99%漫劇團隊適用！風(fēng)口之下的三條生死線

新腕兒報道

站在240億漫劇賽道中，究竟誰在賺錢，如何賺錢，漫劇機會是否適合沉默的大多數(shù)，成了業(yè)內(nèi)外最關(guān)心的事情。

在這個行業(yè)中，最大的成分占比就是中小團隊了。

去年下旬，AI漫劇走火，開年后，AI仿真人短劇又迎來一波后浪。長江后浪推前浪后。現(xiàn)在僅是開年后的五月份，監(jiān)管層的壓力瞬間讓所有人迷茫。

最近一段時間里，新腕兒社群里常談?wù)搙x題材能不能做？

那些看起來并不那么異類、特殊的題材，竟成了令從業(yè)者們畏懼膽怯的地帶。

市場在恐慌。

前幾天，騰訊營銷推出《生意麥不停》直播節(jié)目，其首場節(jié)目的主題即為“240億漫劇賽道，誰在真賺錢？”，盡可能回答大家所有的疑問。

揚長避短，找準生態(tài)位

隨著AI劇風(fēng)口刮起，OPC（一人公司）成了時代的產(chǎn)物。

其實OPC并不陌生，畢竟，創(chuàng)作本身就是件需要獨自完成的事情。而當文字內(nèi)容走向宏大精準的視覺效果時，其中工業(yè)化生產(chǎn)的過程，需要大量人力崗位的參與，就使得創(chuàng)作變成了一支團隊的事情。后來，AI的普及，終究讓創(chuàng)意的執(zhí)行權(quán)回歸到創(chuàng)作者自己的手中。

可是，AI所帶來的高效、便捷、降本增效等一系列標簽，讓大家迷茫了。當所有人都擁有了技術(shù)優(yōu)勢，技術(shù)平權(quán)所帶來的，則是一場集體焦慮。

大家不知該何去何從。

就在這兩天，某AI劇初創(chuàng)公司創(chuàng)始人喊話梅花創(chuàng)投吳世春，希望她可以投資自己天使輪，還以吳世春成名作“投資葉凱40萬，回報6億”的案例，希望吳世春給自己投資。此事能看出整個AI劇市場資金能力薄弱，創(chuàng)業(yè)者們正在艱苦掙扎中。

目前市場上，AI劇團隊均為初創(chuàng)型公司，這些公司無技術(shù)、無資金、無IP。三無團隊，活得踉踉蹌蹌。

“三無團隊”,最重要的是清楚自己的優(yōu)勢，進行價值能力突破。花生短劇CEO吳海明對中小團隊建議“不要追求全能，要找準自己的核心價值點”。就是說，如果本身是編劇團隊，就聚焦內(nèi)容創(chuàng)作；如果擅長美術(shù)，就精耕視覺；如果擅長運營，就專心做發(fā)行。

比如花生短劇剛開始具備公眾號運營能力和基本的內(nèi)容能力，因此，他們后來僅需要補足分銷能力即可。后來，AI風(fēng)口到來，吳海明自己也在研究如何將AI能力與他們自身能力結(jié)合，以制作更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

中小團隊還可以借力騰訊營銷漫劇制作平臺“妙創(chuàng)”，它能將內(nèi)容文本智能拆解故事結(jié)構(gòu)，優(yōu)化提示詞，結(jié)合多模型生圖/視頻能力，一站式完成內(nèi)容生產(chǎn)。騰訊營銷行業(yè)銷售運營總經(jīng)理黃磊表示，未來妙創(chuàng)將打通智能托管投放，完成從制作到發(fā)行的一體化閉環(huán)。

不過，畢竟創(chuàng)業(yè)九死一生，尤其是AI劇賽道同質(zhì)化嚴重，近期還遇到備案新規(guī)，就此，黃磊還是建議可以進入優(yōu)質(zhì)公司積累經(jīng)驗，待沉淀核心能力后再尋求突破，“與其賭一把失敗，倒不如先扎根行業(yè)，摸清規(guī)則再發(fā)力”。

內(nèi)容為核心，投流是放大器

無論是真人短劇時代，還是如今的AI劇時代，“內(nèi)容、投流，孰輕孰重？”“做精品，還是強工業(yè)化？”，永遠是繞不開的話題。

這兩個問題，殊途同歸：內(nèi)容永遠是唯一。而“唯一”的前提是，生存。在將生存作為第一要素的前提下，尊重AI劇行業(yè)的生存規(guī)律，就顯得尤為重要。

AI天然就是為規(guī)模化而生。一部AI劇的生產(chǎn)成本極低，單部成本幾千上萬元，邊際成本幾乎為零。這種情況下，用一部精品劇的成本可以做10部常規(guī)作品，而AI劇必須要多拍，才能攤薄固定成本，覆蓋流量，提高容錯率。

