廣東
最近，有個話題忽然爆火，那就是——
廣州二手業主反價！
譬如，某套房子之前掛牌價是多少，現在大幅加價；還有業主在有意向買家的情況下，臨時跳漲吊高來賣.......類似“一夜漲價XX萬”“業主集體跳漲”和“二手房價反彈”等標題以及案例，在網上是層出不窮，也非常抓人眼球。
反正，就是說得二手樓市逆風翻盤，買家必須現在立刻出手。
但事實，真的是這樣嗎？
01
成交量同比微跌
議價空間仍然較大
還是用數據說話吧。
根據廣州市房地產中介協會數據，2026年3月，廣州市二手住宅網簽套數和面積分別為10785套、105.33萬㎡，環比分別攀升141.38%和129.52%。
從各區網簽套數環比來看，增幅均超一倍。其中，增城區增幅高達162.14%，荔灣區、白云區和番禺區等多個區域增幅也在150%以上。
乍一看，這數據確實牛。
但各位要注意，以上增幅都是環比，是跟包含春節假期的2月，即傳統樓市淡季對比。而更有參考價值的對比，應該是跟去年3月比較，即看“同比”。
同樣來自廣州市房地產中介協會數據，2025年3月廣州市二手住宅網簽10866套、108.47萬㎡。
可以發現，今年3月二手成交情況，并沒有比去年3月要好。
不過，好消息是今年3月的成交量，確實超過去年金九銀十，并且是近三年來月度成交TOP5，同時超過2023年3月、2024年3月。
議價方面，根據廣州中原研究發展部的數據，基于業主對后市信心的改善，3月報價指數有所回升。
全市3月平均議價幅度為6.6%，2月議價幅度為6.5%，去年3月議價幅度為5.3%。
成交均價更不用說，按月度看，一直在跌。
當然，這點跟市場成交結構的變化有關，因為二手房價跌到位了以后，小戶型、低價單位成交占比持續上漲，也就拉低了全市的平均價格。
所以，如果從全局數據看，廣州二手房的現狀是：
議價空間仍然較大，價格持續低位徘徊！
成交確實回暖，有小陽春，但還比不上去年3月以及2021年前的，近十年中只能算是一個中間水平。
02
漲價只是少數個例
切忌以偏概全
不過，市場上確實是有二手房漲價和業主反價。
而類似案例，大概有三種情況：
一種是受周邊新盤、板塊利好影響，最具代表性的例如珠江新城，受到馬場地塊高價出讓、SKP和華爾道夫酒店簽約的刺激，價格明顯止跌回穩。
像嘉裕公館這種樓齡較新、競爭力更強的小區，成交價格已經在漲。
成交量較活躍的保利心語，也有買家上調掛牌價。
二是純粹的”技術性“調整，先漲后降，以獲得買家關注及平臺流量。
邏輯就像一些電商平臺商家，在雙十一前先把價格抬上去，到雙十一，再以五折噱頭獲取平臺推薦以及吸引買家關注，讓對方覺得自己撿到便宜了！
尤其像是貝殼，以往平臺會把房源價格變動的時間、具體數字羅列出來的，現在則隱藏了中間價格，只留下初始報價以及現在（成交）價格。
這種信息的不透明，為賣家留下很大的操作空間。
三是部分沒有那么著急、也不是必須賣房的業主，心態開始發生變化：
“既然樓市氛圍有所好轉，看房的人多了，那我何不試試掛高一點價格呢？
萬一真的能成，我就賺了；如果沒成，我再降價或者再等一等，等樓市火起來再賣掉也不遲。”
而不管漲價背后是哪種原因，廣州二手房的漲價案例始終是少數，代表不了市場真實情況。
由此可見，廣州二手“房價反彈”和“業主集體反價”是假象，是以偏概全，甚至是某些人的有意炒作。
作為賣家，如果想要快速成交，價格讓步還是免不了的，但讓步幅度可以適當小一點，在與中介、買家博弈的過程中可以硬氣一些。
至于買家，要認識到——房價很難再跌下去，但要大漲也沒那么容易。
多看房，多比較，要避免自己在“漲價焦慮”中而做出草率決定，匆匆上錯車。
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