千元國產(chǎn)女包，一年爆賣4億，70后藝術家30年等來“高光時刻”

在過去的20多年中，黃浪時常會陷在“生意人”和“藝術家”雙重身份的矛盾之中，一面是藝術家的堅持和忘我，一面又是口袋中為支撐這份信念所需要的“六便士”。

所幸，黃浪找到了他的“天平”。2025年，他創(chuàng)立的國產(chǎn)包袋品牌“BAMPO半坡”GMV（商品成交額）達到4億元，而前一年它的年銷售額還不足1個億，實現(xiàn)了超300%的暴增。這個創(chuàng)立了近30年的品牌，在去年雙11擠入了廝殺激烈的天貓箱包榜單前十，并借助董潔、所有女生的衣櫥等達人的直播窗口，被更多女生看見。

在集聚大量品牌的箱包產(chǎn)業(yè)帶廣州白云區(qū)，我們見到了半坡的70后創(chuàng)始人黃浪，他介紹了自己對東方文化品牌的理解和對商業(yè)路徑的選擇和改變。

1997年，畢業(yè)于四川大學藝術學院的黃浪和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人謝曉蕊一起在四川美院后街創(chuàng)立品牌“半坡”，彼時較為艱難，一方面是缺少啟動資金，更重要的是另一方面，在那個洋品牌席卷市場的年代，國產(chǎn)品牌的生存空間受到極大的擠壓。

創(chuàng)業(yè)初期，他們自己買原材料，自己設計、剪裁制包，但由于缺乏銷售渠道，成品手工包只能在服裝店代銷，被當作服裝配飾、被邊緣化。于是他們決定自己開店，依靠著黃浪在大學期間打工賺的零花錢，第一家小店在9000元的啟動資金下開業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的艱難貫穿始末，黃浪告訴天下網(wǎng)商，當時消費者普遍偏愛海外名字的包袋品牌，對國內(nèi)的箱包品牌幾無青睞。“我在90年代創(chuàng)業(yè)，我們選‘半坡’為名，遭到身邊人一致反對。”大家勸他改洋名，斷言中文名的品牌當下沒有生意未來也做不起來。黃浪依舊堅持做國貨品牌，并在多而雜的設計符號中敲定了“發(fā)掘和包容少數(shù)文化為核心“的路線，以少數(shù)文化元素為核心，將非遺文化融入到半坡的核心產(chǎn)品中。

十幾年前一次偶然的機會，黃浪經(jīng)過黔東南，在侗寨里面發(fā)現(xiàn)侗布所采用的靛藍染工藝需從種棉花、紡紗、織布做起，經(jīng)十遍涂染敲打，耗時一年制成，但手工制作成本高昂，定價遠超大眾預期，受眾僅局限于美院老師、文化研究者等小眾群體。為拓寬更多人喜歡和了解這個材質和背后的文化，因此，黃浪決定扎根在侗寨，研究和開發(fā)新的材質。

2003 年半坡遷至廣州后，箱包的工藝技術得到了專業(yè)化的提升，半坡的產(chǎn)品越來越受到消費者的喜歡。不過，這時期的半坡產(chǎn)品設計更偏向于包型的原創(chuàng)和強調藝術手袋定位，這類藝術化符號極其明確的“作品”意外獲得了海外市場的認可，黃浪表示，早期，他們憑借原創(chuàng)的藝術手袋在海外市場大受歡迎，半坡代表著“中國包”包袋作品相繼入駐了世界手袋箱包博物館，并亮相戛納電影節(jié)、巴黎米蘭時裝周等時尚場合。

