上海
3月25日，拼多多官宣組建"新拼姆"，開啟品牌自營。趙佳臻說的三年再造一個拼多多，第一個大動作落地。
拼多多從創(chuàng)立初期就對標Costco，15年拼好貨就說"把Costco搬到線上"，上市時拼多多又說是"Costco+迪士尼"。迪士尼那半是游戲化運營、多多果園，起盤管用，過去幾年拼多多重心都放在重倉中國供應鏈上，補齊Costco那半。這個新拼姆就是傳了十年的"拼多多版Costco"。
Costco把SKU壓到4000個以下，一個品類兩三種選擇，單品規(guī)模極大，反向壓供應商成本，加價率12%，幾乎不賺差價。消費者閉著眼買，樣樣都好。
所有人都想做Costco。小米做了生態(tài)鏈，京東做了京造，淘寶做了淘工廠。
淘天的收入基本盤是品牌商家競價廣告，做自有品牌跟金主搶飯碗。京東自營和第三方商家本來就打架。小米生態(tài)鏈沒能平衡好性能和價格的關系，輿論偏向了便宜這個標簽。很多人買小米是因為價格低，不是因為東西好。
跟淘寶京東比，拼多多平臺上大量白牌小牌子，跟品牌商沒有直接沖突。跟Costco一樣，拼多多的邏輯也是把海量流量灌入少數(shù)SKU，算法可以給不同消費層級的人各自匹配一個Costco。比如24年拼多多一二線城市訂單占比53%，同一個人花三千塊買鍵盤，轉(zhuǎn)頭在拼多多買9塊9的數(shù)據(jù)線，需求是光譜式分層的。
從便宜走到好貨，必須介入產(chǎn)品定義。逼近這個目標分三步。百億補貼解決正品信任，讓五環(huán)內(nèi)的人也敢在拼多多買茅臺和iPhone。黑標店解決品質(zhì)篩選，給過關的商家15%到20%的溢價和流量保護，消費者看到黑標踩坑概率低。但黑標還不夠，商品定義和品控主要還是商家自己做，平臺只能篩選淘汰，消費者多付的那15%溢價就是上限。再往上走，還是得控貨。新拼姆就是第三步，從篩選跨到定義，直接介入產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)標準等環(huán)節(jié)。
段永平在雪球上說："拼多多做網(wǎng)上品牌是順理成章的事。他們很清楚什么東西有量，可以把有量的東西做到極致。只要選出有代表性的產(chǎn)品打自己品牌就行，不需要所有商品都做。這就是Costco的樣子。4000個SKU，10年后會相當厲害。"
知道什么有量，知道消費者在乎什么，知道價格錨點，知道哪些商家能把貨做好。做自有品牌需要的消費者洞察，拼多多手里全有。而且新拼姆不需要在所有品類都贏，紙品、清潔用品、基礎小家電、農(nóng)產(chǎn)品，這些消費者更在意穩(wěn)定、安全、便宜不踩坑的品類，正是拼多多能發(fā)揮獨特價值的地方。
模式是平臺還是自營并不重要，服務好用戶才是根本。解決了便宜心智再解決能放心買到好商品，就是線上Costco。
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