泡泡瑪特的增長(zhǎng)焦慮：新IP銷(xiāo)量不及老IP百分之一，押注家電尋出路

《避雷研究所》欄目出品

作為國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，泡泡瑪特正在經(jīng)歷一場(chǎng)多元化擴(kuò)張。一邊是雄心勃勃地跨界進(jìn)軍家電領(lǐng)域，另一邊則是密集推出的新IP"遇冷"，這家盲盒巨頭的轉(zhuǎn)型之路正面臨著考驗(yàn)。

3月25日，據(jù)藍(lán)鯨新聞等媒體報(bào)道，泡泡瑪特董事長(zhǎng)兼CEO王寧表示，將在4月推出以IP為核心的衍生小家電產(chǎn)品，品類(lèi)涵蓋電水壺、咖啡機(jī)、電動(dòng)牙刷、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)階段已進(jìn)入大規(guī)模備貨階段，目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃為先國(guó)內(nèi)后海外，試圖將潮玩IP的影響力延伸至日常生活場(chǎng)景。

然而，與跨界家電的積極布局形成鮮明對(duì)比的是，泡泡瑪特在核心業(yè)務(wù)——IP開(kāi)發(fā)上卻遭遇挫折。據(jù)證券時(shí)報(bào)、第一財(cái)經(jīng)等媒體消息，2026年以來(lái)，泡泡瑪特史無(wú)前例地加快了IP上新節(jié)奏，相繼推出Supertutu、放學(xué)后的Merodi以及Key A三個(gè)新IP形象，前后官宣間隔不到一個(gè)月。這種密集推新的策略本應(yīng)為公司注入新的活力，但市場(chǎng)反饋卻顯得較為平淡。

以2月26日晚間發(fā)售的新IP"放學(xué)后的Merodi"為例，該系列單個(gè)盲盒售價(jià)69元，整盒售價(jià)828元。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，發(fā)售滿(mǎn)一周后，相比過(guò)往新IP的上市熱度，Merodi總體市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火。財(cái)聯(lián)社微博內(nèi)容顯示，截止3月中旬，泡泡瑪特天貓旗艦店1月發(fā)售的"Supertutu快樂(lè)ING!"系列手辦銷(xiāo)量?jī)H逾1000件，2月推出的"放學(xué)后的Merodi"系列銷(xiāo)量也僅為6000余件。相比之下，同期發(fā)售的星星人“怦然星動(dòng)”系列手辦已售10萬(wàn)余件、The Monsters十周年系列手辦已售1萬(wàn)多件。

圖源：泡泡瑪特天貓旗艦店截圖

新IP的平淡表現(xiàn)與老IP的市場(chǎng)號(hào)召力形成了鮮明對(duì)比。3月12日，泡泡瑪特經(jīng)典IP The Monsters系列與三麗鷗家族聯(lián)名的"美夢(mèng)奇遇記"搪膠毛絨盲盒正式發(fā)售，瞬間引爆市場(chǎng)。發(fā)售僅一分鐘，泡泡瑪特官方小程序及天貓旗艦店即顯示售罄，線上渠道瞬間售出超過(guò)3萬(wàn)件。同步發(fā)售的599元款Labubu×Hello Kitty搪膠毛絨公仔也迅速告罄，銷(xiāo)量超9000件。這種"冰火兩重天"的市場(chǎng)表現(xiàn)，既凸顯了泡泡瑪特明星IP的強(qiáng)大生命力，也暴露出其在新IP培育上面臨的挑戰(zhàn)。

面對(duì)外界對(duì)新IP表現(xiàn)的質(zhì)疑，財(cái)聯(lián)社報(bào)道稱(chēng)一位接近泡泡瑪特的知情人士表示："新IP銷(xiāo)售整體表現(xiàn)符合預(yù)期。"這似乎表明，公司對(duì)于新IP的培育持有更加長(zhǎng)線的戰(zhàn)略眼光。事實(shí)上，無(wú)論是跨界家電還是密集推新IP，泡泡瑪特的動(dòng)作都指向同一個(gè)戰(zhàn)略方向——尋找新的增長(zhǎng)曲線。

在潮玩市場(chǎng)逐漸成熟、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，單一依賴(lài)盲盒銷(xiāo)售的商業(yè)模式顯然難以支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)。對(duì)于這家潮玩巨頭而言，如何在守住老IP陣地的同時(shí)，成功培育新IP并拓展新業(yè)務(wù)，將是決定其未來(lái)發(fā)展走向的關(guān)鍵命題。當(dāng)下的"冰火兩重天"，或許只是這場(chǎng)轉(zhuǎn)型探索的開(kāi)始。