一面是堅持對藝術和文化的執(zhí)念，一面黃浪則要面對商業(yè)世界直白的數(shù)字呈現(xiàn)，他坦言過去的20多年，他一直在做“平衡”。2024年，是半坡發(fā)展的分水嶺，黃浪帶領品牌完成全面轉型與戰(zhàn)略布局，這個時代，中國文化自信回歸，新中式設計成為潮流，半坡把30年來品牌發(fā)展經(jīng)過的產(chǎn)品風格整理成了“型”“意”“魂”三大美學設計，半坡也是市面上唯一一個完整經(jīng)歷了三種產(chǎn)品美學設計的手袋品牌，隨著市場上沖出了大量國貨新銳，那些帶著鮮明中國文化符號的新品牌被發(fā)現(xiàn)、被肯定，而半坡也終于等來了他們的高光時刻。

產(chǎn)品上，黃浪從藝術向的設計師思維轉向品牌思維，不再單純使用傳統(tǒng)非遺材料，而是將侗布背后千錘百煉的精神內(nèi)核和天然機理融入現(xiàn)代設計，以牛皮復刻侗布紋理，打造出爆款侗布手抓皮革，其爆款產(chǎn)品兼顧了文化與市場需求；渠道上，品牌全面布局天貓、抖音、小紅書等線上平臺，以天貓為主戰(zhàn)場發(fā)力線上，目前線上年銷售額達到4億元。

今年，他們選擇“再出海”，建立獨立站，從產(chǎn)品出海升級為品牌出海、文化出海。而在非遺文化上，他們將持續(xù)深耕黔東南非遺，在當?shù)靥岢迷O計扶貧，傳襲再造民藝、收購茶山、打造民宿，形成“民藝生態(tài)圈”的融合閉環(huán)，爭取實現(xiàn)文化傳承與商業(yè)發(fā)展的雙贏。

廣州白云區(qū)半坡的辦公室陳設，更能直觀地表達出黃浪想要將藝術和商業(yè)結合的思考。他將辦公室設計成了“藝術館”，里面的四個裝置既是藝術表達，更是他30年創(chuàng)業(yè)的心路寫照。

進門的第一個裝置的天井穹頂上有他們的品牌IP“半坡仙子”，半坡仙子一半流淚一半微笑，是女性柔韌又堅強的寫照，是他們的品牌文化，也代表著女性精神。

第二個裝置則在辦公室通道上打造了《不可逆回的前行》藝術裝置作品，這個裝置的頂端由交錯的木條組成，代表著創(chuàng)新之力，體現(xiàn)品牌成長的力量，整個通道中，只可前行，不可逆回，代表一路來傳承和發(fā)揚中國文化藝術的不易與堅定；同時這個通道又巧妙融合了藝術展覽，不定期聯(lián)合藝術家設計師民間工匠舉辦小型藝術展覽，讓員工潛移默化接受藝術熏陶。

第三個裝置是黃浪辦公室的白墻，一組名為《生命之旅》的行為藝術作品，這個作品從2009年開始創(chuàng)作，在墻面上讓大家以自身身高寫下名字和時間。這個作品的創(chuàng)作者是所有半坡的“有緣人”，創(chuàng)作時間只有起點，沒有終點。黃浪說，他將用幾十年的時間來和所有幫助過半坡的人一起共創(chuàng)這幅作品。“為了紀念生命中的貴人和有緣人，比如創(chuàng)業(yè)初期幫助我們的房東，我想表達，在歷史長河中個體雖渺小，但我們堅守文化傳承的使命只有起點，沒有終點。”走訪時，筆者也在這面墻上簽下了名字，黃浪笑言：“現(xiàn)在你也是半坡發(fā)展的重要見證人了。”

最后一個裝置是名為《知行合一》的戶外裝置，他們在廣州自建的工廠樓體上創(chuàng)作了一組向上奔跑的“小紅人”和一組靜坐抬頭看天的“小紅人”，代表著半坡向上的精神，呼應了黃浪說過的“沒有山頂上的驕傲，沒有山底下的氣餒，只有半坡才是向上的力量”來體現(xiàn)了半坡的企業(yè)精神，同時傳遞“行動大于想法”的企業(yè)內(nèi)部文化。

