一年變現1億+，代運營如何成為一門好生意？

作者 | 陳維賢

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

你好，我是運營社創始人小賢。

做代運營（包括陪跑、外包、培訓），可能是運營人創業最“順滑”的起步方式。

你有案例、有技能、前期靠身邊資源接幾單代運營，營收很快就能做到 100 萬+。但再往下大多數人就卡住了：營收上去了，利潤沒上去；團隊擴大了，自己更累了；還有伙伴直接是往外拓客和成交出現了問題。

代運營不是不能做大，而是大多數人把代運營做成了“賣時間”的苦生意，而不是“有復利”的好生意。

代運營這門生意，到底怎樣才能有復利、高增長？今天我從運營創業聯盟里的真實創業者案例聊起，以及給到 26 年做運營服務創業的 3 個關鍵詞。

01
1 年變現1億+，
從0到1000人，再用 AI 做回“10人”

運營創業聯盟會員 @鑒鋒 可能是運營服務創業圈里“最敢折騰”的人。

他在畢業多久就創業了，在 17 年底開始，從幾個人做到高峰期超過 1000 人，年營收數億，服務的是寶潔、屈臣氏、百麗、山姆等頭部品牌。

但鑒鋒也坦言，這條路不是一帆風順。早期做公眾號裂變，按活動場次收錢，1 場收費數千元-數萬，看不過去有利潤，但始終無法突破收入瓶頸，后來轉做私域代運營，先幫日化快消品牌做服務，做了兩年客戶就停了；反而是屈臣氏、山姆、大潤發這些有門店的零售品牌，長期續費合作特別高，這一步也讓他的公司收入突破了 1 億+。

做代運營選對客戶，比拼命接單重要。

但現在最讓他興奮的，不是規模，而是用 AI 重構整個公司，這可以讓他從賣時間，直接賣“運營+AI ”給到客戶，整體人效和復利可加提高。

目前，他的團隊里的設計師從 100 多人減到 20 多人，以前 1 天做 1 張圖，現在 AI 輔助下能做 10 張，質量不下降。數據分析師也從 20 人減到 7 人，以前整理數據要 1 天，現在 AI 工作流 10 分鐘出結果。

鑒鋒的核心判斷是：AI 不是替代運營人，而是重構運營服務。以前客戶付 100 萬，買的是 5 個人力；未來可能是充值AI Token+定制Agent——幫客戶搭建專屬運營 Agent ，按任務消耗 Token 收費。

運營創業聯盟到鑒鋒公司游學

武廣昱則是我們運營創業聯盟中“扎根型”創業者。

他工作和創業都在酒店婚宴行業，給客戶提供的是外包整體營銷服務，從品牌定位、品宣到電商獲客全鏈路承接。這種模式做得重，但收入穩定，高峰年 GMV 1.5 億，變現 700 多萬。

這個數字看起來漂亮，但背后的項目交付成本是他一直頭疼的問題。一個項目最少配 4-5 個專屬人員，只有夠規模的客戶才能覆蓋人力成本。有預算的小客戶接不了，根本沒精力去服務。

他目前計劃把自己十幾年做婚宴營銷獲客的 SOP，做成一個個垂直領域的 AI 工具。對小婚宴商家，一鍵完成三渠道投流、自動獲客分發；對大商家，砍掉投流團隊無效浪費，直接降本提效。在他的規劃里，這些 AI 工具的他最終會封裝到一個平臺，并且命名為“蜜鑰匙”。

阿金的創業，是運營創業聯盟中“代運營轉型產品化”最標準的樣本。

2024 年 5 月，抖音知識付費行業大調整，原來做直播知識付費和代運營的他，突然發現：“看似做的不錯的業務，其實完全沒有復利。整個業務太依賴平臺，平臺一動，自己就沒飯吃。”

他的選擇是：把自己公司驗證過的直播運營體系，做成 AI 化的 SaaS 產品。

從最開始的“直播復盤”單場景切入，一路迭代到現在，覆蓋直播前（主播招聘、陪練、銷冠提煉）、直播中（錄屏、合規檢查、預警）、直播后（復盤、數據管控）全流程。

現在用戶數 3 萬多，付費用戶 2000+，客單價從 3000 元到幾十萬不等，平均 1 萬多，年營收千萬級。

02 把代運營成為好生意的 3 個關鍵詞

創業的成功案例讓人興奮，但創業本身充滿挑戰和未知。

我這 10 年的創業最大的感受是孤獨。需要獨立面對很多“第一次”，很多決策自己做，風險自己承擔。我也曾因過度樂觀做錯團隊擴張決策，因產品方向失誤白白浪費增長機會，因股權回購的事兒，讓自己失眠焦慮。

代運營這門生意，到底怎么才能做得有復利、可增長？

在 26 年的當下，我認為核心關鍵在三個詞：產品化、AI 化、內容化。

第一、產品化。運營服務是可以“十倍速”增長且可持續變現的。

我創業第一年運營服務收入 50 萬，2019 年就做到了 1000 萬+，3 年十倍速。聯盟里年變現過億的創業者，也是通過扎根一個行業、打磨一個做規模化收入的主力產品，多次實現十倍速增長。

