追覓憑什么“什么都敢做，做什么都能成”？

（圖源：追覓官方微博）

七年，年復(fù)合增長率超100%。當(dāng)這個(gè)數(shù)字?jǐn)[在面前，任何對(duì)企業(yè)發(fā)展有所了解的人，都會(huì)意識(shí)到它的分量。但這，還不是全部。

當(dāng)大多數(shù)科技公司還在談?wù)摗敖当驹鲂А焙汀按┰街芷凇睍r(shí)，一份來自追覓的內(nèi)部戰(zhàn)報(bào)讓業(yè)界側(cè)目：空調(diào)銷額環(huán)比增長751%，冰箱環(huán)比增長305%，洗衣機(jī)環(huán)比增長313%，大廚電環(huán)比增長264%。個(gè)護(hù)領(lǐng)域，剃須刀銷額環(huán)比增長1437%，AI智能戒指環(huán)比增長251%，吹風(fēng)機(jī)同比增長329%。凈水設(shè)備，同比增長1920%……

這一系列爆炸式增長的數(shù)字，是“非典型”的。它不符合傳統(tǒng)商業(yè)邏輯中“專注主業(yè)才能成功”的刻板印象，也超出了外界對(duì)一家公司的固有認(rèn)知。當(dāng)我們拆解追覓的版圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)它正在走一條全世界科技公司都未曾走過的路。

技術(shù)復(fù)利，一場(chǎng)關(guān)于底座的漫長戰(zhàn)爭(zhēng)

所有令人目眩的增長數(shù)據(jù)，如果剝?nèi)ケ硐螅紩?huì)回歸到一個(gè)最原始的起點(diǎn)：技術(shù)。

在追覓的研發(fā)詞典里，有一個(gè)詞被反復(fù)提及——“核心部件復(fù)用”。這聽起來像是一個(gè)枯燥的供應(yīng)鏈術(shù)語，但在追覓的邏輯里，這是引爆“技術(shù)復(fù)利”的核按鈕。

（圖源：追覓官網(wǎng)）

追覓起家于高速數(shù)字馬達(dá)。這個(gè)被業(yè)內(nèi)稱為“動(dòng)力心臟”的小部件，曾經(jīng)是橫亙?cè)谥袊髽I(yè)面前的技術(shù)壁壘。十年前，高速馬達(dá)的尖端技術(shù)牢牢掌握在戴森等國際巨頭手中。追覓的選擇是“要做就做世界第一”：從10萬轉(zhuǎn)、12萬轉(zhuǎn)到15萬轉(zhuǎn)，再到如今全球領(lǐng)先的20萬轉(zhuǎn)。

而技術(shù)真正的魅力在于，一旦在底層核心上捅破了天花板，上層應(yīng)用的想象力便豁然開朗。

追覓的增長是核心技術(shù)的“溢出效應(yīng)”。

當(dāng)你擁有了世界頂級(jí)的馬達(dá)技術(shù)，你就擁有了產(chǎn)品定義的的話語權(quán)。掃地機(jī)因?yàn)椤靶呐K”更強(qiáng)了，整機(jī)性能的護(hù)城河更深了；吹風(fēng)機(jī)因?yàn)檫@顆高速馬達(dá)，它就變成了“高速吹風(fēng)機(jī)”，顛覆了傳統(tǒng)依靠高溫烘烤的干發(fā)方式；當(dāng)一把剃須刀嵌入了微型馬達(dá)的精密度，它帶來的剃須體驗(yàn)躍升，直接催生了十倍的銷售激增。

這就是“技術(shù)復(fù)利”的奧義：前期在高精尖技術(shù)上投入的巨大研發(fā)成本，隨著核心技術(shù)的成熟，其邊際成本遞減，而應(yīng)用場(chǎng)景卻在無限遞增。 追覓不只是在做一個(gè)產(chǎn)品，而是在打磨一個(gè)“技術(shù)基座”。只要這個(gè)基座足夠深，無論上面的建筑長多高，都不會(huì)坍塌。

追覓宇宙，平臺(tái)化浪潮下的生態(tài)迸發(fā)

如果說技術(shù)是“深度”，那么當(dāng)我們將目光轉(zhuǎn)向應(yīng)用場(chǎng)景的“廣度”，一個(gè)正在成形的"追覓宇宙"便浮現(xiàn)于眼前。