天下網(wǎng)商認為，半坡品牌的發(fā)展歷程有幾大關鍵點：

第一，專注原創(chuàng)設計，深耕非遺文化，打造差異化。

創(chuàng)始人的藝術家基因決定了品牌過去30年以及未來的走向，即有自己獨特的表達方式，在當下引領時尚消費而非盲目追逐流行。而品牌對非遺文化的運用，也是最重要的精神內(nèi)核、產(chǎn)品研發(fā)設計的驅動力，在同質化的箱包市場中形成獨特的辨識度。

第二，在不變中尋找變化，商業(yè)決策隨環(huán)境變化。

追求企業(yè)發(fā)展，必須內(nèi)心堅定信念，以“不可逆回的前行”信念，帶著團隊不斷創(chuàng)新和前行，并及時順勢而為，調整商業(yè)決策，2024年全力聚焦半坡品牌線上發(fā)展。

第三，抓住文化紅利和電商風口，實現(xiàn)線上規(guī)模化爆發(fā)。

踩準中國文化自信與國貨消費升級的時代風口，進入天貓、小紅書、抖音等電商平臺，用互聯(lián)網(wǎng)打破“非遺太貴、受眾太窄，非遺無法融入生活化”的商業(yè)困局。

第四，藝術和商業(yè)平衡，用高端化和場景化打開市場。

從設計師思維轉向品牌思維，推出更多輕量化、通勤包款，如“半坡綿綿包”“半坡回響包”“半坡禾序包”等，快速打爆，同時借助北京在四合院打造首家品牌旗艦店“五道拾光”店，將品牌文化、裝置藝術、線下展覽等表現(xiàn)形式，實現(xiàn)文化價值與商業(yè)溢價同步落地。

以下為天下網(wǎng)商與半坡創(chuàng)始人黃浪的對話，經(jīng)編輯整理：

20多年，堅持做中國品牌

天下網(wǎng)商：為什么會給品牌取名 “半坡”？

黃浪：1997年我去重慶解放碑步行街考察，發(fā)現(xiàn)店鋪里全是洋品牌，于是我就想做一個地道的中國品牌。我學工藝美術時去采風了解到，半坡遺址是中華文化發(fā)源地之一，6500多年前的半坡人就有很高的審美力，所以第一時間想到“半坡”這個名字，希望做源自東方的中國品牌，讓世界看見中國文化。

天下網(wǎng)商：為什么會選擇包袋這個品類呢？

黃浪：在川美時，學校離皮革市場近，大家會用皮革做包，我們也很喜歡這樣的嘗試，還把成品拿到服裝店代銷，后來發(fā)現(xiàn)服裝店并不重視，就決定自己開店。

天下網(wǎng)商：創(chuàng)業(yè)初期遇到過什么困難？

黃浪：第一個困難來源于名字，品牌創(chuàng)立之初，國內(nèi)箱包市場流行“假洋鬼子”名字，幾乎所有朋友都勸我們?nèi)€“洋氣”點的名字。但我們頂住壓力，堅持用“半坡”這個非常中國化的名字。“半坡”這個名字，源于幾千年前的我們祖先早已懂得將藝術融入日常生活。這份對美的追求，跨越千年依然動人。我因此創(chuàng)立了“半坡”，立志傳承這份“讓藝術走進生活”的理念。當時有股不服輸?shù)膭拧拔覀兙筒恍乓粋€取中國名字的品牌做不起來”。現(xiàn)在看來，恰恰是這個名字，賦予了品牌靈魂。“半坡”就是大地，厚德載物，包容萬物；“半坡”就是在坡的一半，永遠需要向上的奮斗。

其次，我是70年代出生的，90年代開始創(chuàng)業(yè)。早期我們做純文化、非遺風格的包，國內(nèi)受眾是很窄的，普通消費者不接受，只有文化研究者、大學教授等小眾群體認可。