吳海明認為，就中小團隊的現(xiàn)實處境來講，AI技術(shù)未成熟時，8-10人用一個月時間做出來的“精品”，倒不如用一兩個人花一兩天時間制作一部強情緒的解說漫。這類內(nèi)容雖然制作簡單，但可以覆蓋聽書、通勤類剛需場景，至少能保證團隊“不下牌桌”。

那么，精品類漫劇難道就沒有價值空間嗎？

當然不是。

閱文集團漫劇業(yè)務(wù)部總經(jīng)理雪夜強調(diào)了“精品”的定義。“精品不等于高成本制作”，其內(nèi)核是“好內(nèi)容”。如果內(nèi)容無法打動用戶，制作即便再精良，也沒有市場。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心是什么？就是貼合時下用戶的情緒需求，為用戶找到情緒出口，讓大家體會到“被理解、被尊重、被關(guān)注”。

在新腕兒前幾天發(fā)布的周榜中提到，最近一段時間，投流榜排名靠前的優(yōu)質(zhì)AI劇，其內(nèi)核均為情緒價值輸入，人生升華后的共鳴性表達。

怎么理解。

短劇亙古不變的爽感就是逆襲，而在這幾部劇將“逆襲”升華了。同樣是普通人向成功人士的崛起，劇中人物經(jīng)過多個行業(yè)嘗試，有過成功，也會失敗，在創(chuàng)業(yè)路上會遇到現(xiàn)實性問題，最終成功后，他沒有選擇報復(fù)，而是走向更好的未來。像這類內(nèi)容烘托出觀眾們對美好生活的向往，也是證明幕后內(nèi)容方對群體性觀眾畫像的了解。

很多中小團隊失敗的根源，就是沉浸在自我表達中，忽略了內(nèi)容本質(zhì)就一場“用戶情感消費”。而正是在AI的加持下，技術(shù)平權(quán)后，這場內(nèi)容消費的難度在增加。雪夜建議大家在做內(nèi)容前，問自己三個關(guān)鍵問題：我做的東西給誰看？他們?yōu)槭裁磿矗课易鳛橛^眾會看嗎？

“AI雖然可以解決一致性問題，包括畫面精美度、音樂、配音、流暢度等，但我個人認為它的靈魂還是作品、創(chuàng)意。是人不可替代的那部分。”雪夜說。

畢竟，觀眾的注意力只有24小時，如何能讓用戶的手機中穩(wěn)定播放你的產(chǎn)品，這成了爆款唯一的前提條件。

酒香也怕巷子深，中小團隊最焦慮的問題莫過于“做出來的內(nèi)容沒人看，看了也不賺錢”。

投流，是最直接的內(nèi)容放大器，但是對專業(yè)性要求很高。吳海明介紹花生短劇的投流邏輯是“小預(yù)算測試，看ROI止損”。就是說，他們會用幾千上萬元的預(yù)算做內(nèi)容初期測試轉(zhuǎn)化，如果ROI能達到50%-60%，證明內(nèi)容具備潛力，就可以加大投放；但如果受眾過窄，轉(zhuǎn)化不樂觀，則及時止損。

同時，投流需要考慮內(nèi)容與平臺特性貼合度，例如視頻號適合情緒向內(nèi)容，而騰訊視頻更適合沉浸式、系列化內(nèi)容，只有找準平臺與內(nèi)容的匹配度，才能提高投放效率。

這段時間，免費漫劇榜上出現(xiàn)不少IP劇，印證著該類內(nèi)容市場的穩(wěn)定性。對于有內(nèi)容基礎(chǔ)的中小團隊，可以做類似的小系列內(nèi)容，而非單劇賭爆款，像這類系列內(nèi)容有助于創(chuàng)作前期吸引用戶，累積長期收益。如果沒有做系列劇的能力，則可以“跟進爆款但不盲目抄襲”的原則，通過拆解爆款劇的情緒內(nèi)核，用創(chuàng)意做重新創(chuàng)作，避免“賭運氣”式跟風(fēng)。

在AI劇這場風(fēng)口中，最大的難點是突破自己，是站在風(fēng)口中，能清醒的找準自己定位，思考自己最大的優(yōu)勢，在優(yōu)勢中建立自己的生態(tài)位，再通過“借力”補足自己的短板。

創(chuàng)業(yè)維艱。AI風(fēng)口之下，對于所有團隊作戰(zhàn)，亦或是單打獨斗的沉默的大多數(shù)來講，何嘗不是一場創(chuàng)業(yè)修行。

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