客房之外，民宿的生財之道還有什么？

2025年，中國民宿市場規模達到422.7億元，實現完全復蘇。全國民宿企業突破38萬家，其中2025年新注冊達8.6萬家。光鮮背后，平均入住率僅34.82%，平均房價跌至484.65元/間夜，創近六年新低——量升價跌，競爭白熱化。

單純以價換量的策略已觸及天花板。越來越多的民宿主開始意識到：賣房間這條路，已經不夠了。

走訪了幾家民宿，它們不同程度地嘗試了同一件事：把「附屬品」變成「主產品」，把「配套」變成「能賭」。結果發現，這條路越走越寬。

先說個親歷。在天臺語自在·云頂度假村，山野餐桌、黑藥師咖啡和拾得美術館單獨成為一塊區域。它們有獨立入口，有絕美山頂風光，和民宿若即若離——一道小門，關上，非住店客人不得入內；打開，它們同時是住店客人的公區。88元門票也是消費金，人們來海拔400多米的天臺山頂看云卷云舒，感受寒山子當年隱居的詩意。在社交媒體上，這是一處小眾、高級又美好的地方。

天臺語自在·云頂度假村

在民宿界，做餐廳不是什么新鮮事。但大多數民宿的餐廳從一開始就被定位為「配套」，不指望賺錢，只是給客人一個便捷選擇。有些是隨便做做，有些有心，但也僅限于住店客人叫好。

山野餐桌則脫離了附屬品身份，成為一個獨立品牌。它既能和語自在民宿并肩，也能單獨出擊——在杭州良渚和寧波的兩間不依附于民宿的山野餐桌，叫好又叫座。寧波店還被正式授予「象山海釣食材授權供應餐廳」，在本地化上的深耕又比一般餐廳前進了一步——這仿佛是民宿的基因。

語自在「山野餐桌」

相對而言，餐飲是高頻剛需，住宿是低頻消費。良好的流水既是整個盤子的保證，對于「語自在」這個品牌來說又做到了內容的完整和豐富。

天臺語自在·云頂度假村

六爺在舟山黃沙的非島·年輪公園也有自己的「額外收入」。

「很多是年輪公園的客人，他們曾經購買過我們的產品，然后來住民宿，感受下同樣的產品在民宿里又是什么感覺。」

「也有一些是反過來的，住了民宿后發現燈不錯，就去淘寶買?！?/p>

年輪公園是六爺和好友創立的復古黃銅飾品品牌。燈掛在淘寶靜止的頁面上，很難看出效果。民宿卻是一個現成的展示空間——客人走進房間，燈光打下來，照在床頭上、書桌上、沙發上。

非島·年輪公園

「我們的客房其實也是樣板房?！沽鶢斝稳?。非島和年輪公園除了名字上的聯通，更在產品和體驗上做到了系統化。有人通過產品來住民宿，有人住過民宿后下單買燈。兩種路徑，殊途同歸。產品為民宿引流，民宿又反哺產品，六爺建立了一個自循環的商業閉環。

正是憑借這個設想，六爺早年就把「年輪公園」公眾號改為「年輪宅造」。當時很多人不明白是什么意思，甚至以為他改行了。直到非島正式對外，六爺才在部分場合揭曉答案：宅造——年輪公園不只是做房子的配飾，更是要打造整個空間。

非島·年輪公園

類似的邏輯還有Cycle Living。

在紹興富盛鎮上旺村，Cycle Living鄉村面包民宿的前身是一處廢棄的外賓接待站，房頂搖搖欲墜，墻壁殘破。創始人陶立群原本在杭州、紹興市中心商業體開店，面包買了就走，雖然好評多，但客人很少坐下來。

2023年，他啟動改造，打造了一個集「窯烤面包坊+主題民宿+文化體驗」于一體的鄉村綜合體。柴火石窯自然是最大特色——與電烤箱設定溫度時間不同，石窯的火候、烘烤時間需要人為把控，每個面包都有不確定的口感。這個賣點，填補了城里人最稀缺的東西。

試營業后一周就在網絡走紅。即便工作日也常常滿座，周末每天賣出上百個面包。到底是面包客給民宿帶來了生意，還是民宿幫助賣了面包？在Cycle Living，它們是一回事。主人做的不是「面包+民宿」，而是用一個石窯，把兩種需求串在了一起。