天下網(wǎng)商：當時是如何找到設計靈感的？

黃浪：早期我們設計中的中國文化元素比較零散，后來覺得要定點深耕，偶然一次我們?nèi)ゲ娠L，被黔東南侗族侗布所震撼，我看到從二樓垂下來的侗布，像布又不像布，一摸像牛皮、又有點金屬感，后來了解才知道，他們從織布到染布到成品經(jīng)過“十染十漂十捶”。于是它激發(fā)了我很多靈感，開發(fā)了屬于我們品牌的獨特材料。

天下網(wǎng)商：布料完整的制作流程是怎樣的？

黃浪：侗布，在侗鄉(xiāng)大山里又叫“亮布”，侗家人用藍靛自制染料，將自織布匹反復染、洗、曬、蒸、捶，并用牛皮膏、雞蛋清等經(jīng)過“十染十漂十捶”，最后熏蒸曬干而成，是侗家兒女婚嫁時饋贈親友的上等禮品。這種布料經(jīng)過曬干和千錘百打后閃閃發(fā)亮、布紋緊密、結實耐用，并具有防風透氣、保暖抗菌等特點。這種靛藍染工藝制作的布料很特別，布料挺括、有力量感，承載著堅韌的氣質，但純手工制作成本高、無法量產(chǎn)，早期國內(nèi)受眾極少。

天下網(wǎng)商：品牌對非遺取材的思路有過轉變嗎？

黃浪：有。早期我們是設計師思維，直接用傳統(tǒng)非遺材料做包，受眾窄。2024年，我開始轉變?yōu)槠放扑季S，把非遺的精神、工藝內(nèi)核融入現(xiàn)代通勤包，比如這款“侗布手抓紋”的半坡綿綿包，我們用開發(fā)的侗布手抓紋代替?zhèn)鹘y(tǒng)侗布，做出侗布的紋理，既保留文化魂，又貼合市場，一下子就受到消費者歡迎。

天下網(wǎng)商：你們在黔東南侗族地區(qū)，除了非遺工藝，還扶持了當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)嗎？

黃浪：是的。我們在黔東南扎根當?shù)刈隽耸畮啄攴沁z扶持，那期間我們也幫扶了一個快要倒閉的集體茶廠，當時很多老職工干了幾十年，發(fā)工資都困難，通過我們幫忙打造包裝成品牌化運作。

當?shù)卦诒本?7度黃金產(chǎn)茶帶，茶葉品質非常好，但過去只做供應鏈、貼牌，賣得很便宜。我們重新品牌策劃、設計包裝，把茶園和文化結合起來，讓好茶有品牌、有溢價，為當?shù)亟鉀Q就業(yè)和收入問題。

天下網(wǎng)商：你們還做了民宿和文旅？

黃浪：對，我們把當?shù)氐睦戏孔釉O計改造成特色民宿，把侗寨文化、非遺體驗和旅游結合起來。一方面把我們的顧客帶到侗寨做非遺深度體驗，另一方面把當?shù)氐牟枞~、手作等產(chǎn)品放到我們的門店和線上渠道銷售，打開市場。

天下網(wǎng)商：這種模式后來有得到更多的認可嗎？

黃浪：沒想到這個“民藝生態(tài)圈”融合文化和設計幫扶的模式，后來被貴州列為典型“農(nóng)文旅”案例，當成地方經(jīng)驗上報，也有不少考察團和行業(yè)專家過來參觀交流。我們提出的“用設計扶貧”，不是去消費當?shù)貍鹘y(tǒng)文化，而是扎根，帶動他們把文化、產(chǎn)業(yè)、旅游串起來循環(huán)發(fā)展。

天下網(wǎng)商：為什么會堅持做這件事？

黃浪：我一直被當?shù)厝说男腋８写騽印Ｋ麄兾镔|不算富裕，但過得很快樂，我們意識到，城里人的生活富足、內(nèi)心卻常有疲憊，侗鄉(xiāng)人生活簡樸，卻有豐盈的內(nèi)心和文化，所以想通過我們的力量，讓兩邊互相滋養(yǎng)、共同變好。

