長城汽車到底怎么樣？于東來給信任投票，陳偉鴻用鏡頭記錄底氣

如果給2026年的中國商業(yè)界評選一個“最令人舒適”的新聞，4月2日魏建軍與于東來的那場會面，必定榜上有名。

沒有簽約環(huán)節(jié)，沒有合作發(fā)布會，甚至沒有精心設(shè)計的流程——兩個加起來造車加零售近70年的“老頭”，在保定的工廠里看生產(chǎn)線、試新車、吃一頓驢肉火燒，聊各自堅守了大半輩子的經(jīng)營方法。直播間觀看人數(shù)迅速突破10萬，網(wǎng)友感嘆這是一場難得的“神仙聯(lián)動”。

但在斗子看來，比直播數(shù)據(jù)更值得被記住的，是于東來與陳偉鴻先后走進(jìn)長城汽車時，分別以不同方式給出的那兩句話，一句是用訂單，一句是用追問——共同指向了同一個樸素的判斷：長城汽車這家企業(yè)，值得被認(rèn)真對待。

一場始于“軸”的雙向奔赴

時間倒回2025年，胖東來一度因“玉石暴利”傳聞陷入輿論旋渦，多數(shù)企業(yè)選擇保持沉默。魏建軍卻公開表態(tài)：“我不認(rèn)識于東來，但作為企業(yè)界的人士，我也要為他發(fā)聲。做生意就應(yīng)該真誠，胖東來最基礎(chǔ)的東西就是誠信、真實(shí)。”他是胖東來事件中首個公開表態(tài)的公眾人物。

魏建軍發(fā)這條視頻，不是因為認(rèn)識于東來，而是因為認(rèn)同于東來做生意的方式。2024年5月，他曾專程前往許昌胖東來考察，因門店人氣爆棚排隊一小時未入內(nèi)，只能在店外拍照留念。一個造車36年的企業(yè)家，排了一小時隊進(jìn)不去一家超市，這本就是一個值得玩味的隱喻——他早已用腳投了票。

而于東來回報這份認(rèn)同的方式，干脆得令人意外。2026年3月，他在內(nèi)蒙古沙漠試駕長城坦克系列后，隔空喊話魏建軍“約一下，見見面”。半個月后，4月2日，他如約抵達(dá)保定。

魏建軍的回應(yīng)同樣干脆，他全程陪同于東來走進(jìn)長城汽車核心區(qū)域，從自動化生產(chǎn)車間到安全碰撞試驗室再到試車場，毫無保留。在徐水工廠的碰撞試驗室，恰逢車輛碰撞測試，安全氣囊順利彈出、各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)，于東來對長城汽車重視安全的理念給予高度肯定。

“中國汽車工業(yè)的發(fā)展速度令人驚嘆，二三十年的時間，國產(chǎn)車質(zhì)量就上來了。”于東來說，長城汽車的坦克品牌系列徹底改變了他對國產(chǎn)汽車的看法。

于東來的“信任投票”，20臺坦克700（參數(shù)丨圖片）背后的分量

所有參觀中最值得被記錄的環(huán)節(jié)，出現(xiàn)在試駕之后。

于東來在魏建軍的鼓勵下，將坦克700加速到200公里/小時，對動力與操控贊不絕口。隨后，他當(dāng)場宣布，胖東來過去已累計采購300多臺長城汽車，讓普通員工實(shí)現(xiàn)越野夢；這個月再追加訂購29臺長城車型，其中20臺是預(yù)售價43.8萬至51.8萬元的坦克700，作為高管獎勵。

于東來坦言，原本計劃采購國外豪華品牌，在沙漠親身試駕坦克系列后，被其通過性、可靠性與整體性能遠(yuǎn)超預(yù)期的表現(xiàn)打動，果斷更改了采購計劃。從多年前對國產(chǎn)車“不太感冒”，到如今用坦克替代進(jìn)口車型，于東來消費(fèi)選擇的轉(zhuǎn)變，本身就是中國制造逐步贏得市場信任的縮影。

這不是商業(yè)贊助，不是利益置換。一個零售商對另一個制造商最樸素的認(rèn)可，就是產(chǎn)品好，我買單。于東來的采購決策，表面是一次企業(yè)用車更新，實(shí)質(zhì)是中國汽車品牌在高端細(xì)分市場贏得深度認(rèn)可的重要標(biāo)志。

更有意思的是互動中自然流露出的惺惺相惜。于東來建議長城汽車4S店全面學(xué)習(xí)胖東來的服務(wù)模式——報價透明、售后兜底、給予員工高工資、不加班、修車超時還能獲得賠償。魏建軍當(dāng)場回應(yīng)：長城汽車要學(xué)習(xí)胖東來，把服務(wù)做到底。魏建軍還透露，于東來承諾待許昌胖東來“夢之城”建成后，將在最佳位置為長城汽車預(yù)留空間。

