湖南
做招投標的應該都遇到過這種情況：有個大項目，看著眼饞，但自己公司資質差一點、業績差一點，單靠自己根本投不了，于是找一家公司，組成聯合體一起投。這個思路沒錯，聯合體投標本來就是為中小企業參與大項目開的一扇門。但問題是，門是開了，門后面的坑可不少。很多人第一次搞聯合體，光顧著高興能投大項目了，結果第一步就走錯了，后面全白費。下面這5個坑，是聯合體投標中最常見也最容易踩的，尤其第一個。
第一、資質認定搞反了
很多人以為，聯合體投標時幾家公司的資質加在一起算。比如A有施工資質，B有設計資質，合起來就能投一個既需要施工又需要設計的項目。但根據《招標投標法》第三十一條，同一專業的工作只能按資質等級低的算，不同專業的工作才各算各的。
舉個例子，一個項目需要施工一級和設計甲級。你們聯合體里，A公司施工一級、設計乙級，B公司施工二級、設計甲級。那施工資質和設計資質都按低的算——二級；乙級，結果兩個都不達標。所以聯合之前一定要先算清楚每個專業誰負責、資質夠不夠，別等標書做完了才發現白忙一場。
第二、責任劃分不清
聯合體投標，幾家公司的關系是“連帶責任”——甲方可以找你們任何一家賠錢，不管是誰出的錯。很多人以為“我負責設計，施工出問題跟我沒關系”，但法律上甲方可以直接找設計公司賠施工的損失。所以聯合體協議里一定要把責任劃分寫清楚：誰負責什么、出了事怎么分賬、內部怎么追償。雖然對外是連帶責任，但內部有了協議，事后才好算賬。
第三、牽頭人選錯了
聯合體要有一個牽頭人，負責和甲方對接、收錢、分錢。有人隨便選了一家，結果人家自己資金鏈出問題，連累整個聯合體。還有人沒在協議里寫清楚錢怎么分，結果甲方把款打給牽頭人后，牽頭人拖著不給其他成員。所以牽頭人一定要選實力強、信譽好、跟甲方關系正常的公司。同時協議里寫明白：甲方付款后多少天內必須分賬，分賬比例是多少，逾期不付的違約金怎么算。
第四、標書只做一份
有些人覺得聯合體投標嘛，幾家公司的材料湊一起就行，于是只做一份標書把所有成員的材料混在一起。結果評標時專家翻半天找不到誰負責哪塊、誰的資質是什么、誰的業績對應哪個部分，直接被扣分。標書一定要清晰體現每家成員的角色，可以按專業分工分章節寫，也可以在每個部分標注“此部分由XX公司負責”，讓評標專家一眼就能看清楚誰干什么、誰有什么資質。
第五、中標后內部扯皮
中標了本來挺高興，結果聯合體內部開始扯皮——錢怎么分、活誰干多干少、出了問題誰負責。很多聯合體在投標前沒把協議簽細，中標后才坐下來談，這時候每家都想多分一點、少干一點，談不攏就僵在那里，項目沒法推進。所以投標之前就要把聯合體協議簽好，把分工、分錢、責任、退出機制全寫進去，別等中標了再談。
其實很多聯合體內部的矛盾，在投標之前就可以避免。關鍵是要提前了解合作伙伴的底細——他們以前中過哪些標、跟誰合作過、履約記錄怎么樣。這些信息如果提前摸清楚，就不會等到中標了才發現對方不靠譜。像標標達就可以查看供應商的歷史中標記錄、合作客戶名單、項目履約情況，幫你提前判斷這家公司值不值得合作。
聯合體投標是好事，能幫小公司做大項目。但坑也多，關鍵是提前把資質算清楚、責任劃清楚、牽頭人選清楚、標書寫清楚、協議簽清楚，順便把合作伙伴的底細也摸清楚，這些做好了，過程就順利多了。
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