Cycle Living

在麗水古堰畫鄉，「一默家」民宿主人雷雅莉曾是高中語文老師。面對旅游市場波動，她沒有死守賣房間。

早在2018年，她創立布藝品牌「布布生香」，設計制作蓮蓬香囊等文創產品。2025年，迷你小蓮蓬香囊成為爆款，伴手禮業務成為民宿的主要收入來源，淡旺季差異越來越小。

如今，20多位村里婦女在共富工坊一起制作，訂單旺季時非常忙碌。客人離店后成為忠實客戶，產品熱度又為民宿引流，形成雙向賦能。

雷雅莉說，民宿是傳遞美好的空間。她的故事印證了一個觀點：民宿不只有賣房間一條路。房間只是入口，只是平臺。民宿的生財之道，本質上是在回答一個問題：除了讓人睡一覺，你還能給到什么？

在廬境天臺，民宿酒店如何做好免費體驗，終于有了答案。

很多酒店方擔憂：本來就是給客人的額外體驗，自己培養專業老師成本太高；不好好培養，活動品質打折扣；直接和外面的團隊合作，價格又太貴。

廬境天臺的邏輯不同。把員工培養成有專業度的老師，雖然對住店客人不收費，表面上看是增加服務成本，實則是把隱性價值轉化為顯性收益的練兵場。

「銀行、保險等機構會找我們‘私人訂制’?！咕频赀\營團隊以此為豪。原本純粹的成本支出變成了可盈利的服務產品。那些看似免費的易筋經、冥想、抄經活動，提升了住店客人的整體滿意度和停留時間，最終反映在復購率上。

把「內功」變成「產品」，很多酒店民宿也在這么做。只要團隊在某個領域足夠專業——咖啡、烘焙、民宿運營、空間設計——就可以把這些能力產品化：開培訓班、做行業咨詢、輸出管理模式。

廬境天臺

上面的民宿，看上去都沒在好好「賣房間」——餐飲、燈具、文創、活動……樣樣都做，就是不好好賣床。

但恰恰是這種「不務正業」，讓它們活了下來，活得還不錯。

語自在的回答是：一頓值得專程來吃的飯；廬境的回答是：一次值得反復體驗的團建或禪修之旅；更多優秀民宿的回答是：一種可以帶走的味道、一個可以體驗產品的場所、一個愿意年年回來的理由……

這里有一個微妙的認知轉變：當你不把餐飲、活動、文創等看作附屬品，它們就不再是配套，而是獨立的產品。很多民宿的餐飲之所以平平無奇，是因為一開始就不指望賺錢，不被投訴「沒飯吃」就行。而一旦獨立核算、獨立引流，它就必須接受市場檢驗，反而倒逼出真正的競爭力。

語自在的山野餐桌能單獨出去打仗，廬境的活動能自己盈利，「一默家」的香囊收入超過房費，年輪公園民宿和燈具、Cycle Living民宿和面包相互聯動——它們的共同點是，這些「副產品」都摘掉了「副」字，成了名副其實的主產品。

民宿自救的秘訣，不是堅守房間，而是拆解房間。別把雞蛋放在「賣房間」這一個籃子里，更別把其他籃子當成「附贈品」。民宿的底層邏輯，無非是從賣房間升級為賣內容、賣技能。

語自在「山野餐桌」

2025年的數據已經說得很明白：民宿市場不缺房源，缺的是差異化。平均入住率走到了34.82%的六年新高，平均房價卻同比下滑30%，掉到了484元。「量升價跌」背后，是供給激增與產品同質化的雙重困境。

這些案例給出了一個方向：與其在價格戰里苦活，不如把「附屬品」當作「主產品」來做。

當餐廳不再是配套而是獨立品牌，當燈具不再是裝飾而是引流入口，當伴手禮不再是贈品而是收入主源，民宿或許能從「賣一張床的時間」，成為「更吸引人的生活片段」。

與其說這是民宿自救，不如說是民宿進化。

當房間從唯一產品，變成連接一切的節點，民宿的謎底，就在字面上。

文中圖片來源：攝影師王寧、大米、蔣瞰；部分由民宿方提供

宿集營造社|

國內民宿集群「宿集」先行探索者與持續進化者。以原創實踐定義行業邊界，以持續迭代刷新行業標準。串聯散落的個體力量，凝聚成文旅品牌勢能。不是做一家民宿，而是成就一個旅行度假目的地。