北京
文/等雨來
人到中年，40歲轉(zhuǎn)型銷售第277天，首次參加項(xiàng)目啟動會。
過去三個月，忙著寫研究生論文，一天到晚摸魚，著實(shí)把工作拉下了。
而今忙完論文，即將研究生畢業(yè)，心里無負(fù)擔(dān)，開始全身心工作。
暫停了近3個月的工作，很多斷了的項(xiàng)目，也該續(xù)接上，今天外出參加項(xiàng)目啟動會，工作繁忙的感覺，令人欣喜。
假若工作不忙，意味著銷售沒有業(yè)績，沒有業(yè)績、沒項(xiàng)目，靠什么賺錢？假若沒有錢，怎么養(yǎng)家？
人到中年，終于明白，錢是多么的重要，錢才是男人的膽子和魄力，錢才能給家人帶來更好的生活和更強(qiáng)大的保障。
只是，人到中年，面臨經(jīng)濟(jì)下行，面臨經(jīng)濟(jì)的困頓，倍受打擊之下，才明白這個道理。
俗語有云，40歲之前賺的錢是浮財，40歲后賺的錢才是實(shí)實(shí)在在的錢。
深為認(rèn)同，之前一個月掙3萬花3萬3，40歲后掙2萬不舍得花5千，攢錢才是重要的。
第二季度全面鋪開了，壓力和機(jī)遇并存，要勤奮起來，多往外跑、多出去拜訪客戶，不斷尋求商機(jī)，才能獲得簽約的機(jī)會。
轉(zhuǎn)型銷售277天，總結(jié)出三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，促成簽單。
第一，大海撈針，尋求商機(jī)；要勤勞、嘴能說、耳能聽、腿能跑、手能做解決方案。
第二，挖掘商機(jī)，建立鏈接；要誠懇、說的準(zhǔn)、聽的清、跑的勤、解決方案拿得出手。
第三，取得信任，促成簽單；要耐心、做得到、反饋快、落實(shí)出、堅持以項(xiàng)目為中心。
當(dāng)銷售，做項(xiàng)目，猶如爬山，爬過一座山峰，又見一座更高的山峰，只有不斷地爬，堅實(shí)地走下去，才能攀登上更高的山。
堅持3年后，才能算一個及格的銷售，現(xiàn)在只是靠運(yùn)氣存活的階段。
等能獨(dú)自談客戶、完成解決方案、促成簽單，那才能成為成熟的銷售。
戒驕戒躁，奮力前行吧。
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等雨來
朝花夕拾
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