復(fù)刻稻盛和夫：追覓紅人計劃背后，一場被低估的商業(yè)革命

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出品/獨角獸觀察

“這條視頻喊話所有追覓員工，我都睡衣出鏡了，你們還有人不好意思露臉，還拿個大特效，快露臉！”追覓創(chuàng)始人俞浩穿著半身睡衣，松弛感滿滿地對著鏡頭喊話。

從4月底追覓科技推行全員IP孵化以來，俞浩最高一天發(fā)了117短視頻，為追覓全員“紅人計劃”親自打樣。

追覓的“紅人計劃”配套清晰現(xiàn)金激勵政策，4月30官宣當(dāng)天，2名員工粉絲破萬各領(lǐng)1萬元現(xiàn)金，引發(fā)員工積極踴躍參與，事件迅速在行業(yè)內(nèi)刷屏、引發(fā)全網(wǎng)流量熱議。

支持者認(rèn)為這是低成本獲客的天才玩法，2萬多員工即2萬多流量節(jié)點，真實內(nèi)容比官方廣告更可信；質(zhì)疑者則覺得全員做視頻，低質(zhì)內(nèi)容泛濫會拉低品牌調(diào)性，效果適得其反。

當(dāng)全員化身品牌傳播者、人人成為流量合伙人，追覓這場大膽創(chuàng)新的全員IP戰(zhàn)略，葫蘆里到底賣得什么藥？

01

一場全員參與的IP孵化運(yùn)動

流量的虹吸效應(yīng)。

與其他企業(yè)零散的員工IP嘗試不同，追覓的“紅人計劃”呈現(xiàn)出“全員參與、政策清晰、激勵到位”的鮮明特征，從啟動之初就展現(xiàn)出強(qiáng)大的執(zhí)行力與號召力。

作為這場計劃的發(fā)起者，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩堪稱表率，最高單日發(fā)布117條短視頻，以高頻次、接地氣的內(nèi)容形式，為員工樹立了標(biāo)桿，也向市場傳遞了企業(yè)推行全員IP的堅定決心。

面對外界的質(zhì)疑聲，俞浩不但火力全開、各種花活也是讓人忍俊不禁。

比如，有科技圈創(chuàng)始人在朋友圈內(nèi)涵：“為什么我現(xiàn)在在任何一個視頻平臺都能看到那個男人，明明不是美女CEO，為什么要天天刷屏？”

5月12日，俞浩就做了一條短視頻，把自己的頭像用AI生成了一個美女，配文：“聽說某科技新貴喜歡看美女，來！我滿足你。”

這波松弛調(diào)侃，再次引來了一波流量。

按照追覓的計劃，2.2 萬名員工將在全平臺開通賬號，如果按照每人每日發(fā)布 3 條內(nèi)容，理論上可形成日更超 6 萬條的內(nèi)容產(chǎn)能。結(jié)合平臺自然流量與矩陣效應(yīng)，行業(yè)估算其整體曝光量可達(dá)單日數(shù)千萬、月均十億級規(guī)模。

清晰且豐厚的現(xiàn)金激勵，助推了員工的參與熱情。追覓明確推出階梯式粉絲獎勵政策：員工賬號真實粉絲達(dá)到1萬，獎勵1萬元現(xiàn)金；5萬粉絲獎勵5萬元現(xiàn)金；10萬粉絲獎勵10萬元現(xiàn)金。

這個激勵并非給員工畫大餅，已經(jīng)有人吃到餅了。4月30日計劃宣布當(dāng)晚，就有2名員工憑借破萬粉絲成功斬獲1萬元現(xiàn)金獎勵，即時兌現(xiàn)的誠意進(jìn)一步激發(fā)了全員參與的積極性。

截至目前，追覓“紅人計劃”已涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)員工IP，有的工程師用通俗語言拆解高速數(shù)字馬達(dá)的核心技術(shù)，有的產(chǎn)品人分享智能清潔設(shè)備的研發(fā)幕后，有的基層員工展示企業(yè)日常的工作氛圍，這些真實、鮮活的內(nèi)容，一定程度上打破了科技企業(yè)“高冷、刻板”的傳統(tǒng)印象，讓追覓的品牌形象變得更有溫度、更具親和力。

