在一個(gè)戰(zhàn)友的飯局上，喝到第二輪，手機(jī)響了。是個(gè)陌生號(hào)碼，我捂著耳朵到包廂外面接。

“喂，是周天成嗎？我是之前你聯(lián)系過(guò)的那個(gè)食堂采購(gòu)，姓劉。你上次說(shuō)想給我們供菜，還做不做？”

我腦子嗡了一下。這個(gè)劉主任，是我三個(gè)月前跑市場(chǎng)時(shí)拜訪過(guò)的。當(dāng)時(shí)聊得挺好，留了名片，說(shuō)等他們招標(biāo)的時(shí)候聯(lián)系我。我等了兩個(gè)月沒(méi)消息，以為黃了，就沒(méi)再管。

“做做做，當(dāng)然做！”我趕緊說(shuō)。

“那好，下周三我們開(kāi)標(biāo)，你把資料帶過(guò)來(lái)。”

掛了電話，我站在包廂外面，聽(tīng)著里面的猜拳聲，突然覺(jué)得特別沒(méi)意思。

我端著酒杯回去，跟戰(zhàn)友們打了個(gè)招呼，提前走了。

那是我第一次在戰(zhàn)友聚會(huì)中途離場(chǎng)。

那單生意，我拿下來(lái)了。

一年供貨合同，三十多萬(wàn)。利潤(rùn)不多，但這是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)第一個(gè)像樣的單子。

簽合同那天晚上，我一個(gè)人坐在車?yán)铮亚昂笙肓艘槐椤?/p>

那個(gè)劉主任，我是怎么認(rèn)識(shí)的？是我一家一家跑機(jī)關(guān)單位，遞了三十多份資料，敲了十幾個(gè)冷臉，才碰上的。不是什么人介紹的，不是在酒桌上認(rèn)識(shí)的，就是硬著頭皮去敲門認(rèn)識(shí)的。

他為什么最后找我？不是因?yàn)槲揖屏亢茫皇且驗(yàn)槲易焯穑且驗(yàn)槲胰齻€(gè)月里給他打了四次電話，每次問(wèn)的都是業(yè)務(wù)問(wèn)題：你們需要什么標(biāo)準(zhǔn)？供貨時(shí)間有什么要求？付款周期怎么走？

這些問(wèn)題，在酒桌上沒(méi)人教我。

我那些酒肉朋友，除了勸我“再喝一杯”，什么都沒(méi)給過(guò)我。

從那以后，我給自己定了一條規(guī)矩：戰(zhàn)友聚會(huì)，最多一個(gè)月一次。超過(guò)的，一律推掉。

一開(kāi)始有人不高興。

“周總現(xiàn)在牛了啊，請(qǐng)不動(dòng)了。”

“人家做生意了，看不起咱們這些窮當(dāng)兵的了。”

說(shuō)實(shí)話，聽(tīng)著挺難受的。我在部隊(duì)服役八年，最看重的就是戰(zhàn)友情。現(xiàn)在被人說(shuō)“忘了本”，心里像扎了根刺。

但我想起一件事。

我在部隊(duì)當(dāng)班長(zhǎng)的時(shí)候，最煩什么樣的兵？是那種訓(xùn)練不積極、天天湊在一起抽煙聊天、看起來(lái)熱熱鬧鬧、一考核就掉鏈子的。

那時(shí)候我?guī)П畛Ｕf(shuō)的一句話是：真本事，不是湊熱鬧湊出來(lái)的。

怎么到了自己創(chuàng)業(yè)，反倒忘了？

2022年，我的公司稍微站穩(wěn)了腳跟。雖然不大，但每年有穩(wěn)定客戶，能養(yǎng)活七八個(gè)人。

有一天，一個(gè)很久沒(méi)聯(lián)系的戰(zhàn)友給我打電話，說(shuō)想請(qǐng)我吃飯，“敘敘舊”。

我說(shuō)行，約了個(gè)午飯。

到了地方才發(fā)現(xiàn)，桌上還有三四個(gè)人，都是那幾年經(jīng)常一起喝酒的。大家客客氣氣聊了幾句，然后氣氛就有點(diǎn)尷尬——因?yàn)闆](méi)什么可聊的。

