全球業績“雙降”，中國止跌回升，養樂多如何靠創新戰略搶回年輕

近日，乳酸菌飲料巨頭養樂多交出了一份耐人尋味的年度成績單，在經歷降收、減利、關廠、解散法人實體等一系列“減法”操作后，業績竟出現了逆勢復蘇的苗頭。

在養樂多株式會社披露的2026年3月期決算說明（2025年4月-2026年3月）中披露稱，期內集團合并銷售額約為4864億日元（約合人民幣209.09億元），同比下降2.7%；營業利潤約為451億日元，同比下降18.4%；歸屬凈利潤約為442億日元（約合人民幣19億元），同比下降2.9%。

但在全球業務“雙降”的表象之下，一個信號卻格外引人注目：中國大陸市場業務正在逆勢復蘇，在行業整體內卷加劇的大背景下，養樂多大陸業務旗下兩大主體均實現了銷量的明顯回升。一邊是全球業務承壓，一邊是中國大陸業務回暖——這種分化，恰恰折射出養樂多正在經歷的戰略轉型與深度調整。

從連年下跌到業績回暖

聚焦中國大陸業務來看，其主體之一的廣州益力多2025年平均日銷量約為192.9萬瓶，同比增加4.5%，另一大主體2025年平均日銷量約為278萬瓶，同比增長7.2%。也就是說，中國大陸業務2025年的平均日銷量已從上年同期的443.9萬瓶顯著提高至470.9萬瓶水平，結束了持續5年來的下跌態勢。

而且這一增長之所以如此引發行業普遍關注，更在于它發生于養樂多中國接連關閉核心工廠，大舉“做減法”的背景之下。2024年底，養樂多宣布關閉了運營了近20年的上海工廠，還解散了當地法人實體，生產任務也被無錫與天津工廠所承接。到了2025年年底，養樂多又宣布關閉其在大陸市場設立的首家工廠——廣州第一工廠，并將生產功能轉移至廣州第二工廠與佛山工廠。

一般來說，關廠時常伴隨著退出市場、業務萎縮等消極情況，但養樂多中國的銷售表現卻實現了逆勢回升，止住了連續五年來的下跌，這一“矛盾”也成為行業重新審視養樂多自身價值與其大陸業務戰略轉型策略的關鍵切口。

復蘇背后的三重驅動

回顧養樂多近些年的布局動作可以發現，其大陸市場的復蘇并非偶然，而是產品創新、渠道優化與組織提效三重作用疊加的結果。

自2023年以來，養樂多中國一改過去“十年出一瓶”的上新節奏，接連推出500億活菌“小金瓶”、蜜桃口味“小粉瓶”、青提口味“小綠瓶”與芒果口味“小黃瓶”等新品。且除了層出不窮的新口味，養樂多在配方搭配方面也考慮到了消費者不同的健康需求。

例如青提口味的“小綠瓶”除了品牌一貫的100億活菌屬性外著重強調高鈣、高維生素D配方，而2023年面世的500億活菌“小金瓶”除了就活菌量做出提升的同時，更側重富含多種維生素與高膳食纖維屬性，并于2025年完成了配方0蔗糖的升級上市……

養樂多中國總經理渡邊雅也

養樂多中國總經理渡邊雅也在接受采訪時也將業績回暖的主要推動力總結為“產品創新帶來的多品變化，提升了品牌的市場活躍度”。隨著近年來消費者健康意識的覺醒，越來越多品牌加入到益生菌飲料賽道的角逐之中，養樂多也意識到單靠“小紅瓶”一招鮮吃遍天的打法已然失靈，且在評估自身情況后也沒有加入到直接的價格戰或盲目的拓局之中，而是通過定制新品收獲了差異化競爭力。

渠道方面，養樂多中國長期以傳統零售與“養樂多媽媽”配送雙渠道為觸達核心，但隨著消費市場結構轉移，新興零售正沖擊并改變傳統零售規則；同時，1對1的“養樂多媽媽”配送模式也難以支撐起更多增長，因此養樂多中國也開始積極布局電商直播、零食店等更受年輕人喜愛的新興渠道，為新品的快速推廣起量提供了更扎實的渠道網絡基礎。

回到關廠這個話題，伴隨近年間養樂多平均日銷量的連年下滑，其產能出現冗余亦是情理之中的事情，關閉僅用于生產經典“小紅瓶”的上海工廠與廣州一廠之后，最直接的效果便是減少了固定費用，通過資源集中化管理提高產能利用率，以搭建適應市場發展的運營架構。

觸底反彈，還是找到新增長極？

不過僅站在目前的視角來看，養樂多中國的“復蘇”究竟成色幾何？此次業績的增長只是單純的觸底反彈，還是說養樂多已然找到足以驅動下一輪高增長的全新增長極，或許目前還無法下定論。

自2019年的日均銷量760.9萬瓶巔峰走來，養樂多中國經歷了長達數年的深度下滑，而受益于其產品創新、渠道優化和組織提效共同作用，其業績也終于迎來了恢復性的增長。

展望未來，養樂多中國能否在守住現有基本盤的前提下實現可持續的增長，或將取決于其能否持續深化品牌差異化、拓展消費場景，并在益生菌飲料賽道日益擁擠的競爭格局中找到適合自身的定位。

匆匆回首二十年，關于養樂多的故事又出現了新的亮點。至于未來消費者是否會繼續為新的口味買單？養樂多又是否會開拓出其他新品思路？這一切都值得我們拭目以待。