02

品牌信任與員工價值的雙向重構(gòu)

這場看似“全民皆紅”的熱潮，背后是追覓對流量邏輯、用戶需求與員工價值的深刻洞察，其本質(zhì)是一場基于新時代商業(yè)邏輯的戰(zhàn)略布局，而非單純的營銷噱頭。

當(dāng)市場將目光聚焦于“萬元現(xiàn)金獎勵”“日更3條內(nèi)容”等表層細(xì)節(jié)時，往往忽略了追覓“紅人計劃”的深層內(nèi)核——這場計劃絕非簡單的流量獲取手段，而是以員工IP為載體，實現(xiàn)品牌信任重構(gòu)與員工價值提升的雙重突破，其背后蘊(yùn)含著成熟的商業(yè)邏輯與組織管理大膽嘗試。

從品牌傳播層面來看，“紅人計劃”的核心是用“員工真實視角”替代傳統(tǒng)硬廣，重構(gòu)品牌與用戶的信任鏈接。

在信息過載、廣告同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，用戶對品牌官方宣傳的信任度持續(xù)下降，而來自企業(yè)內(nèi)部員工的真實分享，憑借其真實性、專業(yè)性與煙火氣，成為建立品牌信任的重要載體。追覓的員工，尤其是研發(fā)、產(chǎn)品、售后等崗位的員工，本身就是產(chǎn)品的設(shè)計者、使用者與推動者，他們對產(chǎn)品技術(shù)的解讀、對使用場景的分享，比專業(yè)KOL的商業(yè)化推廣更具說服力，也更能打動用戶。

不同于傳統(tǒng)科技品牌“重技術(shù)、輕表達(dá)”的傳播模式，追覓讓普通工程師、產(chǎn)品經(jīng)理走到臺前，用生活化的語言拆解復(fù)雜技術(shù)，用真實的工作場景展現(xiàn)企業(yè)實力。這種傳播方式，不僅讓追覓的核心技術(shù)——如高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、仿生機(jī)械臂等，擺脫了“晦澀難懂”的標(biāo)簽，更讓用戶看到了技術(shù)背后的人，感受到了科技企業(yè)的組織溫度。

例如，有研發(fā)員工分享掃地機(jī)激光雷達(dá)的調(diào)試過程，讓用戶直觀了解到產(chǎn)品精準(zhǔn)導(dǎo)航的核心邏輯；有售后員工分享用戶反饋的處理流程，展現(xiàn)了追覓“以用戶為中心”的服務(wù)理念。這些內(nèi)容，看似是員工個人IP的成長，實則是追覓品牌口碑的潛移默化傳播，讓“科技有溫度”的品牌理念深入人心。

從員工價值層面來看，“紅人計劃”構(gòu)建了“企業(yè)賦能+個人成長”的雙向共贏模式，打破了傳統(tǒng)企業(yè)中“員工與企業(yè)只是雇傭關(guān)系”的固有認(rèn)知。

在多數(shù)企業(yè)中，員工做個人IP往往需要“偷偷摸摸”，甚至還容易被質(zhì)疑“工作量不飽和”，而追覓則反其道而行之，不僅公開鼓勵員工打造個人IP，還提供了全方位的支持與激勵，讓員工在企業(yè)也能實現(xiàn)個人價值。

追覓科技一位海外BD經(jīng)理在一條短視頻中感言：“有好多打工人吐槽，說你追覓太卷了，下了班還要拍視頻，我想說一句很扎心的話，真正的內(nèi)卷是無效內(nèi)耗，全員做視頻，我覺得既是個人IP的成長，也是公司口碑的成長，是公司和個人的雙向成長，我做高端B2B出海已經(jīng)有13年了，越是高端的客戶，他越看重整個公司真實的一個透明度，在鏡頭面前是沒有偽裝的。”