但絕大部分運營服務創業者，沒將服務進行產品化，忽視了對客戶需求痛點、市場規模、獲客渠道、銷售模式的研究投入，最終只能靠運氣接散單，無法建立長期壁壘。

第二、AI 化。AI 正在重塑運營服務的交付和定價模式。

開年龍蝦的爆火，讓 AI 的敘事從對話聊天變成了能直接干活的智能助手。這意味著一個有經驗的運營人，可以從過去給一家公司打工，變成運營 +Agent 服務 100 家甚至更多的企業。

我尤其看好面向中小企業的提供“運營 +Agent ”服務：過去你收 3 萬/月做代運營，現在你可以收 3 萬/年，賣“人工陪跑 +Agent ”的組合服務，客戶成本更低，但你交付更標準化，長期可獲得的利潤更高，且邊際成本趨近于零。

為此，我聯合了前騰訊 AI 產品經理 @一虎 以及他的開發伙伴，給運營創業聯盟里有落地場景但缺技術能力的創業者，免費提供 Agent 定制服務，并上架到我們的運營 Agent 平臺進行推廣和運維。你不需要懂代碼，只需要清楚你的客戶需要什么，怎么做出好的結果。

運營Agent 工廠

第三、內容化。基于個人 IP 的內容化獲客。

很多運營服務創業者對內容獲客有個誤區：以為要花費大量時間寫文案、拍視頻，做個人 IP 。結果要么沒時間堅持，要么拍了沒流量，要么有流量卻來的全是問價格的無效線索。

真正有效的內容獲客，是一套流程化和可持續的“獲客工廠”。ToB 內容獲客的邏輯和 ToC 完全不同：不要追求每條都爆，而要追求持續在場，持續比爆款更重要。

對于創業而言，我們的每一個決策可能是“百萬級”的機會成本。比如怎么抓住這波 AI 的機會，是擺在你我面前最直接的命題。

為了幫助你更好做到產品化、內容化、AI 化，我聯合前騰訊AI產品經理（已經靠AI 應用已經日賺 1 萬+的實戰操盤手）@一虎，準備了一場 2 天 2 夜的“運營+AI”創業者閉門課，幫你的代運營生意從“賣時間”，做成有復利、可十倍速增長的生意。

如果你現在：

• 已開啟運營服務創業，年營收在 30 萬 — 500 萬，想突破收入天花板；

• 正在用 AI 但只是“零散嘗試”，希望把 AI 系統性地嵌入服務交付；

• 有明確的客戶群體和運營經驗，缺的是產品化能力和 AI 落地能力。

歡迎掃碼添加小賢助理（在課程詳情頁上），了解加入運營創業聯盟，即可解鎖閉門課和我們的所有聯盟權益。

03
創業者閉門課， 只是運營創業聯盟的入口

這場閉門課所有運營創業聯盟的會員均可免費參加。

運營創業聯盟是什么？是運營研究社面向已開啟運營服務創業、想擴大收入規模的老板/資深操盤手的創業者社群。我們不僅有體系化的創業實戰課，我們還有專屬的創業教練社群、創業實戰分享、業務結盟合作。

加入創業聯盟=以最高的效率結識最會用運營 +AI 做規模化的創業者。在社群里，我們不做閑聊，只聊業務：決策互建、客戶互薦、Agent 共建、業務結盟。

這些不是口號，在過去 2 多月的內測里，社群每天都在真實發生。

真實的創業實戰可以給到生意增長的啟發，幫助你做決策，少走彎路。

聯盟里每個月都會以線上或者線下的方式，邀請 1-2 位在垂直行業或者細分服務上拿到“十倍增長”的創業者，分享他們在產品設計、內容獲客、AI 落地上的實戰，包括對自己未來創業方向的思考。

過去 2 個多月內測， 已有 38 位創業者加入，從電商代運營到本地生活，從 AI 工具到陪跑、代運營，你的同學年營收加起來可能超過 10 個億。

且會員之間的結盟已經在發生：

• 阿木聯合運營研究社發布《知識教培獲客實戰營》，2 期變現 20 萬+

• 姜姜聯合發布《小紅書低成本獲客實戰營》，單期變現 10 萬+

• 阿金在運營年終聚會做主題演講，簽約頭部保險客戶，首期訂單 17 萬+

• 老狙聯合姜姜、陳六哥落地醫療賽道 AI 實戰課，變現 20 萬+

本次 5 月 30-31 日的閉門課是聯盟的高密度交付之一，也是你加入聯盟的最佳入口。

代運營可以是一門好生意，但前提是你要從“賣時間”轉向“賣產品”，從“堆人力”轉向“用 AI ”。這場閉門課，可能是你運營服務創業的關鍵拐點。

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