這里的關(guān)鍵詞是 “平臺(tái)化” 。

這是一種思維的降維打擊。試想，掃地機(jī)能識(shí)別房間的家具和地形，是因?yàn)樗鼡碛协h(huán)境感知與路徑規(guī)劃能力；這種能力稍加改造，就能賦能割草機(jī)在草坪上繪制精準(zhǔn)的路徑，避免誤傷花草。這解釋了為何追覓割草機(jī)能實(shí)現(xiàn)195%的環(huán)比增長——它造了一個(gè)長了輪子的"移動(dòng)機(jī)器人"，只不過作業(yè)場(chǎng)景從室內(nèi)換到了戶外。

同樣邏輯進(jìn)入智能家電領(lǐng)域。追覓做空調(diào)、做冰箱，看似闖入紅海，實(shí)則帶著"機(jī)器人思維"的碾壓優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)傳統(tǒng)家電還在比拼能效等級(jí)和壓縮機(jī)品牌時(shí)，追覓思考的是如何讓空調(diào)更"智能"——如何通過傳感器和算法實(shí)現(xiàn)風(fēng)避人吹、空氣凈化與溫濕平衡的聯(lián)動(dòng)，讓空調(diào)從一個(gè)被動(dòng)調(diào)節(jié)器進(jìn)化為主動(dòng)的空氣管家。

這就是追覓正在構(gòu)建的宇宙：以高速數(shù)字馬達(dá)為"心臟"，以AI算法為"大腦"，以運(yùn)動(dòng)控制和機(jī)械臂為"四肢"，以芯片為"神經(jīng)"。

在這個(gè)架構(gòu)下，無論是掃地、割草、吹發(fā)還是調(diào)節(jié)室溫，本質(zhì)上都是機(jī)器人在不同物理場(chǎng)景中的任務(wù)執(zhí)行。清潔機(jī)器人是移動(dòng)的，割草機(jī)器人是戶外的，空氣管家是固定的，但它們共享同一套技術(shù)語言。

這種生態(tài)迸發(fā)的可怕之處在于，它徹底打破了傳統(tǒng)家電企業(yè)SKU擴(kuò)張的臃腫邏輯。傳統(tǒng)模式是做加法，每新增一個(gè)品類，就要重建一條供應(yīng)鏈，重新招募一批工程師，重新摸索產(chǎn)品定義。

而追覓是在做乘法——所有的新品類都在共享同一個(gè)技術(shù)底座，算法可以復(fù)用，馬達(dá)可以移植，供應(yīng)鏈可以協(xié)同。底座越穩(wěn)，生態(tài)的爆發(fā)力就越強(qiáng)；品類越多，分?jǐn)偟絾我黄奉惖难邪l(fā)成本就越低。

這是一種反直覺的擴(kuò)張：看似最分散的布局，恰恰源于最深度的聚焦。 追覓從未離開過自己的核心，只是讓核心的半徑，不斷向外延伸。

一群“技術(shù)偏執(zhí)狂”的集體狂奔

任何商業(yè)故事寫到深處，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡單的真相：所謂戰(zhàn)略，不過是創(chuàng)始人認(rèn)知的投影；所謂增長，無非是一群人決策的總和。追覓連續(xù)七年超100%增長的背后，站著一群不太符合“商業(yè)精英”畫像的人。

這群人有種奇怪的共性：他們更愿意談?wù)摗皢栴}”，而非“成功”。

一位做算法的年輕人，被問及掃地機(jī)憑什么識(shí)別地毯和地板時(shí)，第一反應(yīng)不是展示技術(shù)參數(shù)，而是吐槽：“現(xiàn)在的數(shù)據(jù)還不夠，有些特殊材質(zhì)還是會(huì)誤判。我們最近在想辦法優(yōu)化模型。”在他的世界里，99%的準(zhǔn)確率意味著1%的失敗，而后者才是他真正關(guān)心的事。

這就是追覓研發(fā)中心的日常：一群被“未解決的問題”驅(qū)動(dòng)的人。

外界常把這種狀態(tài)浪漫化為“技術(shù)偏執(zhí)”或“工程師文化”，但在追覓內(nèi)部，它有一個(gè)更樸素的稱呼——“解題”。創(chuàng)始人俞浩畢業(yè)于清華，這所學(xué)校的某種氣質(zhì)被帶進(jìn)了公司：把商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)簡化成學(xué)術(shù)命題：所有商業(yè)的終點(diǎn)，最終都會(huì)回歸技術(shù)的起點(diǎn)。這種思維方式塑造了追覓獨(dú)特的決策邏輯。