就如這位員工的所言，追覓在用實際行動證明，企業(yè)與員工可以實現(xiàn)“雙向成就”——企業(yè)借助員工IP實現(xiàn)品牌傳播，員工借助企業(yè)平臺實現(xiàn)個人成長，這種價值共生的模式，或許正是新時代企業(yè)組織管理的核心趨勢。

03

“舊瓶裝新酒”的新經(jīng)濟(jì)學(xué)

在傳統(tǒng)商業(yè)時代，全員做IP（營銷）的案例也不鮮見。

日本經(jīng)營之父稻盛和夫在執(zhí)掌京瓷時，遇到 1973年石油危機(jī)，稻盛和夫推行全員營銷，打破“營銷只屬于銷售部”的壁壘，要求研發(fā)、生產(chǎn)、行政乃至后勤全員走出辦公室，帶著產(chǎn)品和專業(yè)知識拜訪客戶、推介方案、傳遞價值。

與追覓俞浩帶頭“睡衣出鏡”、全員拍短視頻一樣，稻盛和夫也是一把手親自帶隊，把“人人都是經(jīng)營者、人人都是品牌代言人”刻進(jìn)制度與文化；

不同的是，追覓靠短視頻平臺 + 現(xiàn)金激勵引爆全民傳播，稻盛和夫則以阿米巴獨立核算+利潤共享，讓每個部門、每位員工都成為利潤單元，主動拓客、降本增效。

但兩者本質(zhì)完全同構(gòu)：把企業(yè)從“少數(shù)人做營銷”，變成“所有人做價值表達(dá)”，追覓是數(shù)字時代的全員IP化，稻盛和夫的京瓷則是工業(yè)時代的全員經(jīng)營化，都是把每一位員工都變成企業(yè)的流量節(jié)點與價值出口。

可以說，追覓紅人計劃，就是稻盛和夫全員營銷的“異曲同工”。

別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。

追覓“紅人計劃”的背后，是一套全新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯——在流量成本高企、品牌信任重構(gòu)、人才競爭激烈的新時代，企業(yè)的核心競爭力，不再是單一的技術(shù)優(yōu)勢或市場優(yōu)勢，而是“品牌、員工、用戶”三者的價值共生。

追覓的“紅人計劃”，看似是一場全員IP孵化運(yùn)動，實則是對企業(yè)、員工、用戶三者關(guān)系的重構(gòu)：對企業(yè)而言，收獲了流量資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)與組織活力；對員工而言，獲得了個人成長、額外收益與職業(yè)競爭力；對用戶而言，得到了真實的產(chǎn)品信息、專業(yè)的技術(shù)解讀與更有溫度的品牌體驗。

作為連續(xù)7年年復(fù)合增長率超100%的科技企業(yè)，追覓的每一次戰(zhàn)略布局，都蘊(yùn)含著對行業(yè)趨勢的深刻洞察。

此次“紅人計劃”的推行，不僅是追覓自身品牌破圈的重要舉措，也可以看作科技行業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的一個重要信號——科技品牌的傳播，正在進(jìn)入“普通人時代”，員工不再是企業(yè)的“旁觀者”，而是品牌的“參與者”與“傳遞者”；品牌與用戶的鏈接，正在從“單向傳播”轉(zhuǎn)向“雙向互動”，信任與溫度，正在成為品牌最核心的資產(chǎn)。

當(dāng)然，需要強(qiáng)調(diào)的是追覓的“紅人計劃”仍處于起步階段，未來還需要在內(nèi)容質(zhì)量提升、合規(guī)管理、長期運(yùn)營等方面持續(xù)優(yōu)化，但這并不影響其作為行業(yè)范本的價值。

在新時代的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)想要實現(xiàn)長期發(fā)展，就需要打破傳統(tǒng)的思維定式，構(gòu)建“企業(yè)賦能員工、員工成就品牌、品牌服務(wù)用戶”的價值共生體系。追覓的“紅人計劃”，正是這種價值共生體系的生動實踐，一旦被驗證成功，相信其背后的新時代經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯，會得到更多商業(yè)從業(yè)者深入思考與借鑒。（完）