零售業(yè)的“幸福樣本”和制造業(yè)的“硬核造車”，在各自堅守了三十余年的賽道盡頭，意外發(fā)現(xiàn)彼此站在同一條河邊。

陳偉鴻的“鏡中之問”，長城的底氣從何而來

如果說于東來用訂單給出了“值不值得信任”的回答，那么央視《對話》主持人陳偉鴻的到訪，則用鏡頭追問了“憑什么值得信任”的深層答案。

在那次探訪中，陳偉鴻跟隨魏建軍深入環(huán)境風(fēng)洞試驗室、碰撞試驗室等尖端研發(fā)陣地，近距離觀察了長城汽車“連續(xù)三年研發(fā)投入超百億”的技術(shù)底牌。魏建軍在節(jié)目中系統(tǒng)闡述了長城汽車的“四項不為”原則——敬畏資本、重視用戶、恪守底線、愛惜產(chǎn)業(yè)。

“我們不是不尊重資本，我們同樣需要資本支持，但我們絕不被資本裹挾。我們的初衷和動作絕不能變形。”魏建軍在《對話》中說。他特別強(qiáng)調(diào)，造車是一件嚴(yán)肅的事，車企決不能把汽車當(dāng)成快消品或3C數(shù)碼產(chǎn)品來生產(chǎn)或宣傳，車輛在銷售之前必須經(jīng)過極寒、極熱、高原等項目進(jìn)行測試。

這種“不逐短期利益”的堅持，在行業(yè)浮躁的當(dāng)下顯得尤為珍貴。數(shù)據(jù)顯示，2025年汽車行業(yè)價格戰(zhàn)打到第四季度，行業(yè)平均利潤率降至4.1%，多數(shù)車企的選擇是以利潤換份額。長城汽車沒有跟牌，單車指導(dǎo)價首次突破20萬元，20萬元以上車型銷量占比從35%升至41%。2025年長城汽車研發(fā)費(fèi)用達(dá)104.32億元，同比增長12.13%，連續(xù)四年研發(fā)投入超百億元。

在徐水工廠碰撞試驗室，魏建軍向于東來展示了一組數(shù)據(jù)：坦克300的車頂承壓做到了車身自重的7倍，而國標(biāo)要求是4倍。這種底氣來自長城汽車的垂直整合能力——發(fā)動機(jī)、變速器、電池、電機(jī)全部自研自產(chǎn)，旗下蜂巢能源、精工汽車、諾博汽車三家子公司已躋身全球汽車零部件百強(qiáng)榜，為寶馬、奔馳等30余個國際品牌批量供貨。

兩位到訪者，一位從用戶視角感受產(chǎn)品溫度，一位從專業(yè)視角透視技術(shù)縱深。他們給出了一致判斷：長城汽車的護(hù)城河，不是營銷話術(shù)，而是真金白銀砸出來的。

中國制造需要更多這樣的“笨功夫”

為什么這場會面能刷屏？因為在一個講究“顛覆式創(chuàng)新”“流量為王”的時代，兩個企業(yè)家坐在一起聊的是“怎么把產(chǎn)品做好、怎么對得起員工、怎么對得起用戶”——沒有PPT，沒有黑話，沒有畫餅。

魏建軍和于東來，一個造車36年，一個做零售31年，都是被網(wǎng)友稱為“中國商界清流”的軸人。他們軸得一模一樣：于東來軸在“寧肯少賺，不丟良心”，魏建軍軸在“每年上百億砸研發(fā)，不追風(fēng)口不炒流量”。

他們在長城汽車測試場邊交流邊體驗，完成了一場跨行業(yè)、無腳本的“雙向奔赴”。魏建軍說：“我們的價值觀就是老老實(shí)實(shí)做事。”于東來回應(yīng)：“雖然和魏總沒見面，但很多觀念、想法是很相近的。”

在浮躁的時代，這種“笨功夫”正在成為中國品牌最穩(wěn)的護(hù)城河。兩位企業(yè)家雖然身處不同賽道，卻秉持著高度一致的實(shí)業(yè)情懷——不追風(fēng)口、不炒流量，只用最樸素的方式做企業(yè)，三十多年如一日地堅持著對員工好、對用戶信、對供應(yīng)商誠。

于東來用訂單為中國制造投票，陳偉鴻用鏡頭為實(shí)業(yè)底氣記錄。當(dāng)兩個確定性——胖東來的“東西好，服務(wù)更好”和長城的“車靠譜，人更靠譜”——相遇，就成了一場現(xiàn)象級的商業(yè)事件。

正如網(wǎng)友所說：零售業(yè)有個于東來，汽車界就得有個魏建軍，一個讓你閉眼買，一個讓你放心開。從沙漠試駕的隔空邀約，到線下相見的理念共鳴，這是用心做事者的必然相遇。

中國制造需要的，從來不是更多的營銷神話，而是更多這樣的“笨功夫”和更多這樣值得被認(rèn)真對待的企業(yè)。