天下網(wǎng)商：你們之前還在廣州做過品牌大秀，秀場里有哪些非遺文化和內(nèi)容？

黃浪：我們前年在廣州大劇院做的品牌大秀，主題是“文化之根，包容之美”，想把半坡大地的包容文化做出現(xiàn)代感的呈現(xiàn)。當時我們把非遺侗族大歌搬上了秀場，模特頭飾、服裝都用了剪紙等非遺元素，造型也源自我們的半坡仙子IP。下半場還融入了國家級非遺詠春拳，體現(xiàn)柔韌又有力量的感覺，和我們品牌內(nèi)核一致。

這一方面是展現(xiàn)中華文化的包容共生，另一方面也是向行業(yè)和市場證明，中國時尚可以立足于自己的文化根脈，不跟風、不模仿，讓東方美學真正被看見、被認可。

在海外中國品牌“被世界看見”

天下網(wǎng)商：半坡是怎么被海外市場注意到的？

黃浪：我們以前在國外參加展會、拿獎項，都是朋友之間互相介紹，包括戛納電影節(jié)、巴黎時裝周，都是主辦方主動聯(lián)系我們，圈子很小，覺得我們品牌有特點就對接上了。

天下網(wǎng)商：聽說半坡進入了世界最大的手袋箱包博物館，能介紹一下嗎？

黃浪：我們是當時入選世界最大手袋箱包博物館的唯一中國品牌，在荷蘭辦了入館儀式，博物館還給我們辦了品牌展。館長說，他們博物館里基本都是西方箱包品牌，第一次看到東方箱包品牌感覺完全不一樣，這和我們包容多元文化的價值觀很契合。

天下網(wǎng)商：早期海外市場對你們產(chǎn)品是什么態(tài)度？

黃浪：老外特別喜歡我們原汁原味、不過于傳統(tǒng)的東方文化產(chǎn)品。

兼顧藝術和商業(yè)，是一條難走的路

天下網(wǎng)商：半坡這個品牌成立近30年，是否感到藝術家創(chuàng)業(yè)這件事還是挺難的？

黃浪：明年是品牌的第30年，前20年一直很矛盾，堅持純藝術、純非遺的設計，市場窄、企業(yè)難做大。2024年之后我們實現(xiàn)轉變，把藝術和商業(yè)結合，貼合消費者需求，借助電商平臺，讓文化設計走進大眾。

天下網(wǎng)商：半坡出過三代經(jīng)典產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品——蘇州園林系列，當時是找到了它的受眾人群，為什么不從這個小切口入手，抓住一小部分人的需求？

黃浪：非常難。因為以前沒有一個工具和系統(tǒng)能聚集這群人。早年沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺，只能靠線下門店聚集人群，這群人最早是通過線下門店找到的。小眾群體養(yǎng)不活品牌，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)，能快速聚集精準人群，才有做細分品牌的可能。

天下網(wǎng)商：第一批消費人群畫像大概是怎么樣的？

黃浪：當時最多的就是高校的老師。這群消費者熱愛中國文化，能接受中國品牌。

天下網(wǎng)商：您一直用藝術家思維做品牌，在實際經(jīng)營中，您如何平衡理想與生存，這些年的盈利狀況如何？

黃浪：總體來看只能算持平。2003年，搬到廣州后前三年最艱難，重慶時期我們創(chuàng)業(yè)做手工包成本低，到廣州后工藝升級，成本飆升幾倍，甚至沒錢發(fā)工資，我借過錢發(fā)工資，再一個是2014年到2020年存量市場競爭激烈，消費者一度不認可國產(chǎn)品牌，也非常艱難。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在品牌的主力消費群體是誰？

黃浪：25歲-45歲的消費者，他們認可中國文化，喜歡通勤、簡約又有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。