一位負(fù)責(zé)剃須刀研發(fā)的工程師，會(huì)在下班后拉著同事做盲測(cè)，不是為了收集數(shù)據(jù)，只是“想知道到底還差多少”。他辦公室的抽屜里塞滿了各種競(jìng)品，從幾百元到幾千元，每一個(gè)都被拆解過、測(cè)試過、分析過。問他為什么，他說：“得知道最好的在哪兒，才知道自己該往哪兒走。”

（圖源：追覓官網(wǎng)）

這種“知道最好的在哪兒”的執(zhí)念，貫穿在追覓的每一個(gè)產(chǎn)品線。做掃地機(jī)的，知道戴森的吸力極限；做吹風(fēng)機(jī)的，知道松下的溫控精度；做空調(diào)的，知道大金的壓縮機(jī)技術(shù)。他們不回避差距，甚至主動(dòng)放大差距——因?yàn)橹挥锌辞鍐栴}，才能解決問題。

這聽起來像是一種壓力，但在追覓，它反而成了一種動(dòng)力。一位入職三年的年輕工程師說：“在這兒最怕的不是失敗，是你根本不知道問題在哪兒。只要知道問題，就總有辦法。”

或許這就是追覓“工程師紅利”的真正含義——不回避、不繞路、不投機(jī)，相信底層技術(shù)終將穿透市場(chǎng)。

當(dāng)市場(chǎng)上充斥著“輕資產(chǎn)”“快模式”的喧囂時(shí)，這群選擇“解題”的人顯得有些笨拙。他們花了三年時(shí)間打磨一顆馬達(dá)，又花了三年時(shí)間研究機(jī)械臂，現(xiàn)在正在為AI芯片的算力分配爭(zhēng)論不休。這種節(jié)奏在互聯(lián)網(wǎng)語境下幾乎不可理喻——三年，足夠一個(gè)賽道從爆發(fā)到消亡。

但正是這種笨拙，讓追覓走出了一條沒人走過的路。

一條沒人走過的路，一個(gè)值得研究的商業(yè)樣本

如今的追覓，正處于一個(gè)微妙的歷史節(jié)點(diǎn)。從外部看，它背負(fù)著超高速增長的光環(huán)與壓力；從內(nèi)部看，它正在經(jīng)歷從“垂直領(lǐng)域冠軍”向“平臺(tái)型科技巨頭”的驚險(xiǎn)一躍。

（圖源：追覓官方微博）

管理學(xué)上，通常將企業(yè)多元化分為兩種：一種是機(jī)會(huì)導(dǎo)向的“Related Diversification”（相關(guān)多元化），哪里有錢賺就去哪里；另一種是能力導(dǎo)向的“關(guān)聯(lián)擴(kuò)張”，基于核心能力進(jìn)行業(yè)務(wù)衍生。追覓顯然屬于后者。

但它又比傳統(tǒng)的關(guān)聯(lián)擴(kuò)張走得更遠(yuǎn)。它沒有像蘋果那樣構(gòu)建一個(gè)封閉且高利潤的軟件生態(tài)，也沒有像小米那樣依靠投資組建龐大的“艦隊(duì)”。追覓更像是一個(gè) “技術(shù)內(nèi)核”不斷裂變的生命體——它從一個(gè)點(diǎn)（馬達(dá)）出發(fā)，先畫一條線（清潔品類），再鋪成一個(gè)面（全屋智能），最終形成一個(gè)體（廣義機(jī)器人生態(tài)）。

這條路，全世界確實(shí)沒有人走過。因?yàn)楹苌儆衅髽I(yè)愿意在底層技術(shù)上做如此漫長且專注的投入，同時(shí)又敢于在新品類上做如此大膽且快速的嘗試。它既保留了創(chuàng)業(yè)公司的狼性，又試圖建立成熟巨頭的底蘊(yùn)。

對(duì)于商業(yè)研究者而言，追覓是一個(gè)絕佳的觀察樣本。它試圖回答一個(gè)問題：在缺乏顛覆性技術(shù)革命的今天，一家中國科技公司，能否通過深度挖掘“技術(shù)復(fù)利”和重構(gòu)“人貨場(chǎng)”的關(guān)系，在紅海市場(chǎng)中硬生生開辟出一片藍(lán)海？

至少從這份戰(zhàn)報(bào)來看，答案正在浮出水面。

本文來自微信公眾號(hào)“智見 Time”