這幾個(gè)人，這幾年還是老樣子。這個(gè)做裝修接不到活，那個(gè)開(kāi)網(wǎng)約車嫌累，還有一個(gè)說(shuō)在找項(xiàng)目，說(shuō)了三年還在找。

他們問(wèn)我公司怎么樣，我簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句。有個(gè)戰(zhàn)友酸溜溜地說(shuō)：“還是周班長(zhǎng)厲害啊，我們還在原地踏步。”

我不知道該說(shuō)什么。

散場(chǎng)后，我開(kāi)車回家，突然想起2018年那會(huì)兒，也是這幫人，喝得面紅耳赤，說(shuō)“以后有事互相照應(yīng)”。

照應(yīng)了嗎？

我跑市場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)人陪我跑。我研究政策的時(shí)候，沒(méi)人陪我研究。我熬夜寫標(biāo)書(shū)的時(shí)候，沒(méi)人陪我熬。

而現(xiàn)在，他們覺(jué)得我“厲害”。其實(shí)我什么都沒(méi)做，我只是把喝酒的時(shí)間，用在了跑市場(chǎng)上；把湊熱鬧的精力，用在了研究業(yè)務(wù)上。

我不是說(shuō)戰(zhàn)友不重要。

相反，我現(xiàn)在更珍惜那些真正互相支持的戰(zhàn)友。

比如老李，也是退役軍人，做建材的。我們認(rèn)識(shí)是在一個(gè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，不是酒桌上。后來(lái)他給我介紹了兩個(gè)客戶，我?guī)退榻B了一個(gè)渠道。我們現(xiàn)在偶爾約個(gè)飯，不談感情，就談業(yè)務(wù)——哪里有機(jī)會(huì)，誰(shuí)能幫誰(shuí)，怎么合作。

比如小陳，比我晚幾年退役，做養(yǎng)殖的。他遇到困難給我打電話，我?guī)退治鍪袌?chǎng)，借他兩萬(wàn)塊錢周轉(zhuǎn)。三個(gè)月后他還錢的時(shí)候，帶著自己養(yǎng)的雞鴨，說(shuō)“給嫂子嘗嘗”。這種情誼，比喝一百頓酒都實(shí)在。

我現(xiàn)在理解的“戰(zhàn)友圈”，不是誰(shuí)跟誰(shuí)喝過(guò)酒，是誰(shuí)跟誰(shuí)一起扛過(guò)事。

最后，我想給戰(zhàn)友說(shuō)三句掏心窩子的話：

第一句：酒桌上認(rèn)識(shí)的人，酒醒了就不認(rèn)識(shí)了。

這話可能扎心，但真相如此。你在酒桌上稱兄道弟，第二天人家該干嘛干嘛。真到你有困難的時(shí)候，能幫你的，一定是那些在業(yè)務(wù)上認(rèn)可你的人。

第二句：你的時(shí)間，值多少錢，你自己說(shuō)了算。

一個(gè)小時(shí)，你可以用來(lái)喝酒，也可以用來(lái)研究市場(chǎng)，也可以用來(lái)見(jiàn)客戶。你自己選。選了就不要后悔，后悔也沒(méi)用。

第三句：真的人脈，是你幫過(guò)的人，和幫過(guò)你的人。

不是你認(rèn)識(shí)的人，不是你通訊錄里的人。是你實(shí)實(shí)在在有業(yè)務(wù)往來(lái)的人，是彼此能解決問(wèn)題的人。

去年，我那個(gè)曾經(jīng)勸我少喝酒的老婆，問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：

“你現(xiàn)在怎么不抱怨戰(zhàn)友不幫忙了？”

我想了想，說(shuō)：“因?yàn)槲也恢竿麄儙兔α恕！?/p>

不是不需要人幫，是我明白了一個(gè)道理——

人脈不是等來(lái)的，是掙來(lái)的。是你先把事干成了，別人自然愿意認(rèn)識(shí)你；是你先把價(jià)值做出來(lái)，別人自然愿意跟你合作。

現(xiàn)在偶爾有人請(qǐng)我喝酒，我還是會(huì)去。但我心里有數(shù)：去，是因?yàn)橄胍?jiàn)見(jiàn)老朋友；而不是指望靠這頓飯，改變什么。

真正能改變命運(yùn)的，從來(lái)不是酒杯碰酒杯的聲音，而是簽合同落筆的聲音。

作者：清風(fēng)曉