天下網(wǎng)商：和同類通勤包品牌相比，半坡的差異化是什么？

黃浪：核心是深耕非遺文化，這是品牌從創(chuàng)立到現(xiàn)在的內(nèi)核，同時我們的產(chǎn)品更輕、更軟，設計上有獨特的文化溯源與迭代。

天下網(wǎng)商：品牌為什么先出海再回歸國內(nèi)？

黃浪：早期，原汁原味的東方文化包袋很受海外消費者喜歡，所以我們通過海外買手店拓展市場，但買手店無法完整呈現(xiàn)品牌文化。隨著國內(nèi)文化自信提升，電商平臺成熟，品牌就回歸國內(nèi)深耕。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在品牌有出海規(guī)劃嗎？

黃浪：現(xiàn)在不是產(chǎn)品出海，而是品牌出海、文化出海，我們在做獨立站，和海外紅人、博主合作，重點開拓歐美、新加坡等市場，先立足歐美再輻射東南亞。

目標年銷8億，在北京建立線下空間

天下網(wǎng)商：之前董潔給你們帶貨，你怎么看待明星帶貨？

黃浪：在我看來，董潔相對商業(yè)化，轉化效果還可以。不過，我更喜歡“快樂的阿放”這類流浪博主的代言，播放量很大，盡管沒帶來太多轉化。

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在品牌的開款頻率大概是怎么樣的？

黃浪：每個月十幾款，比較多，很少有品牌像我們這樣，甚至我們有一個月開20多個款。這是基于我們以前20多年的積累。（黃浪翻開一張在重慶開店時期的舊照片，里面掛滿了包）以前我們開了太多的款，現(xiàn)在很多新款都可以直接從中調取出來。

天下網(wǎng)商：為什么將第一家旗艦店選在北京五道營？

黃浪：因為五道營是北京很有文化代表性的一條街。我們北京店最重要的裝置就是這個穹頂天洞，我一定要把這個裝置放進去，特別是給海外的消費者看，跟他們講清楚東西方文化的差異，讓他們感受到人類文明的多元之美，而不是一種價值觀通行天下。

天下網(wǎng)商：北京店的設計和空間有什么特別之處？

黃浪：北京店也用了穹頂、半坡仙子IP和女媧補天的核心文化裝置，室內(nèi)的光線投下來，一天之內(nèi)會不斷變化，做出穿越光影、穿越五千年文化的感覺。未來，我們所有門店都會以“光”為核心設計語言，體現(xiàn)文化傳播與時間沉淀。北京店一樓是賣場，負一樓做文化藝術空間，會定期辦非遺展、藝術家展，把人文和非遺內(nèi)容做足，這是和其他品牌最大的不同。

天下網(wǎng)商：北京店對你們來說有什么特殊意義？

黃浪：這是我們面向國內(nèi)外傳遞中國文化自信的重要窗口，在外國人集中的地方，直接展示東方原創(chuàng)、東方價值觀，呼應我們1997年創(chuàng)立品牌時“讓世界看見中國之美”的初心，也證明堅持做中國文化、中國名字的品牌，能走得更遠、站得更高。

天下網(wǎng)商：未來的營銷和發(fā)展規(guī)劃是什么？

黃浪：保護非遺文化為核心，找更多文化博主傳遞品牌價值，也會和調性契合的明星、主播合作；定期在北京等門店做藝術文化展，深耕文化價值傳播，不單純追求短期轉化。

天下網(wǎng)商：去年線上年銷售額達到多少，今年有怎樣的目標？

黃浪：4個億。今年目標是翻倍，要做到8個億。天貓還是非常給力的，正因此，我們快速成長，達成業(yè)績翻倍的結果，前年我們銷售額還不到1個億。現(xiàn)在我們?nèi)蓝荚谧觯ㄌ熵垺⑿〖t書、抖音、京東、得物等，不過，天貓還是主戰(zhàn)場。