北京
公立三甲醫(yī)院的醫(yī)生，大多都不修邊幅，
他們不用打理形象，發(fā)出的是一個(gè)信號(hào)。
會(huì)展活動(dòng)人和公司好像也有一些在不經(jīng)意間“不修邊幅”，
但實(shí)實(shí)在在悄悄趕走了潛在客戶。
01 醫(yī)生為何大多不修邊幅？
因?yàn)楦哐獕海颐績蓚€(gè)月都要去一趟北京宣武醫(yī)院開藥。宣武醫(yī)院是排名靠前的三甲醫(yī)院，這里人很多，掛號(hào)要搶，看診要等，醫(yī)生們從早到晚忙很忙很累。
去的次數(shù)多了我發(fā)現(xiàn)，那兒的醫(yī)生，無論男女，無論中年還是青年，絕大多數(shù)都不修邊幅。頭發(fā)隨意攏著，有的男醫(yī)生甚至不刮胡子，女醫(yī)生基本上都不化妝，鮮少有人在穿搭和外形上花心思。
說到底，他們有這份“隨性”的底氣。公立醫(yī)院的三甲招牌，不愁“客戶””，不為生意發(fā)愁，他們不需要花心思搞門面、做營銷、搞獲客。
醫(yī)生不修邊幅，給我們發(fā)出的一個(gè)信號(hào)就是我不需要你這個(gè)“客戶”，我不缺生意。
退了休的人也大多不修邊幅，因?yàn)椴辉傩枰獮榭蛻魹樯獍l(fā)愁、不再需要跟同事、合作伙伴協(xié)作了，也就不需要打扮了。
但民營的牙科診所和體檢中心，那兒的人就不會(huì)不修邊幅，無他，需要客戶送錢來。
02 個(gè)人和公司的“不修邊幅”
我們做會(huì)展活動(dòng)的，真的不能學(xué)這份“隨性”。
咱們?nèi)笨蛻羧鄙庋健]有哪個(gè)項(xiàng)目注定要交給我們做。我們需要主動(dòng)找客戶、搶訂單，就不能“不修邊幅”。
“修邊幅”當(dāng)然指我們平常的外在形象，頭發(fā)、穿衣、適度整理，對(duì)方一看自然會(huì)覺得舒服，至少不嫌棄。
我們個(gè)人的“不修邊幅”，也包括這些：代表公司去參會(huì)參展時(shí)合意的穿著、社交場(chǎng)合的言行、朋友圈發(fā)的內(nèi)容、群里發(fā)信息的方式，有些朋友在群里發(fā)的很多是招人煩的廣告。
當(dāng)然也包括公司的對(duì)外形象：公司官網(wǎng)、對(duì)外發(fā)的介紹資料（是PPT格式還是PDF版本），字體啥的，公眾號(hào)發(fā)的內(nèi)容，是不是除了領(lǐng)導(dǎo)視察就是員工團(tuán)建？還有名片，雖然很少印紙質(zhì)名片了，但電子名片考究的，也會(huì)吸睛。
公司對(duì)外發(fā)的公司介紹、會(huì)展活動(dòng)用的邀請(qǐng)函和背景資料，有沒有標(biāo)注頁碼？
這些小事，全都是公司的“邊幅”。
03 發(fā)信號(hào)
客戶找我們辦展會(huì)、做活動(dòng)，本質(zhì)上是買一份“確定性”。他要確定你足夠?qū)I(yè)，確定你足夠靠譜，確定你能把千頭萬緒的活動(dòng)辦得穩(wěn)妥周全，不出紕漏，確定你辦的展覽是有效果的。
而這份確定性，會(huì)通過你對(duì)外展示的每一個(gè)細(xì)節(jié)，去判斷人和公司行不行。
個(gè)人和公司對(duì)外展現(xiàn)出來的東東，都是在向潛在客戶和既有客戶發(fā)信號(hào)，對(duì)方可能收不到，也可能收到了，收到之后他們反應(yīng)可能是：這個(gè)不靈吧，這個(gè)還行，這個(gè)好像不錯(cuò)！
我每次都會(huì)提醒我們辦公室同事，對(duì)外發(fā)的任何方案建議書、會(huì)展三新展的日程、邀請(qǐng)函、招展函等背景材料、會(huì)展BEN對(duì)外的介紹，除了轉(zhuǎn)PDF之外，一定要加頁碼。
公立醫(yī)院的醫(yī)生可以不修邊幅，而我們必須適當(dāng)修邊幅。
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