國(guó)家貼息帶動(dòng)商家加碼，花唄分期免息持續(xù)助推釋放618消費(fèi)潛力

勇礪商業(yè)評(píng)論 阿桶觀察 曾憲勇

今年618正式開啟。5月21日，花唄分期宣布聯(lián)動(dòng)平臺(tái)商家，加碼助力國(guó)家貼息提振消費(fèi)。

618期間，消費(fèi)者在淘寶天貓平臺(tái)上購物時(shí)，用花唄分期付款，不僅可以享受過億款商品分期免息，還可以享受國(guó)家貼息。據(jù)悉，在國(guó)家財(cái)政和平臺(tái)商家共同補(bǔ)貼下，618期間淘寶天貓平臺(tái)上支持花唄分期免息的商品數(shù)量，較去年同期提升了21.7%。

不僅如此，手機(jī)、電腦、相機(jī)、家電、家裝、二輪車、文教等九大品類，還為消費(fèi)者提供了花唄分期12、24期的高期次免息。截至目前，高期次免息商品的覆蓋率較去年同期提升了23%。

其中不乏時(shí)下最熱門的商品。剛剛在世界超級(jí)摩托車錦標(biāo)賽上，打破歐美日品牌長(zhǎng)期壟斷、獲得五連冠的張雪機(jī)車，是名副其實(shí)的機(jī)車屆頂流。618期間，張雪機(jī)車旗艦店在售的550F摩托車，不但支持國(guó)家貼息，還為消費(fèi)者提供了花唄分期12期免息。

今年是AI產(chǎn)品全面開花的一年，不管是辦公助手的AI卡片，“聽懂人話”的家電產(chǎn)品，還是能跑會(huì)跳的機(jī)器狗，也都紛紛為消費(fèi)者提供了國(guó)家貼息分期免息福利，比如宇樹暢銷的一款Go2 Air四足機(jī)器狗，為消費(fèi)者提供了國(guó)家貼息6期免息，樂奇一款A(yù)I眼鏡則為消費(fèi)者提供了國(guó)家貼息12期免息。

據(jù)悉，國(guó)家貼息分期免息的商品，還可以疊加大促期間的平臺(tái)優(yōu)惠和國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者享受到更多實(shí)惠。比如不少上班族喜歡的頭皮按摩梳，倍輕松一款日常價(jià)1599元，618期間享受平臺(tái)優(yōu)惠、15%的國(guó)家以舊換新補(bǔ)貼后，售價(jià)為999元，用花唄分期付款，支持國(guó)家貼息12期免息，消費(fèi)者每個(gè)月只僅需付款83.25元。

分期免息因?yàn)闇p少短期資金占用、降低消費(fèi)門檻，是深受消費(fèi)者青睞的購物方式。“消費(fèi)者想要，商家就給到”，因此眾多平臺(tái)商家愿意投入，在國(guó)家貼息1%基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者補(bǔ)貼到免息。

今年618花唄分期還為新電商商家提供扶持政策，帶動(dòng)更多商家加入響應(yīng)國(guó)家提振消費(fèi)，讓新商家的消費(fèi)者也能享受到政策福利。截至目前，已經(jīng)有超過200萬商家參與支持國(guó)家貼息分期免息，這一規(guī)模超過了去年雙11。

凱越機(jī)車常務(wù)副總蔡波介紹，凱越機(jī)車積極響應(yīng)促消費(fèi)政策，在國(guó)家貼息的基礎(chǔ)上，加碼為消費(fèi)者補(bǔ)貼到免息，全系熱門車型支持最高花唄分期12期免息，以450RR曼島2026款車型為例，月供僅2125元。“我們希望通過金融工具降低門檻，支持真正熱愛騎行的愛好者，不要錯(cuò)過一臺(tái)好車”。據(jù)介紹，凱越為消費(fèi)者提供分期免息支持后，客單價(jià)增長(zhǎng)3.6%，不少消費(fèi)者會(huì)選擇更高配的版本。

電腦數(shù)碼是大促熱門品類，華碩品牌在往期大促期間，為消費(fèi)者提供核心商品12期免息，成交增速顯著。據(jù)華碩天貓渠道經(jīng)理熊燕介紹，在財(cái)政貼息政策帶動(dòng)下，今年618聯(lián)合平臺(tái)共同加碼補(bǔ)貼，加大主推商品免息力度，擴(kuò)大免息商品覆蓋范圍，“12期免息訂單滲透率最高可達(dá)41%，突破歷史新高”。

去年雙11期間，淘寶天貓上線“國(guó)家貼息”商品專區(qū)，集中呈現(xiàn)國(guó)家貼息分期免息商品。今年618，在該專區(qū)之外，多個(gè)行業(yè)還上線分期免息會(huì)場(chǎng)，進(jìn)一步方便消費(fèi)者選購免息好物。其中寵物、潮玩等新興行業(yè)是首次推出免息會(huì)場(chǎng)。

博通咨詢首席分析師王蓬博認(rèn)為，花唄分期這套“政策補(bǔ)貼+金融支持+商家優(yōu)惠”的組合拳，發(fā)動(dòng)更多社會(huì)力量加入提振消費(fèi)行列，精準(zhǔn)放了財(cái)政資金的杠桿效應(yīng)。在國(guó)家貼息1%基礎(chǔ)上聯(lián)動(dòng)平臺(tái)商家加碼到免息，不僅直接降低了大眾換新門檻、有效激發(fā)大宗耐用商品的更新需求，也有助于AI智能等滿足人民美好生活需要的新產(chǎn)品、新趨勢(shì)進(jìn)入大眾普及。由點(diǎn)及面，將短期政策紅利轉(zhuǎn)發(fā)為可持續(xù)的消費(fèi)動(dòng)能。（曾憲勇）